עמיתו וידיד ולדיס קרבס היה אחד הרמקולים בהשתתפות בכנס Supernova 2004 בשבוע שעבר. ולדיס דיבר על השדה ההולך וגדל של ניתוח רשתות חברתיות - ובמיוחד, כיצד חברות מתוחכמות משתמשות בו כדי לזהות את מנהיגי הדעה.
ייתכן שאתה תוהה, מה בדיוק ניתוח רשת חברתית? ובכן, זה לא Friendster או LinkedIn או Ryze או כל האתרים האחרים ברשת החברתית.
$config[code] not foundבמקום זאת, זה הכל על מיפוי החוצה בצורה גרפית את הקשרים בין אנשים או ארגונים ברשת.
אחד השימושים המפורסמים ביותר בניתוח הרשת היה מיפוי מחבלים ברשת הטרור של אל-קעידה.
המידע שנלקח ממפות הרשת האלה יכול להיות מועבר למטרות חשובות רבות, כולל שימושים עסקיים.
ואלדיס מציין כי כמה עסקים גילו את החשיבות של שיווק למנהיגים דעה להשתמש מיפוי הרשת לזהות אלה מנהיגים דעה:
"אחד הדברים עכשיו עם הרשתות החברתיות … וחברות התרופות כי צמתים מסוימים מכובדים יותר ומשפיעים. חברות התרופות רוצה לזהות מי הם מנהיגי דעת המפתח. הם לא רוצים למכור סם חדש לכולם, הם רוצים למכור את 60 אונקולוגים מפתח. מי מקבל גישה ביותר עבור ייעוץ ומידע? אנחנו יכולים להבין מי הם מנהיגי הדעה ".
הנה קישור דוגמה של מפת הרשת לזהות מנהיגי דעת מפתח בשוק.
(קצה כובע יומי מבושל טרי.)
שיווק לעסקים קטנים לעתים קרובות כרוך אלמנט של מציאת מי הם מנהיגי דעה. עסקים קטנים נוטים לחפש אחד את השני עבור דעות על כל דבר מגוונים כמו המקום הטוב ביותר לקנות ריהוט משרדי להפניה עבור עורך דין טוב. כל שיווק לעסקים קטנים צריך לקחת דף מתוך הספר של ביג פארמה, ולחפש דרכים לזהות את מנהיגי דעה שישפיעו על בעלי עסקים קטנים אחרים.
