אשראי מסחרי, או מימון שמספק מוכר של מוצר, הוא דרך נפוצה כי חברות קטנות ללוות, עם מחקר מראה כי 60 אחוזים של חברות קטנות לנצל את זה. בדרך כלל, חברות לקבל אשראי הסחר על ידי ירידה בהנחה של המוכר לתשלום מהיר יותר. על ידי לקיחת יותר זמן לשלם, הקונים הם, למעשה, מקבל הלוואה לטווח קצר.
הסבר מדוע חברות להשתמש אשראי סחר קל יחסית. זה תחליף יקר יותר וקשה יותר להשיג צורות אשראי, כגון הלוואות בנקאיות, מחקרים אקדמיים מראים. כאשר הבנקים עושים אשראי קשה יותר להשיג, או כאשר חברות צעירות או מתנודד ולא יכול בקלות ללוות כסף ממקורות אחרים, הבעלים שלהם לעתים קרובות פונים האשראי סחר כמקור של הון.
$config[code] not foundאבל למה המוכרים מציעים אשראי סחר ללקוחות שלהם? כמה חוקרים טוענים כי חברות לספק אשראי הסחר כי יש להם גישה למימון עלות נמוכה יותר מאשר חברות אחרות. עם זאת, מחקרים אחרים מראים כי חברות במצב גרוע יותר המצב הכספי יותר אשראי האשראי מאשר אלה במצב כלכלי טוב יותר, חברות עם גישה גדולה יותר האשראי עצמם פחות אשראי מאשר אלו עם גישה פחותה להון, מה שמרמז כי משהו אחר חייב להיות במשחק.
ההסבר המשכנע ביותר הוא כי אשראי הסחר הוא כלי מכירות. מחקרים מדעיים מצביעים על כך שמוכרים משתמשים באשראי מסחרי כדי לאותת ללקוחות שהם מציעים מוצרים באיכות גבוהה. בנוסף, המוכרים של מוצרים ושירותים ייחודיים יותר מציעים יותר אשראי מסחרי במחיר זול יותר עם פחות דאגה עבור האשראי של הקונה מאשר מוכרים הסחורות כמו סחורות ושירותים, מחקרים מראים. לבסוף, חברות אשר עומדות בפני תחרות רבה יותר על מנת למכור את מוצריהן ושירותיהן נוטות יותר לספק אשראי ללקוחותיהן מאשר בשוקי תחרות פחות, כך עולה ממחקר.
