מאת Tatsuya Nakagawa
עסקים קטנים יכולים לנצל את השיווק המקוון ואת מגמות המכירות הרבה כמו ספינות מפרש כי הם ממוצבים היטב תוך ניצול השינויים גאות ושפל. הנה כמה מגמות באינטרנט הנוכחי שניתן להשתמש בהם לטובתך.
מגמות מס '1: האם GOOGLE החבר הכי טוב שלך?
לדברי eMarketer, 6 מתוך 10 מחפשי עסקים מקומיים הלכו הראשון באינטרנט. גוגל הגישה כ -4 מיליארד חיפושים באפריל 2007 ומחזיקה ב -50% מנתח השוק. בחודש אפריל, יאהו היה כ -20% נתח שוק עם 1.5 מיליארד חיפושים. הנקודה כאן היא כי ישנם מספר בלתי נתפס כמעט של חיפושים שנערכו ומגמה זו הולכת וגדלה יכול לעזור לעסק שלך.
- טיפ: רוב האנשים יבצעו בדיקה מהירה של Google על חברה בעלת עניין. זה לעתים קרובות יוצר את הרושם הראשון אז זה לא משהו להיות מוזנח.
מגמה מס '2: קונים רוצים להיות זמינים באינטרנט
קונים מקצועיים יש ציפיות גדולות והולכות של סוגי וכמות של מידע על הצעת המוצר שלך, כי הם מצפים להיות מסוגלים בקלות ובמהירות גישה לאינטרנט. הרעיון הישן של "להשאיר קצת מידע אז הם יתקשר אליך" כבר לא עובד עבור רוב האנשים לרכוש החברה. לדברי ThomasNet, מעל 93% של קונים תעשייתיים להשתמש באינטרנט כדי לרכוש החלטות רכישה ו 58% של קונים תעשייתיים מצפים למצוא ציורים CAD או תוכניות באתר האינטרנט שלך.
המידע הבא צריך להיות מקוון בכל מקום אפשרי:
1. תיאור המוצר כולל ברזולוציה נמוכה ללחיצה לתמונות ברזולוציה גבוהה יותר, 2. מפרט טכני מפורט, כך מהנדס או קונה יכול לעשות התאמה עם מה שהם עובדים על מבלי לקרוא למידע נוסף. זה כולל ציורים CAD עבור פריטים מורכבים יותר שבו יש נושאים שונים של גודל, צורה ומתאים מעורב, 3. מידע התמחור עם התמחור כמות הכלולה כחלק מזה,
4. כל דבר כי עסק קטן מקבל שאל לעתים קרובות על ידי לקוחות או לקוחות פוטנציאליים הוא משהו שאתה צריך כנראה באינטרנט.
מגמה זו לרכישת חברות נושאת גם לצרכנים קמעונאיים מדי.
- טיפ: מאז יש כל כך הרבה אפשרויות מתחרות להיות זמין באינטרנט, את הקלות, הפשטות ושלמות המידע המקוון שלך יכול להיות יתרון תחרותי. המידע צריך להיות זמין במספר פורמטים. מישהו בודק במהירות באמצעות הצעות מתחרות הוא פחות סביר לפתוח קובץ PDF גדול בתחילה, אבל מהנדס או קונה המבקשים לאשר את הפרטים ימצאו את קובץ PDF הכרחי ואת פורמט שימושי להגשת מידע לבדיקה במועד מאוחר יותר. יועצים, אתה צריך גם לנצל את הפורמטים של אודיו ווידאו, במיוחד היכן להציג את היכולות שלך.
מגמה מס '3: עלייה של יחסי ציבור
חברות יחסי ציבור שימשו באופן מסורתי לבניית יחסי תקשורת. המגמה היא שחברות נוספות יתקרבו ישירות לתקשורת. זה במיוחד במקרה של עסקים מבוססי אינטרנט. ישנם מקומות רבים כמו שיווק שרפה כי לפרוס כיצד להתקרב התקשורת צעד אחר צעד.
