הערה של עורך: המאמר הבא הוא חלק מסדרה שנכתבה בקשר עם אירוע "הרפתקאות ביזמות" של אמריקן אקספרס, שמציעות את ריצ'רד ברנסון. האירוע כולל "פאנל" מקוון סביב שאלות מסוימות של קליי שירקי, המנחה שלנו. אני ושני בלוגרים אחרים של בלוגרים התבקשו לכתוב על נושאים עסקיים שהוצגו על ידי המנחה. להלן השאלה הראשונה.
$config[code] not foundשאלה: אילו אסטרטגיות יכול עסק זריז להעסיק נגד אחד גדול?
תגובה: בהתחשב מספיק זמן, אני יכול לכתוב ספר קצר על הנושא הזה. אבל יש לי רעיון טוב יותר. אני אענה על שאלה זו על ידי התייחסות בחזרה את המילים ואת הרעיונות של סר ריצ'רד Branson, המיליארדר מייסד של וירג 'ין חברות. הוא עשה כמה מהנקודות הבאות במהלך אמריקן אקספרס OPEN הרפתקאות ביזמות האירוע וגם בספרו, "לאבד את הבתולה שלי" (תאמין לי, למרות הכותרת היא עסק הספר).
ברנסון לאורך הקריירה המהוללת שלו מדגים לפחות שלוש אסטרטגיות להיות זריז ולהכות את השחקנים הקבועים במשחק שלהם:
1) לעשות מה אחרים לא עושים - ברנסון דיבר באירוע הרפתקאות על חברת הטלפון הנייד שלו, וירג 'ין Mobile. הוא אמר כי אנשים תוהים מדוע לכל הרוחות מישהו יפתח חברת תקשורת ביום הזה. מבחינתו, הסיבה היתה ברורה למדי. כל חברות הטלפון הסלולרי בבריטניה דרשו חוזים ארוכים. אבל הצרכנים לא רוצים חוזים. הוא ראה הזדמנות לספק משהו אחר, זה לא נעשה.
אותו שיעור יכול לחול רק על כל מצב. לדוגמה, אני יודע אחד קמעונאי מול התחרות עם ענקית קמעונאית וול מארט. במילים פשוטות, האסטרטגיה שלו היא לא לעשות מה שוול מארט עושה. הוא ממש הולך במעברים של וול מארט לראות מה ענק הקמעונאי לא נושאת על המדפים. בדרך כלל זה אומר כי הסחורה שלו ממלא צרכי נישה צרות. וול מארט מספקת את שוק ההמונים, לא את הגומחות הצרות.
זה קמעונאית קטנה מסוימת גם מספק מבחר רחב יותר של סחורה בתוך נישות אלה. במילים אחרות, הוא הולך צר ועמוק, במקום רדוד ורחב. עם זאת, מכיוון שהוא הולך אחרי נישות צרות כאלה, הוא מזהה שהוא צריך להושיט יד מעבר לאזור המקומי שלו כדי לקבל מספיק לקוחות. אז הוא פועל פעיל מכירות מקוונות באינטרנט. גישתו דורשת ניטור והתאמה מתמדת. הוא כל הזמן מסתכל על בחירת המוצר. אבל זה למה הוא יכול להתחרות עם ענק.
2) תקשיב היטב ותשומת לב לפרטים - אנחנו בדרך כלל לא מקשרים תשומת לב לפרטים עם להיות זריז. אבל ברור כי ריצ 'רד ברנסון לוקח זהיר מקשיב לרמת כמה מאיתנו להתאים. היכולת שלו לקחת כמויות גדולות של נתונים, לעבד אותו, ולאחר מכן לפעול על זה, נותן לו יכולת מופלאה לזהות הזדמנויות חדשות לקפוץ עליהם בהחלטות המשרד, בטוח. עד שהוא מקבל החלטה, הוא כבר צבר כמות גדולה של נתונים והיה לו זמן לעכל את זה.
בספרו, ברנסון נותן מושג איך בדיוק הוא מוכווני פרטים. הוא כותב, "כפי שמישהו במשרד שלי יודע מתי איבדתי את זה, הכי חשוב שלי הוא מחברת בגודל רגיל מחברת, אשר ניתן לקנות בכל חנות נייר מכתבים בכל רחוב בכל רחבי הארץ. אני נושא את זה לכל מקום ולכתוב הערות שנעשו לי על ידי צוות וירג 'ין וכל אדם אחר שאני פוגש. אני רושם את כל השיחות הטלפוניות ואת כל הפגישות, ואני מגייסת מכתבים לשליחה ורשימות של שיחות טלפון. במשך השנים עשיתי את דרכי דרך כוננית ספרים, והמשמעת של כתיבת הכל מבטיחה שאקשיב לאנשים בזהירות ".
3) יש אומץ … ו גידור הימורים שלך - ברנסון מטפח דימוי של בעל סיכון פראי שצוחק אל מול המוות. אני טוען שכל זה הוא יחסי ציבור, שנועדו לקדם את החברות שלו. אחד הנושאים הבולטים ביותר שמגיע דרך שיחתו באירוע הרפתקאות וגם לאורך הספר שלו, הוא כמה תיאבון הסיכון העסקי הוא באמת. ברנסון עושה מהלכים נועזים בעסקים, אבל הם מחושב בזהירות הסיכונים. הוא תמיד לוקח צעדים כדי למזער את הסיכון. לדוגמה, כאשר הוא התחיל וירג 'ין אטלנטיק איירליינס - עם מטוס אחד בלבד! - ולקח על הענקים בתעשייה, הוא היה זהיר לחכור (לא לרכוש) מטוס ענק. הוא גם הקים חברה נפרדת כדי להגן על הנכסים של האינטרסים העסקיים האחרים שלו.
דבריו מלאים בהתייחסויות כגון "ניהול מזומנים מקרוב" ו"הגנה על החיסרון - תמיד הדאגה הראשונה שלי." אלה אינן מילותיו של סיכון השטן.
זה אולי נראה אנטי אינטואיטיבי, אבל למתן את הסיכון שלך יכול למקם אותך להיות זריז יותר. זה הרבה יותר קל להמציא את העסק שלך שוב ושוב, הוספת מיזמים חדשים, אם אתה יודע את הליבה העסק מוגן ומאובטח. זה כאשר אתה שם את כל זה על הקו, מבלי להגן על שום דבר, כי ייתכן שיהיה נאלץ לוותר על הזדמנויות. מה אתה חושב? אילו אסטרטגיות יכולות חברות להיות זריז? קרא מה Rob את BusinessPundit, ו Dane ב הזדמנויות עסקיות Weblog, יש לכתוב על שאלה זו. אז בבקשה לחזור ולהשאיר הערה למטה עם המחשבות שלך.
1 הערה ▼
