למרות שזה עשוי לשבת בצללים של היום טכניקות השיווק shiner, שיווק בדוא"ל ממשיך להיות יעיל, בעלות נמוכה הדרך לבעלי SMB להגיע אל, ליידע ולשמור על הלקוחות הנוכחיים. למעשה, על פי מספרים חדשים מ Forrester מחקר, שיווק בדוא"ל יגיע 2 מיליארד דולר עד 2014. וזה דבר טוב מאוד.
$config[code] not foundשיווק בדוא"ל הוא יעיל מסיבה פשוטה אחת: לקוחות כמו קבלת הודעות ממוקדות מחברות שהם איכפת להם. הם אוהבים כאשר הם בדוא"ל על דברים שהם כבר הראו עניין בו. וזה המקום שבו הדוא"ל משגשגת.
שיווק בדוא"ל הוא כל שמירה על הלקוח. זה על בניית קשרים חזקים יותר עם לקוחות שכבר מכירים אותך והחליט כי, כן, הם רוצים לשמור לשמוע ממך. הם רוצים להישאר מעודכנים במה שאתה עושה, הם רוצים לשמוע על מוצרים חדשים, הם רוצים לשמוע על עסקאות חמות, וכו '. ההודעות הנכנסות בתיבת הדואר הנכנס שלהם עוזרות לשמור על שם החברה שלך בראש שלהם, להכריח אותם כל הזמן לחשוב עלייך. WebProNews לקח מבט על פורסטר מחקר ציטט מחקר המותג אפילסון כי אמר כי 84 אחוזים של נמענים כמו קבלת הודעות דוא"ל מחברות עם מי הם מנויים למנוי שלהם. שמונים אחוזים. זה מרשים. קשה לקבל 84% מהאנשים להסכים על כל דבר.
אבל כדי לשמור את ההודעות שלך לטובת טובה של הלקוחות שלך, אתה צריך למקד אותם. המחקר ציין כי 144,000,000 $ יבוזבז על הודעות דוא"ל ללכת לאיבוד ב העומס תיבת הדואר הנכנס עקב חוסר הרלוונטיות. כיצד ניתן להימנע מכך?
אתה צריך לעצב יותר ממוקד מיילים.
תחשוב כמו הלקוח שלך: מה הלקוחות שלך רוצים? מה דעתם? האם הם רוצים לשמוע על עסקאות עתידיות ומבצעים מיוחדים? האם הם רוצים סיבה לעמוד בראש? האם הם רוצים מאמרים חינוכיים שיעזרו להם להתמודד עם משימה מסוימת? אם אתה יכול להבין למה הם מנויים לעלון שלך, אתה יכול לענות על הצרכים שלהם ולעזור להם לקשר דברים חיוביים עם המותג שלך ואת הדוא"ל. ברגע שאתה יודע, לעצב את התוכן שלך סביב ההודעה. עלונים הטובים ביותר הם אלה מסוגלים ליידע את הקורא תוך גם המכיל רמזים המכירות עדין, כמו גם. אתה רוצה לקבל את הלקוח שלך מתוך תיבת הדואר הנכנס שלהם בחזרה אל האתר שלך. זאת המטרה.
מצא תבנית טובה: הדוא"ל שאתה שולח צריך להיראות ולהרגיש כמו המותג שלך. אתה רוצה לקוח לפתוח אותו ומיד מרגיש כאילו הדוא"ל הוא רק הרחבה של האתר שלך. כאשר אתה מעצב את התבנית, זכור שרוב האנשים רואים את הדוא"ל שלהם בחלונית התצוגה המקדימה, לכן ודא שכל הפריטים הניתנים לפעולה מוצגים במלואם ושהוא מתבצע כהלכה. השתמש בתמונות ובטקסט כך שקל לסרוק.
פלח את האימיילים שלך: אתה כבר צריך לדעת קצת על הלקוחות שלך על בסיס פעולות העבר והתנהגות. השתמש בתוכנית הניתוח שלך כדי לעזור לך לפלח את הלקוחות שלך ולקבוע אותם על סמך פעולות אלו. לאחר מכן, תוכל ליצור אימייל נפרד עם תוכן מותאם אישית. ככל שהאימייל שלך ממוקד יותר ללקוח, כך סביר יותר שהם לא יפעלו על זה.
מצא את היום הטוב ביותר לשלוח: זה די מקובל כי הודעות דוא"ל שנשלחו יום שלישי, יום חמישי לקבל את הגבוה ביותר לפתוח שיעור הקליקים. דברים יש הרגל לקבל "אבודים" ביום שני והם התעלמו יום שישי ובסוף השבוע. עם זאת, ייתכן שיהיה יום מסוים שעובד טוב במיוחד עבורך על בסיס התעשייה שלך. לבדוק את זה ולראות. רוב (אם לא כל) תוכנת הדוא"ל יציע סוג זה של מעקב מידע כדי לעזור לך למצוא אילו ימים יש שיעורי פתוח גבוה יותר. נסה לשלוח כמה מסעות פרסום בימים ובשעות שונים כדי לראות שילוב מספק את התוצאות הטובות ביותר.
כתוב שורות נושא טובות: זה ניתן לטעון אחד הצעדים החשובים ביותר שיווק בדוא"ל כי האיכות של שורת הנושא שלך יקבע אם הדוא"ל שלך נפתח. זה צריך להשתמש קריאה ברורה לפעולה כי יהיה pique העניין שלהם ולגרום להם ללחוץ דרך לקרוא את שאר זה ולקבל את היתרון. אם אף אחד לא פותח את הדוא"ל, זה לא משנה מה זהב הוא תחוב פנימה. הם לעולם לא ידעו. הנושא שלך צריך להיות רק על 6-7 מילים, אבל צריך ליידע, תככים, להתרגש ולהיות משכנע ו actionable מספיק שהם ירצו לדעת מה יש בפנים.
יודע מה לא לעשות: אתה בהחלט צריך לוודא כי הודעות הדוא"ל שלך עומדים בתקנות CAN-SPAM. מזל עבור כולנו, Dawn Rivers בייקר נתן לנו את כל קורס רענון נהדר על CAN-SPAM חוקים קיימים עבור שיווק בדוא"ל ידיעונים מוקדם יותר בשבוע. אני ממליץ לך לתת אותם לקרוא עוד.
האם שיווק בדוא"ל היה מוצלח בשבילך? מהם הטיפים המועדפים עליך?
43 Notes ▼
