וול סטריט ג'ורנל הוציא לאחרונה קטע מיוחד על עסקים קטנים. מאמר של לי יואן (דורש מנוי) תפס את העין שלי, על ההבדל הקריטי בין רכישת עסק קטן וקניית עסק גדול יותר.
המאמר מציין פרופ 'פיט פייק, שהתחיל עסק משתלה בשנות ה -20 לחייו ועבד בו כמעט 50 שנה. המאמר מציין כי אמון וכימיה אישית לשחק תפקידים מפתח בכל מכירה או רכישה של עסק קטן:
$config[code] not foundמבחינות מסוימות, הרכישה היתה כמו כל חברה קונה אחרת. אבל כשמדובר ברכישת עסק קטן, החומר החשוב הוא לעתים קרובות על מטוס שונה לגמרי.
רוארק, מצדו, היה צריך לדעת את העסק של פייקס מבפנים ומבחוץ כדי להיות בטוח כי המוניטין המותג ואת הלקוחות לפגוש את מטרותיו של רוארק לצמיחה, כמו גם את ההנהגה כדי לקבל את זה שם. פייקס רצה להיות בטוח שרוארק שותף לפילוסופיה העסקית שלהם, שההשקעות האחרות שלה נשמעות, והמשפחה תנהל את העסק.
"כשחושבים על עסקים שנרכשים ונמכרים, חושבים על עורכי דין ובנקאים להשקעות, על המחיר הגבוה ביותר, וזה קר מאוד וקנוני", אומר ניל אהרונסון, מייסד ושותף המנהל של רוארק. "בחברות משפחתיות קטנות, כל אלה גישות קונבנציונאלי פעמים רבות לצאת מהחלון. זה הרבה יותר על באמת לבלות זמן, להכיר אנשים, באמת בניית אמון יחסי קרבה אמיתית. "
הייתי עובד בחברה גדולה המבקשים עסקים לרכוש. רבים של עסקים אלה היו חברות יזמות אשר נכתבו על ידי וטיפח על ידי בעל העסק. אחוז גבוה של עסקאות שהערכנו לא עבר.
לשכנע את היזם למכור את "התינוק" שלה היה משוכה רגשית ענקית. הם היו מתמשכים זמן רב כל כך על ידי הגשמת החלום שלהם, כי כדי לשכנע אותם למכור אתה צריך לצייר להם תמונה של חלום חדש. והם היו צריכים להיות נוחים עם החלום החדש. זה לא דבר קל עבור יזם אשר הקדיש את כל שעות העבודה שלו לעסק למעלה להסתובב ולהסתלק בלי להסתכל אחורה.
