מחיר להפלות, כלומר.
בעלי עסקים קטנים רבים אינם מצליחים להעריך את הערך של המושג הכלכלי הזה. זה חבל, כי כל בעלי עסקים קטנים יכולים להשתמש אפליה מחיר כדי להגדיל את ההכנסות.
"אפליה מחיר" הוא מונח כלכלי המתאר אסטרטגיה של ביצוע קונים שונים לשלם סכומים שונים עבור אותו טוב או שירות.
נתחיל עם למה אתה רוצה מחיר להפלות. לכל הלקוחות שלך יש מחיר הזמנה - הסכום המקסימלי שהם מוכנים לשלם עבור המוצר או השירות שלך. אתה רוצה הלקוחות שלך לשלם את מחיר ההזמנה שלהם. למכור להם משהו פחות ואתה מוותר על ההכנסות.
$config[code] not foundאתה לא יכול לחייב את כל הלקוחות שלך באותו סכום כי אין להם מחיר ההזמנה זהה. אנשים שבאמת רוצים את המוצר שלך יהיה מוכן לשלם יותר מאשר אלה שאינם מעוניינים בעיקר. אז אם אתה לא לחייב את הלקוחות להוטים פרמיה, איבדת את ההכנסות. ואם אתה לא נותן את אלה בעיקר חסרי עניין, הם לא יקנו. בקיצור, תוכל להביא הכנסות נוספות אם אתה גובים לקוחות להוטים פרמיה ומציעים ללקוחות מסרבים הנחה מאשר אם כולם משלמים את אותה כמות.
למרבה הצער, הלקוחות שלך לא מסתובבים עם מחירי ההזמנה שלהם מקועקע על המצח שלהם. אז תהליך אפליה מחיר מסובך יותר מאשר רק להסתכל על הלקוחות שלך.
כלכלנים מתארים בדרך כלל את תהליך אפליית המחירים על ידי התייחסות לתארים: ראשון, שני ושלישי. אפליה מחיר מדרגה ראשונה מתייחס לטקטיקות המזהות את המחיר המקסימלי שכל לקוח מוכן לשלם. שקול את הרכישה של מכונית משומשת. במקום לחייב אותך "מחיר המדבקה", סוחר הולך משא ומתן איתך כדי להבין מה אתה מוכן להשקיע.
אפליה מחיר מדרגה ראשונה קשה כדי לשלוף כי אתה צריך לנהל משא ומתן עם כל לקוח כדי להבין את מחיר ההזמנה שלו. אבל זה עדיין קורה.
אולי הטוב ביותר מדרגה ראשונה מחיר מפלה שפגשתי אי פעם היה בעל חנות שטיח בבזאר טורקי. במשך כמה שעות וכוסות רבות של תה תפוחים, הוא שאל אותי ואת אשתי שאלות לא מזיקות שעזרו לו להבין את מחיר ההזמנה שלנו על השטיח הטורקי בעבודת יד. ברגע שהוא הבין את זה, הוא "באורח פלא" גילו כי השטיח שאהב זמין עבור מחיר ההזמנה שלנו.
אפליה מחיר מדרגה שנייה מתייחס טקטיקות שמקבלים לקוחות כדי לעמוד בתנאים מסוימים כדי לקבל מחיר נמוך יותר. לדוגמה, הנחות נפח, חבילות פרימיום, תוכניות כרטיס נאמנות והנחות מוקדמות של ההזמנה הן דוגמאות לאפליה במחיר מדרגה שנייה.
שקול את הדוגמה של תעריפי חברת התעופה. איירליינס מוכרים כרטיסים מוזמנים מראש במחיר זול יותר מאשר מחירי הנסיעה. הם יודעים כי נוסעים לחופשה לא ישלם כמו נוסעים עסקיים על חשבון חשבון. מכיוון שנוסעי החופשה ימשיכו להזמין את הנוסעים, הם יכולים לשלם מחיר מפלה על-ידי קביעת מחירי כרטיסים מראש במחיר מקסימאלי של נוסעים לחופשה במחיר, תוך שמירה על עלות הנסיעה במחיר המרבי שישלם נוסעים עסקיים.
שלישית אפליה מחיר מתייחס טקטיקות כי המחירים נמוכים יותר עבור קבוצות של אנשים שלא היו קונים אחרת כי מחיר ההזמנה שלהם הוא מתחת למחיר ברשימה של המוצר. שקול בתי קולנוע המציעים לקשישים הנחה. בגלל קשישים נוטים להיות פחות הכנסה מאשר צעירים, התיאטראות יכולים למשוך את קשישים במחיר שהם מוכנים לשלם מבלי להוריד את המחיר שהם גובים מבוגרים אחרים.
הכלכלה הבסיסית מציעה לבעלי עסקים קטנים הרבה שיעורים כדי להגדיל את ההכנסות, עלות נמוכה יותר, ולהגדיל את הרווחים. אחד מהם הוא ללמוד (מחיר) להפלות.
2 תגובות ▼
