SAP הוא ארגון תוכנה ידוע הידוע ללקוחות החברה מומחי IT ב- C Suite. עכשיו, קהילה חדשה נבנית הממנפת את המשאבים העצומים של החברה כדי לסייע לעסקים קטנים לנצל את מה שיש ל- SAP להציע.
עסקים קטנים מגמות דיבר עם כריסטל Bemont, סגן נשיא בכיר ומנהל כללי של גלובל קטנים ובינוניים מכירות עסקים ב- SAP Concur על ההזדמנות הזו גדולה עבור חברות קטנות יותר וכיצד זה יהיה עוד יותר את רמת המגרש בין Goliaths הארגונית לבין עסקים קטנים דוד.
$config[code] not foundSAP קונקור מטרות עסקים קטנים
Bemont היה הנואם המרכזי בכנס האחרון B2SMB גלובל והחל את השיחה שלנו על ידי מדבר על התחלות של דחיפה חדשה זו.
"כאשר SAP רכשה קונקור לפני 4 שנים, אחת הסיבות לרכישה היא כי קונקור היה מוצק באמת בחלל SMB. לכן, קונקור הצליחה להביא נקודת מבט ייחודית ל- SAP לעסקים קטנים ".
יחסי גומלין בין עסקים גדולים לעסקים קטנים
היא המשיכה לתאר כיצד אחד הדברים הראשונים שראתה הוא שינוי היחסים בין השחקנים הגדולים עם כיסים עמוקים ובני הדודים הקטנים שלהם.
"הבחנתי בגאות שהסתובבה עם עסקים קטנים עד בינוניים, שם החדשנות האתלטית שלהם ורוח היזמות שלהם יכולים להיות נכסים ענקיים שחברות גדולות זקוקות להן", אמרה. היא הוסיפה כי ראתה אפשרות למנף את כוחה של SAP עבור זה שוק עסקים קטנים.
SAP קונקור מבטל מכשולים בין עסקים גדולים וקטנים
היו כמובן כמה מכשולים כמו צמצום כוח הקנייה וגישה למידע עבור חברות קטנות אלה. בהציינו כי הטכנולוגיה החליקה חלק מהבדלים אלה, במונט ראה שמיקוד של "קהילה" יכול להאיץ את המצב עוד יותר.
היא ראתה את תפקידו של SAP קונקור כשלושה: לעזור לעסקים קטנים לצמוח ולשגשג, להימנע מסיכונים ולהיות חזקים מבחינה כלכלית ככל שיכלו.
החברה שירותים תחת קורת גג אחת
הרעיון היה להביא קבוצה של עסקים קטנים תחת קורת גג אחת, כך שיש להם כוח קניה משולב, גישה ואת הנטייה של Fortune 100 חברות גדולות ברחבי העולם. היתה חסרה חתיכה אחת אחרונה, וכששאלה את עצמה שאלה, התלבשה הקהילה.
"מה אם הכוח של SAP היה מיושר עם זה סוף קטן יותר של השוק?"
הקהילה החדשה שצמחה מתוך זה היה על יותר מאשר רק ברשת למרות היבט מסורתי עדיין מחזיקה משבצת מוערך.
מציע גישה למשאבים
זה היה גם על מתן גישה עסקית קטנה למשאבים הם לא אחרת יש סיכוי. חלק מהמכניקה עוסקים בשימוש ב- SAP Concur כנקודת משען בין חברות בגדלים שונים.
בימונט מסביר:
"אני חושבת שיש משהו חזק באותה מידה כמו הטכנולוגיה", היא אומרת. "תחשוב על כמה תחומים הגדולים ביותר עבור עלויות כמו הטבות לעובדים תקורה. אין שום סיבה שאנחנו לא יכולים לקבל את הלקוחות הגדולים ביותר שלנו להביא הצעות בלעדיות בתחומים כאלה ואחרים לאחסון SMB זה באמצעות SAP Concur ".
מינוף אלה יחסים עסקיים בגודל שונה הוא היבט מרכזי אחד.
ציור על הספסל הארוך של SAP Concur להביא מנהיגות מחשבה ותובנות משמעותיות לקהילה זו הוא מוקד נוסף.
"מתן תובנות מסוג זה הוא לעזור לעסקים קטנים לראות מה אפשרי", אומר במונט. "חלק משני גדול זה עוזר לעסקים כשהם גדלים".
אינטראקציות מסוג זה נועדו לסייע לעסקים קטנים לצפות מה עשוי להיות מעבר לפינה, שוב מינוף הניסיון של SAP Concur.
מידע קורל
מעבר לטכנולוגיה זה ענק תוכנה יכול לספק, את הרעיון מאחורי הקהילה החדשה הזו היא לעזור קטן יותר מידע עסקי corral, למנף אותו כדי להקל על הסיכון ולעזור להם לעשות החלטות טובות יותר. במילה אחת, SAP Concur רוצה לחזק את הקהילה המתעוררת עם אחד / שני אגרוף של פתרונות טכניים, ייעוץ מעשי ועסקאות הדדית מועילה.
"השיחות שיש לנו היום הן בהחלט לעזור לארגונים לקחת את העלות מהעסק", אומר בימונט.
עסקים קטנים מגמות מנכ"ל ו Publisher, Anita Campbell, השתתפו בכנס ותרמו זה חתיכת.
תמונה: SAP Concur
1
