"זה לא משנה מה אתה עושה, זה משנה למה אתה עושה את זה."
כך כותב סיימון סינק בספרו " התחל עם למה: איך מנהיגים גדולים לעורר את כולם לפעול ". Sinek, מחבר, אתנוגרף ודובר, ידוע בעיקר עבור popularizing את הרעיון של למה ועל השיחה שהוא נתן על נושא זה הפך את השני צפו ביותר לדבר כל הזמן על TED.com.
$config[code] not foundב התחל עם למה, Sinek (@simonsinek) מסביר מדוע כמה אנשים וארגונים הם יותר חדשניים, רווחי יותר ופיקוד נאמנויות גדול יותר מלקוחות ועובדים כאחד. והכי חשוב, עם זאת, היא שהם יכולים לחזור על ההצלחה שלהם שוב ושוב.
האחים רייט היו הדברים הנכונים
לא הרבה אנשים יודעים שהאחים רייט לא היו היחידים שעבדו על מכונה מעופפת. סמואל פיירפונט לנגלי, אסטרונום, פיסיקאי, ממציא, מתמטיקאי וחלוץ בתעופה, קיבל מענק של 50 אלף דולר ממחלקת המלחמה לממן את הפרויקט שלו. הוא משך את מיטב המוחות של היום והשתמש בחומרים המשובחים ביותר.
האחים רייט, לעומת זאת, לא היו כל השכלה אקדמית, אף אחד לא לממן את הפרויקט שלהם, ואת הצוות שלהם של חברים ושכנים עבד מתוך חנות האופניים שלהם.
אבל כולנו יודעים איך הסיפור הזה נגמר. שתי הקבוצות היו מוטיבציה גבוהה, היה מוסר עבודה מעולה, והיה לו מטרה משותפת. אז מה היו האחים רייט כי לאנגלי לא?
"האחים רייט היו מסוגלים לעורר את הסובבים אותם באמת להוביל את הצוות שלהם לפתח טכנולוגיה שישנה את העולם. רק האחים רייט התחילו עם למה ".
ההבדל בין מוטיבציה והשראה
יש הבדל גדול בין מוטיבציה להשראה. אם המוטיבציה היא כאשר אתה מקבל רעיון ולבצע את זה עד למסקנה, אז ההשראה היא ההפך הגמור. השראה היא כאשר רעיון מקבל אותך ואת נושא אותך למקום שבו אתה מיועד ללכת. המוטיבציה היא גישה חיצונית, בעוד שההשראה היא גישה פנימית.
התחל עם למה הוא ספר על הגישה מבפנים החוצה. מדובר בהשראה.
מעגל הזהב /
סינק גילה את מה שהוא מכנה "מעגל הזהב": פרספקטיבה לא קונבנציונלית שמסבירה מדוע אנו מקבלים השראה מכמה אנשים, מנהיגים, מסרים וארגונים על פני אחרים.
- מה: Whats הם בדרך כלל קל מאוד לזהות. הם מוצרים או שירותים החברה מוכרת או את תפקיד העבודה יש להם בתוך המערכת.
- איך: Hows יכול להיות קצת יותר קשה לזהות. Hows, ממש ממש, הם איך לעשות דברים. חלק יקראו להם מערכות, תהליכים, זה יכול להיות אפילו אסטרטגיה.
- למה: למה הוא מקבל דברים מטושטשת עבור רוב האנשים רבים לא באמת יכול להגיד לך למה הם עושים מה שהם עושים. יש הטוענים, "כדי להרוויח כסף", אבל זה תוצאה, לא למה. מדוע המטרה, הסיבה או האמונה:
"כאשר רוב הארגונים או האנשים חושבים, פועלים או מתקשרים, הם עושים זאת מבחוץ, מ, מה למה. ומסיבה טובה. הם הולכים מן הדבר הברור ביותר אל הדבר הכי מצחיק. אנחנו אומרים מה שאנחנו עושים, לפעמים אנחנו אומרים איך אנחנו עושים את זה, אבל אנחנו רק לעתים נדירות לומר למה אנחנו עושים מה שאנחנו עושים. "
זה לא נכון עבור חברות השראה ומנהיגים, טוען Sinek. כל אחד מהם חושב, פועל ומתקשר מבפנים החוצה. על ידי ניצול מעגל הזהב שלו, Sinek מאמין בתוקף שכל אחד יכול ללמוד לעורר השראה.