רוב אנשי התקשורת כיום כוללים את כתובות הדוא"ל שלהם במידע ליצירת הקשר שלהם, כך שזה נראה קל יותר ליצור קשר עם אנשי התקשורת. זה מטעה. הבעיה חברות לעתים קרובות יש לנסות לבצע יחסי ציבור DIY היא שהם פשוט לא יודעים מה הם עושים או איך ללכת על זה בצורה יעילה.
- טיפ: אל תעשה את זה את כל בעצמך. חברות שאינן מבינות יחסי ציבור צריך לשכור סוכנויות כדי לעזור להם להיות יותר התקשורת מתמצא ויעיל. אתה צריך ללמוד איך לעשות את העבודה יחסי ציבור, אבל להיות מוכן להשקיע קצת כסף על המומחיות כדי לעזור ללמוד את החבלים.
מגמה מס '4: תפקידה של רשת האינטרנט
רשת מקוונת מציעה את ההזדמנות של חיבור עם אנשי הקשר הראשונים ישירות. זה בדרך כלל יעיל יותר מאשר עובד את החדר באירוע הרשת כדי להיות ידוע לאנשים שיכולים לעזור לעסק.
רוב המבוגרים באינטרנט ברחבי העולם ביקרו באתר הרשתות החברתיות בחודש הקודם, על פי סקר Ipsos Insight שנערך לאחרונה. יש מדיניות כיצד לעסוק אנשים באמצעות רשתות חברתיות לבחור רק כמה רשתות להתמקד.
- טיפ: LinkedIn היא הרשת העסקית הידועה ביותר עם כ -12 מיליון משתמשים ברחבי העולם. סקוט אלן מ About.com מחבר לחיצת יד וירטואלית ומפעילה בלוג המכיל סיפורי הצלחה רבים על מגמה זו.
מגמה # 5: ניהול מוניטין ONLINE
עסקים הופכים להיות הרבה יותר מודעים כמה מהר המוניטין יכול להיות מוכתם על ידי משתמשים מרוצים, עובדים ממורמרים, מתחרים ואחרים שיכולים לפרסם מידע כמעט מיידי באינטרנט בכל מספר של מקומות, כולל אתרי אינטרנט, סקירת פורומים וחדרי צ'אט. עקוב אחר פעולות אלה על ידי הגדרת התראות Google באמצעות שמות החברה והמוצרים שלך כמילות מפתח.
כלים שימושיים אחרים כוללים Slickdeals.net ו RedFlagDeals.com כי הם פורומים פופולריים לדון מה אנשים אומרים על מוצרים. RedFlagDeals מתמקדת בקנדה ויש לה מעל 100,000 חברים. רוב המקומות האלה יש לך הזדמנויות להיכנס ולהוסיף לדיון.
- טיפ: נהל את המוניטין המקוון של העסק שלך בזהירות. תרום לבלוג מוכר אחד או יותר, לעומת יצירת בלוגים משלך. הסיבה לכך היא כי מבוססת היטב יש סטנדרטים גבוהים יותר דירוג גבוה מאוד בתוך מערכת מנוע החיפוש. דגש על אמינות, ולאחר מכן על אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) אסטרטגיות כדי להגדיל את הנראות. הרעיון הוא להראות איכות ולא רק כמות על תשואות גוגל פגע.
נצל ו proactively לעסוק אלה מגמות מקוונות מתפתחות הספינה שלך יהיה לנווט בחן את תנאי הים המשתנים.
* * * * *
על הסופר: Tatsuya Nakagawa הוא מייסד של Atomica Creative Group, חברת שיווק מוצרים אסטרטגית מיוחדת. הוא שותף למחברים להתגבר על Inventoritis: הרוצח השקט של חדשנות.
9 תגובות ▼
