הטכנולוגיה משנה הכל. ימין?
אני לא כל כך בטוח. טק מאפשרת, אבל לא תמיד משנה את הבסיס. במיוחד עבור בעל העסק הקטן.
העסק שלך ב- Blogger היה בשוק כדי לקנות פתרון תוכנה. ישבתי דרך שיחת ועידה / אינטרנט מבוסס המכירות המגרש על ידי מותג X ליצירת מצגת באנג-wang כדי לקדם את אחת החברות שלי. המציגים עשו מספר טעויות.
$config[code] not foundהפסקתי לספור בשעה 7.
1) התחל את המצגת בזמן. מותג X לא יכול מיד לאתר את המנכ"ל כמו זורק עבור הסיכויים התאספו מחכה על הקו בטלפון. אם אתה לא יכול למצוא את המציג, את ההצגה - מצגת המכירות עדיין צריך להמשיך - עם excudy אם צריך.
2) לעולם אל תניחי לך להזיע. אז מגיש מוביל של המותג X אבד. נראה היה סמנכ"ל מאוד מסוגל לספק מידע, לשאול שאלות ההסמכה, נותן מעשה חימום. לומר משהו ביותר, אבל לא לספר ללקוחות פוטנציאליים אתה לא יכול לסנכרן את לוח השנה של Outlook לא יודע מה לעשות הלאה. מלאו את האוויר המת בציפייה. ראה גנרטור של גנרטור היועץ. אלא אם כן זה חלק מהמעשה, אל תניח שהשיער שלך עולה באש.
3) אל תגיד לי כמה אתה חכם. המנכ"ל המצוין של ברנד X לא יכול לספר לנו מספיק מהר על תארי הקיסוס שלו - נשמע יותר מדי כמו אחות של קולג 'המקימה צו מנקר. אני יודעת שהוא היה חכם, כי הוא אמר לי את זה.
4) לעולם אל תציג את עצמך. תן למישהו אחר לעשות את התרברבות. אני משועשע על כל גבר בן ארבעים שאומר לי איזו אוניברסיטה הוא למד. במיוחד כאשר "להשתתף" פירושו ברמת גראד "תעודת" התוכנית. (אלא אם כן זה אוקספורד, כמוני). המנהל של בראנד X היה צריך לחוש בלחישה של סמנכ"ל מוסמך מאוד, בצדק, "אתה יודע, הוא הלך להרווארד". מצא את אד מקמהון או בננה שנייה טובה כדי לומר " Heeereee של ג 'וני! "
5) לעולם אל תדברו על דת או על פוליטיקה. ברנד X יש סיבות לחיות מחמד מנוכרות - משהו על יערות גשם, שלום בימינו, מטמנות, אני חושב. וסטארבקס. נשארתי עם הרושם כי קומונה X מותג יושב במעגל באורגון ושר Kumbaya, אשר חייב להיות מרשים מאוד לעובדי מדיה יצירתיים. אבל לא למקבלי ההחלטות עם חמש דמות קונה רשות.
6) לעולם אל תספק גיבוי / הוכחה אלא אם הלקוח הוא ספקני. מותג X שלח לי אחד עשר (11!) עמודים של המזבלה של עדויות הלקוח. ללא שם: כמה blurbs, בטוח. ואת רשימת הלקוחות. אבל דפים שאומרים לי כמה אתה חכם במקום זה אומר לי כמה אתה בטוח. אשר למדתי מן הבריטים. (בעוד באוקספורד).
7) תעשה מה שאני אומר; לא כמוני. מותג X הדגיש את המוצר שלהם, תוך הימנעות מן הצורך עבור אותם pesky salesmen קורא ו מפריע ו מנסה למכור לך משהו. אז אני מקבל שתי שיחות טלפון מעקב מ - X מותג. עכשיו, אני אוהב מכירות החבר 'ה - התחלתי למכור שואבי אבק מדלת לדלת לפני 35 שנים - אבל לא לשים את המכירות למטה, ולאחר מכן להשתמש בהם כאשר (המופיעים) נואש.
שורה תחתונה: לא קניתי. יצרנית המותג X של הציע מחיר השוק הוא $ 17,500. אבל! אם אתה קונה עכשיו! עכשיו! ההשקעה שלך! הוא רק nninethousanddollars …. היה לי תקציב נמוך ארבע דמות המותג X לא לסגור את הפער בין הצרכים שלי, הכסף שלי ואת פתרון התוכנה שלהם. וזה היה ממש טוב.
מ אינטרנט לטלפון כדי להראות סחר אחד על אחד פנים אל פנים, מצגת מכירות יסודות הם נצחי.
מצגות מבוססות אינטרנט הן כלי חילופי עבודה עבור טכנולוגיה. זכור, עקרונות המכירה אינם תלויים בפלטפורמות.
99 תגובות ▼