ההוכחה היא פודינג אפל
Sinek משתמשת לעתים קרובות אפל כדוגמה למעגל הזהב שלו, ומסיבה טובה: לא רק שלהם Whats (מוצרים) קל לזהות, אבל למה שלהם כל כך מוחשי שיש להם "כת כמו" הבאה. הפופולרי ביותר שלו אפל שיווק דוגמה היא כדלקמן.
אם אפל היו כמו רוב החברות, הם היו משווקים את המוצרים שלהם מבחוץ. זה היה מתחיל עם הצהרה של מה שהם עושים או לעשות, ואחריו איך הם חושבים שהם טובים יותר, ואחריו קריאה כלשהי לפעולה:
"אנחנו עושים מחשבים נהדרים. הם מעוצבים להפליא, פשוט לשימוש וידידותי למשתמש. רוצה לקנות אחד? "
עם זאת, אפל היא לא כמו רוב החברות והם למעשה שוק המוצרים שלהם מבפנים החוצה. הם מתחילים עם הסיבה שלהם:
"כל מה שאנחנו עושים, אנחנו מאמינים באתגר הסטטוס קוו. אנחנו מאמינים בחשיבה אחרת. הדרך בה אנו מאתגרים את הסטטוס קוו היא על ידי הפיכת המוצרים שלנו מעוצבים להפליא, פשוט לשימוש וידידותי למשתמש. ובמקרה אנחנו עושים מחשבים. רוצה לקנות אחד? "
המסר השני הוא שונה לחלוטין, הוא למעשה "מרגיש" שונה לרוב האנשים, כולל את עצמי. אני יודע איזה מסר מהדהד יותר איתי, ואני אפילו לא בחור אפל. זוהי דוגמה משכנעת בוודאות.
The Residuum (שאר הספר …)
תוך ניצול שפע של דוגמאות שמציעות חברות כמו Microsoft, Southwest Airlines ו- Harley Davidson, Sinek מקדיש את הפרקים הנותרים של הספר לתמיכה נוספת ולהסביר את גישתו למעגל הזהב.
פרק אחד שימושי במיוחד, כיצד טיפים Tipping נקודות, מספק סקירה מצוינת של אוורט מ 'רוג' ר של חוק דיפוזיה של חדשנות וכיצד מתחיל עם למה יכול לעזור לך למשוך אותם מאמצים מוקדמים, אלה המשפיעים:
"אתה לא רוצה סתם משפיע, אתה רוצה מישהו שמאמין במה שאתה מאמין. רק אז הם ידברו עליך ללא כל הנחיה או תמריצים. אם הם באמת מאמינים במה שאתה מאמין … הם לא צריכים להיות תמריץ; הם יעשו את זה כי הם רוצים ".
ואלה האנשים שאתה רוצה לעזור להשפיע על הרוב, כי הרוב לא ינסה משהו עד שמישהו אחר ניסה את זה. אני רוצה לראות את עצמי מאמן מוקדם (של דברים מסוימים), אבל אם אני אפילו שוקל משהו חדש, אם מוצר, שירות או קריירה, המלצה אישית בדרך כלל חותמת את העסקה בשבילי.
פסק הדין
התחל עם למה מציע פרספקטיבה לא קונבנציונלית על למה אנשים עושים מה שהם עושים. Sinek מספרת סיפור משכנע מאוד מלא לוגיקה, דוגמאות, קצת מדע פשוט רגיל "אבל (לא נפוץ) חוש.
הגישה שלו מעגל הזהב ניתן לשים מיד ומי יודע, זה פשוט עשוי לשנות את הדרך בה אתה עושה עסקים. הספר יכול להיות חוזר על עצמו לפעמים, אבל כמו שאומרים, Repetitio mater studiorum est - חזרה היא האם של כל למידה.
אז תגיד לי - למה אתה עושה מה שאתה עושה? אם אינך יכול לענות על שאלה זו, אם כך התחל עם למה בשבילך.
3 תגובות ▼
