כמכירות מקצועי, המעסיק שלך בהחלט הולך לשפוט אותך ולהעריך את הביצועים שלך על ידי דבר אחד גדול: המכירות בפועל שלך. ובכל זאת, יש יותר למשוואה מאשר זה. הערכה עצמית היא הזמן המושלם לדון במכירות שלך ואת החשבונות שרכשת, אבל זה גם הזמן כדי לתכנן את הקורס שלך ואת המדינה באופן ברור שבו אתה מקווה ללכת בעתיד.
שלב Prep
ההכנה שלך הערכה עצמית צריך להתחיל הרבה לפני שאתה בעצם להתחיל לכתוב את זה. קשה להסתכל אחורה ולזכור את כל מה שעשית ואת ההישגים שביצעת במהלך תקופת ההערכה, אומר אלכס ריימונד, מנכ"ל Kapta, חברה המבוססת על קולורדו המתמחה בתוכנות ניהול אחריות. שמור על מחברת או על קובץ שבו תוכל להוסיף הערות על ההישגים שלך: מכירות גדולות שביצעת, חשבונות שרכשת כנגד כל הסיכויים וכן הלאה. לאחר מכן, סקרו אותו לפני שאתם כותבים את ההערכה העצמית שלכם.אם אתה לא עושה את זה, להסתכל דרך העבודה שלך דוא"ל ההיסטוריה, קבצים חודשיים, לוח שנה או דוחות רבעוניים לרענן את הזיכרון שלך על פעילויות והישגים.
$config[code] not foundפורמט אופייני
סקור כל טופס או מתאר את החברה שלך נותן לך הערכה עצמית שלך כדי לקבל מושג על מה שאתה אמור לכלול. אם ההערכה של החברה שלך היא בצורה חופשית יותר, עיין בדוגמאות של טופסי חברות אחרות כדי לקבל מושג לגבי מה לכלול. בדרך כלל, ההערכות העצמיות כוללות תיאור של תפקידי העבודה שלך, דיון בהישגיך ובנתוני המכירות שלך, פרק הדן באתגרים שלך או בחולשותיך, ובקטע שמתמקד במטרות שלך ובאיזה מקום תרצה.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילהערכה אמיתית של ביצועים
בחלק הראשון, השתמש בשיטת STAR - מצב, משימה, פעולה ותוצאה - כדי להסביר את ההישגים שלך ופעילויות ראויות לציון, חיוביות ושליליות. תאר את המצב, כולל חששות או אתגרים של הלקוח, את המשימות שאתה צריך לבצע כדי לחתום על הלקוח או לענות על הצרכים שלו, פעולות ספציפיות הקשורות למשימה זו, ואת התוצאות של העבודה שלך. במונחים של מכירות, "תוצאות" אלה יכולים לכלול את נתוני המכירות שלך או את מספר הלקוחות שיש לך עכשיו, למשל. אם כבר יצרת גרפים או תרשימים שעוקבים אחר המכירות, זה לא מזיק לכלול אותם. גם להשתמש באותה שיטה STAR לתאר מצב מאתגר או חולשה אתה מתמודד - אבל להימנע להפוך את זה מוקד ההערכה שלך. בקטע "תוצאות", תאר כיצד אתה עובד כעת כדי לתקן את המצב - ובכך מסגור מצב שלילי באופן חיובי.
סוף עם מטרות
השתמש בהזדמנות זו כדי לחלוק את השאיפות שלך ואת המטרות שלך עם הבוס. הגדר יעד מכירות חדש על סמך מה שהשגת בתקופה האחרונה. אם הגדילה את רשימת הלקוחות שלך ב -5 אחוזים, הגדר יעד כדי להגדיל אותו בנקודה אחת או שתיים נוספות, לדוגמה. מאז יש לך את תשומת הלב של הבוס שלך, גם להשתמש בהזדמנות זו כדי לבקש דברים ייתכן שיהיה עליך להשיג את המטרה, כגון חבר צוות תמיכה במשרה חלקית או גישה פרטי קשר ללקוח פרמיה, למשל. גם לשתף את כל מטרות הקריירה שיש לך, כגון קידום מכירות מנהל, למשל, ולבקש מעסיקים שלך הצעות או לעזור להגיע לשם.
