במהלך השנים שימשתי במספר מועצות וארגונים שעסקו באירועים לבעלי עסקים קטנים. אחרי שהייתי בוועדות המארגנות של עשרות אירועים, יש דבר אחד שלמדתי: אתה צריך חסות מחויב כדי למשוך סמינרים ואירועים דומים.
נותני החסות הם לעתים קרובות המרכיב הכי פחות מובן של אירועים טובים. מארגני מיד לחשוב על הדוברים המשתתפים - כפי שהם צריכים. אבל את הרגל השלישית של האירוע שרפרף - נותני החסות - מקבל מחשבה קטנה למעט על ידי המארגנים האירוע מנוסה ביותר.
$config[code] not foundהסיבה המובנת מאליה להביא ספונסרים היא לסייע בהגדרת הוצאות האירוע. זה חשוב במיוחד אם אתה מחזיק את האירוע בתור התרמה עבור הארגון שלך.
אבל יש כמה סיבות חשובות אחרות להביא חסות. נותני החסות יכולים להיות תיקו לאירוע. ההלוואות שמות המותג שלהם מוסיף gravitas והתרגשות לאירוע - זה הופך להיות קורה. נותני החסות יכולים לפתוח דלתות לרמקולים ידועים שלא תוכל למשוך. נותני החסות גם יכולים למשוך יותר סיקור תקשורתי וראות. וכאשר נותני החסות שולחים את המנהלים שלהם ואנשי צוות אחרים לאירועים, בעלי עסקים קטנים יכולים לקבל גישה לאנשי צוות שלא היינו יכולים לפגוש.
כשאני משתתף בכנסים ובאירועים סמינריים, אני מקפיד להסתובב ולדבר - ממש לדבר עם נותני החסות. זה חלק משגרת הוועידה שלי. ההטבות לי כמשתתף הן משמעותיות:
(1) אני מקבל הרבה מידע בעל ערך מדיונים עם ספונסרים - מידע זה ייקח הרבה יותר זמן כדי לגלות לבד.
(2) שיחה עם נותני חסות הובילה כמה השותפויות העסקיות הכי מתגמלת שלי. זה לא קורה לעתים קרובות, אבל כשזה קורה, זה בגלל שאני הצלחתי לנהל שיחה עם נציג חסות אשר יהיה קשה מאוד לפגוש אחרת. אני מעסיק את האדם בשיחה, ולפני שאתה יודע את זה אנחנו מזהים בסיס משותף לדיון נוסף. זה טהור. אבל על ידי מפטפטים ספונסרים, אתה מגדיל את הסיכויים של serendipity המתרחשים.
(3) צופה נותני החסות היא איך אני לומד את הדרכים היעילות ביותר ויצירתי להציג באירועים כאשר החברה שלי היא נותנת החסות. באמצעות תצפית של נותני חסות אחרים, אתה יכול ללמוד כיצד להגדיר את התא שלך, כולל שילוט יעיל תאורה; היכן לעמוד ביחס לתא שלך; אילו טכניקות תחילת שיחה יעילות; ואיזה סוג של בטחונות ומתנות פועלים בצורה הטובה ביותר. לדוגמה, התבוננות נותני החסות ולדבר איתם הוא איך למדתי על כרזות קופץ מסודר אתה יכול לרכוש עבור קטנה כמו 350 $ (כולל ניידים עומד) ממקומות כמו קינקוס שהופכים את החברה שלך נראה משמעותי ואמין.
לכן כאשר הלכתי האחרונה לעשות שלי מיליון $ מיליון אירוע, ביליתי די הרבה זמן סביב דוכני חסות. כתבתי בעבר על האירוע הזה מנקודת המבט של המשתתפים, וערכתי כמה הערות על הזוכים. עכשיו אני רוצה לתת כמה take-aways על נותני החסות:
- AIG, המבטח, הודיעה בתערוכה כי היא מבצעת 1.1 מיליון דולר כדי להפוך את התוכנית שלי מיליון דולר. זה אומר הרבה על המחויבות שלו לשוק העסקים הקטן. בזמן שהייתי שם, לקחתי עותק חינם של ספר מועיל מאוד על ניהול סיכונים עבור עסקים קטנים (ראה הודעה בנושא). זה לבדו היה שווה את זמני.
- סיסקו מציעה ניתוב רשת ושירותים מיתוג - אפילו VOIP. למדתי שהם מכוונים בעיקר את הקצה הגדול יותר של עסקים קטנים - מה שמכונה בדרך כלל "שוק ה- SMB". הפתרונות שלהם יהיו מתאימים לארגונים גדולים יותר עם, למשל, הכנסות שנתיות של שמונה מספרים ומעלה.
- Intuit היה שם - הם אפילו היה מספר מסוים של עותקים ללא תשלום של Quicken 2007 התוכנה הם היו נותנים במרחק של המשתתפים. Intuit יודע איך להשתמש בשותפויות ביעילות. בתא שלהם היה יועץ QuickBooks מוסמך (יועץ שלא עובד עבור Intuit, אבל במקרה להיות מומחה עם המוצר).
- לא כל המציגים היו חברות ענק. שוחחתי עם נציג הפדרציה של היספנים לשכות המסחר ההיספאניות, שהסיע אותי הביתה מה כוח היספאנים או לטינים נמצאים בקהילת העסקים הקטנה של ערים בארה"ב. כשהייתי בתא היספני, הצלחתי אפילו לנהל רשת קטנה עם מחבר של ספר חדש, שנקרא נשים חכמות ועסקים קטנים. ג 'יני וילמרדינג, המחבר, אמר כי הספר היה על איך המעבר מ עבודה בעולם העסקי כדי לנהל את העסק שלך.
- אמריקן אקספרס OPEN היתה נוכחות גדולה באירוע, כפי שניתן לצפות עבור נותן החסות הראשי. התא שלהם הוקם בחלקו כמו סלון, עם ספות ועוגיות אפויות טריות. זה היה לחץ נמוך - נווה מדבר מסוג שבו יכולת להרגיש בנוח. אין לי ספק כי תפקיד ההנהגה של אמריקן אקספרס באירוע הקל על משיכת נותני חסות אחרים ורמקולים גדולים.
יש לי עצה: בפעם הבאה שאתה להשתתף בכנס או בסמינר, לא למהר על ידי נותני החסות. לבלות איתם קצת זמן. תוכלו ללכת מועשר בצורה כלשהי.
הערה: התמיכה בפרסום American Express OPEN של האתר הזה אפשרה לי להשתתף באירוע.
4 תגובות ▼
