אם אתה עסק קטן משם, הנחיתה חוזה קידום מכירות גדול אולי נראה כמו זריקה ארוכה. עם זאת, זה בדיוק מה רטרו כושר עשה. זיכיון כושר הגוברת לאחרונה נחת שותפות רב שנתית כמו ניו יורק Yankees הרשמי מרכז כושר.
תובנות מדוגמא של שותפות גדולה
עסקים קטנים מגמות דיבר עם רטרו כושר מנכ"ל אריק Casaburi על איך קרה עניין גדול וכיצד עסקים קטנים יכולים לעשות את אותו הדבר.
$config[code] not foundהתאמה גיאוגרפית
"השותפות עם היאנקיז היתה סוג של התאמה טבעית לגיאוגרפיה", אמר קאסבורי, והוסיף שהחברה שלו זוכה להצלחה בצפון מזרח. העסקה מציעה כרטיסי משחק ותחרויות המאפשר ללקוחות שלו לנצח חוויות באצטדיון ינקי כמו רק כמה perks לחברות.
"יש לנו רוח טובה מאחורינו והדרך שלנו הולכת קדימה נראית טוב. הפיכת שותפויות ויחסים כמו זה לכל השלבים לאורך הפסיפס ", אמר קאסבורי.
רטרו כושר מפתחת כיום יותר מ -100 חדרי כושר עם תוכניות עוד 250 בשנתיים הקרובות במקומות כמו פלורידה, קליפורניה, ניו יורק וושינגטון, ד.
מרכיבים חיוניים
קסבורי ייסדה את החברה בשנת 2004 ומדגישה כמה מרכיבים חיוניים להצלחת רשת ושותפות. יחסים הם אחד הגורמים החשובים ביותר. סקוט בראו, קצין המכירות הראשי של רטרו כושר, היה קודם לכן יחסים עם ניו יורק יאנקיז עוזר מלט את העסקה הנוכחית.
"אני גם חושב שבכל פעם שאתה מבצע עסקה כלשהי של שותפות, צריך שתהיה לך מהימנות רחוב טובה ומה שמישהו אחר ירצה בתמורה", אומר קאסבורי.
שותף פוטנציאלי
הוא מציע כמה צעדים לפני מתקרב שותף פוטנציאלי כולל לימוד העסק שלהם ואפילו לצלם, כך שתוכל להוסיף ערך מוצק לכל המגרש. הוא גם אומר לחשוב מחוץ לקופסה הפיננסית מסייע בטווח הארוך.
"לא כל העסקאות הן רק כסף", הוא אומר. "לפעמים הם על רצון טוב או כבוד הדדי או אפילו צובר הטבות זה של הצרכנים".
הוא גם אומר לפעמים מסתכל איך המותג שלך מתייחס לעסק שלך נותן לך להציג לטווח ארוך של איפה אתה צריך להיות כותרת ואיפה לחפש שותפויות. לדוגמה, יש סימטריה ברור בין מרכזי כושר וספורט צוותי החברה שלו על.
לוגו מפורסם
באמצעות שותפות חדשה, רטרו כושר ייהנו שחקנים ינקי המופיעים באירועים החברה שלהם מן האצטדיון ב- signage. הם יכולים להשתמש הלוגו המפורסם על החומרים המודפסים שלהם באותו לוגו באינטרנט.
שותפות מועילה
כמובן שותפות טובה טובה לא תמיד צריך להיות עם מותג איקוני גדול כמו ניו יורק יאנקיז. Casaburi יש עוד עצות עבור העסק הקטן מחפש לעשות קשרים אזוריים אפילו.
"אני חושב שהדבר החשוב ביותר בכל מערכת יחסים הוא ליצור ולהראות ערך", הוא אומר. "אחד הצעדים הקריטיים הוא לתת תחילה ולאחר מכן לבקש לקבל."
הוא מייעץ לארגונים קטנים יותר להראות מה הם יכולים להביא לשותפות חדשה מיד ולא רק להתמקד על היתרונות עבור החברה שלהם. לדוגמה, זה לא צריך להיות על כסף. אתה יכול גם למנף את השירותים שלך במסגרת כל עסקה חדשה.
מה אתה יכול להציע
מסביר קאסבורי, "זה יכול להיות ההבדל בין לילה ליום עבור התוצאה שלך. לספר את האדם מעבר לשולחן מה אתה מוכן לעשות כדי לקיים קשרים עסקיים פותחת דלתות לשיחות גדולות יותר. "
הוא אומר לענות על השאלה מה אתה יכול להציע לעתים קרובות מתנהג כמו "סוס טרויאני" כדי להכניס אותך פנימה. נתיב אחד הוא להציע את השירותים של החברה שלך לעובדים של שותף פוטנציאלי. לדוגמה, מאפייה קטנה יכולה להציע תפריט תפריט מוזל לעובדים בעסק שכנה להתחיל מערכת יחסים.
"רוב האנשים לא אומרים לא למשהו בחינם", אמר קאסבורי. "אני לא רוצה לקחת שום דבר במערכת היחסים הזאת בהתחלה. אני רוצה לתת ".
תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
