בעולם של מימון ההפעלה, גשר גשר מתייחס המאמצים של חברות צעירות לגייס כמות קטנה של כסף כדי לעזור להם להגיע הסיבוב הגדול הבא שלהם. סיבובי גשר מתרחשים בדרך כלל כאשר חברות יש נפלו מאחורי תוכנית החמיץ אבן דרך.
בימים אלה אני רואה סוג מסוים מאוד של גשר גשר להיות נפוץ מאוד - כל כך נפוץ, למעשה, כי זה כמעט הפך המומחיות שלי ואת המשקיעים שיתוף שלי. אני קורא לזה "כבש", אחרי שהגשר היה עולה על אנייה מן המזח.
$config[code] not foundגנגוויי עגול הוא סוג מיוחד של גשר ההשקעה
אני מגדיר "סיבוב גנגוויי" כמו סיבוב גשר המיועד להשיג חברות צעירות את הכסף שהם צריכים על המשולב לקוחות אשר התחייבו לרכוש את המוצרים שלהם, אבל מי עדיין לא שילם עבורם. סוג זה של סבב נפוץ יותר ויותר.
מייסדי פוטנציאל צמיחה גבוה פוטנציאל לעתים קרובות לשכנע את הלקוחות לקנות את המוצרים והשירותים שלהם, אבל צריך לבצע שינויים קטנים הצעות שלהם לפני הלקוחות ישתמשו בהם או צריך המשולב ללקוחות לפני הלקוחות שילמו.
מיזמים רבים חסרי ניסיון מעריכים את הזמן הדרוש כדי לשכנע לקוחות פוטנציאליים לאמץ מוצר, את מידת השינוי שהם צריכים לעשות את הצעותיהם לפני הלקוחות ישתמשו בהם, את הצורך להשקיע את המשאבים onboarding לקוחות, או כמה לאט עסקים גדולים לשלם. כתוצאה מכך, סטארט-אפים מתמודדים עם דילמה: הם ביצעו לקוחות עם חוזים חתומים, אבל אין להם כסף להביא אותם קונים מחויבים במועד. הם צריכים להעלות סבב גשר קטן מאוד כדי לבוא עם הכסף כדי להביא את הלקוחות על הלוח ולהתחיל לאסוף הכנסות ממכירות.
במהלך החודשים האחרונים, לפחות שני שלישים מן המגרש שראיתי מחברות צעירות כבר עבור השקעות שלאחר הזרע סבבי גיוס של בין $ 50,000 ו $ 100,000, כאשר השימוש בכספים הוא על המשולב לקוחות מחויבים - מה אני קורא גנגוויי סיבובים. אלה הם מאוד אטרקטיבי סיבובים עבור משקיעים אשר מקבלים החלטות מהירות.
סיבובים של גנגווי נעשים בדרך כלל עם הערות להמרה. זה מאפשר למייסד להגביל דילול. שטר ההמרה לא יפעיל מימון קיים להמרה בהערכה נמוכה במועד מאוחר יותר, רק בסיבוב החדש. משמעות הדבר היא דילול קטן יחסית למייסד. לדוגמה, חברה שכבר גייסה 500 אלף דולר לפי שווי של 5 מיליון דולר על שטר ההמרה, עשויה לגייס 50 אלף דולר לפי שווי של 2 מיליון דולר. כאשר החברה תעלה סבב סדרה א 'בעתיד, רק 50,000 $ ממיר בכובע משקיע חיובי - סכום קטן מדי כדי להפחית את חלקם של המייסדים בהון על ידי הרבה.
השימוש בהמרה פתוחה גם מאפשר למייסד להציג למשקיעים חדשים עסקה אטרקטיבית בתמורה לפתרון בעיית תזרים המזומנים שלהם על ידי פעולה מהירה. המשקיעים שמספקים את הסיבוב הקטן מקבלים שווי שווי הרבה יותר אטרקטיווי מאשר מימון שהועלה קודם לכן. יתר על כן, הסיכון שלהם הוא בדרך כלל נמוך יותר כי הכסף נמצא בשימוש כדי לפתור בעיה ספציפית תזרים מזומנים ספציפי - כדי לקבל את התשלומים של הלקוחות פנימה.
סיבוב הכבש יכול להיעשות מבלי לגרות את המשקיעים הקיימים. על ידי הצעת אותם תנאים הנוכחי כספים הראשון, המייסדים יכולים להבטיח כי המשקיעים הקיימים על הסיפון. קשה לכעוס על מייסד לגייס כסף ממישהו אחר על שווי שווי אטרקטיבי יותר ממה שהשקעת כאשר אתה דוחה את ההזדמנות להשקיע יותר כסף.
בימים אלה נראה שאני עושה דבר מלבד לדבר עם מייסדי חברות הזנק עם 150,000 $ או כך במכירות שנתיות שצריכים 50,000 $ או כך להכפיל את ההכנסות שלהם על ידי לקוחות מחויבים. בתמורה קבלת החלטה בשבוע כסף חיווט בתוך שני, שיתוף המשקיעים שלי ואני מקבלים שווי שווי כי הם חצי מהמקום שבו הם היו בדרך כלל. זה יכול להיות מומחיות ההשקעה.
תמונה באמצעות Gutway Shutterstock
