כאשר אתה מוכר את העסק שלך, אתה רוצה לקבל את כל הכסף שלך מראש, לשים את הסיכון בידי הרוכש. כאשר אתה לקנות עסק, אתה רוצה לשים קצת מזומנים ככל האפשר לטובת משלמים עבור תוצאות להרוויח- out- לכן הסיכון יושב בידי המוכר.
$config[code] not foundאם קונה פוטנציאלי רואה את החברה שלך מסוכן, הוא או היא לא רוצה לשחק. העסקה נעשית כאשר פשרה היא נפגשה איפשהו באמצע, כאשר שני הצדדים מפגינים איזון בין הסיכון לתגמול.
הטריק כדי לקבל חלק גבוה יותר של ההכנסות שלך upfront היא למזער את הסיכון כי העסק יהיה להתפוגג כאשר אתה עוזב. הנה שבעה דברים שאתה יכול לעשות כדי לקבל יותר של הכסף שלך מראש (ופחות קשור להרוויח):
- קבל את הלקוחות שלך כדי לחתום על הסכמים ארוכי טווח.
- עקוב אחר שיעור הרכישות שלך כדי להציג זרם הכנסות חוזר.
- לתעד את המערכות שלך להכנת המוצר או השירות שלך.
- תן לעובדי מפתח תוכנית תמריצים ארוכת טווח שקושרת אותם לעסק לאחר המכירה.
- עקוב אחר צינור המכירות שלך, תעריף להוביל מוסמך וקרוב שיעור.
- האצילו את האחריות האישית שלכם למנהלי מפתח.
- כתוב את הסודות שלך ליצירת מוביל מוסמך.
רוב הרוכשים יתעקשו על צורה כלשהי של השתכרות או "אזיקים זהובים". התפקיד שלך הוא לקבל כל כך הרבה מזומנים מראש כפי שאתה יכול על ידי הקטנת הסיכון שלהם עושה את זה כמו מאוזנת ככל האפשר.
מה עוד עשית כדי לקבל את החברה מוכנה למכור?
1
