למעשה, הספר הוא בעל ערך רק לבעלי עסקים קטנים אשר מחפשים להפוך את העסק שלהם טוב יותר, לא רוצה למכור.
$config[code] not foundבו ברלינגהם, בהקדמה שלו למכירה, על ידי ג 'ון ווריו, אומר את זה הכי טוב:
"הנקודה היא כי העסקים הטובים ביותר ניתנים למכירה, ואנשי עסקים חכמים מאמינים כי אתה צריך לבנות חברה להימכר גם אם אין לך שום כוונה לפדות או צעד אחורה בכל עת בקרוב."
בשנת 2008, קיבל Warrillow הצעה שהוא לא יכול לסרב, ומכר העסק שלו, אשר נבנה באמצעות עקרונות של ספר זה. היום, וריאלו ואשתו וילדיו חיים את החיים הטובים בפרובאנס, צרפת, הודות למכירת העסק.
ספר זה הוא למעשה המהדורה השנייה, מעודכנת עם מדריך יישום, ופורסם באפריל 2011 על ידי תיק / פינגווין. הגרסה המקורית, שפורסמה ב -2010, נכתבה בצורת משל, והיא אהובה על רבים, כולל צוות המגזינים של סקרים לעסקים קטנים, ואתה יכול לקרוא את הסקירה המקורית, על ידי עורך ביקורת ספרים, איוונה טיילור.
קיבלתי עותק ביקורת מאת ג'ון ווריו ולא יכולתי לחכות כדי לספר לך על זה. אבל אני לא רציתי לקלל את המידע מהסקירה המקורית של הספר (וזה נהדר, ואני ממליץ לבדוק את זה), אז דיברתי עם ווריאלו, ושאלתי אותו על כמה חלקים ספציפיים של הספר כי באמת קרא לי. הנה כמה נקודות עיקריות מתוך הראיון:
שאלה: מהי הסיבה מספר אחד בעלי עסקים קטנים אומרים לך שהם קונים את הספר שלך?
ג'ון וורילו: אני שומע לעתים קרובות כי זה בגלל שהם רוצים לגדל את העסק שלהם. הם הגיעו לעתים קרובות לתקרה על הרווחים שלהם. אולי זה 200,000 $. אולי זה 700,000 $. מה שזה לא יהיה, הם רוצים להבין כיצד להפוך את העסק שלהם מדרגי.
Fort האזרח ביצוע עסק scalable נראה מושג חשוב בספר שלך. אתה יכול לתאר למה אתה מתכוון?
ג'ון וורילו: עסק הניתן להרחבה צריך לעמוד בשלושת הקריטריונים שאני מפרט בספר: 1) שירות או מוצר שהוא "מלמד לעובדים", כך שהבעלים אינו תמיד זה שעושה את העבודה; 2) שירות או מוצר בעל ערך ללקוחות שלך, ואינו מצרך; ו 3) שירות או מוצר זה "הדיר", כלומר לקוחות צריכים לחזור שוב ושוב לקנות.
Fort האזרח זה ברור איך כמה מוצרים ניתנים להרחבה, כגון סכיני גילוח. בספר שלך, הדמות הראשית, אלכס, יוצרת עסק הניתן להרחבה מתוך עיצוב הלוגו, אשר אנשים רבים רואים בעסק "לא ניתן להרחבה", שכן זה שירות מקצועי. האם זה רק outlier, או שירות עסקים באמת ליצור "מוצרים להרחבה?"
ג'ון וורילו: הנה שתי דוגמאות. אני מכיר עורך דין, שבמקום להציע את שירותיה על בסיס שעה, כמו הרוב המכריע של עורכי הדין, מציעה להם חבילת מוצרים, כגון 5,000 דולר לגירושין ללא תחרות, ו -1,200 דולר עבור התאגדות עסקית חדשה. דוגמה נוספת היא טרחה חינם שירותי הבית, Inc, שנוצרו על ידי ג 'ים Vagonis. הוא מציע ללקוחות נקודת מגע אחת עבור כל הצרכים שלהם טיפול ביתי, על ידי תשלום דמי שטוח לשנה אחת, בחוזה שנתי מתחדשת.
Fort האזרח מהי השאלה הנפוצה ביותר שאתה מקבל על הספר שלך?
ג'ון וורילו: זה "למה אני לא יכול להציע מוצרים או שירותים להרחבה ועדיין לעשות עבודה מותאמת אישית?"
Fort האזרח אה, הישן, למה אני צריך להיות נישה, למה אני לא יכול להציע את כל הטיעון …
ג'ון וורילו: כן, וזה הרעיון שאני הכי נלהב. זו אחת הסיבות שכתבתי את המדריך ליישום. בו אני מתארת מנסה לעשות בדיוק את זה בשלב מסוים בעסקי מחקר השוק שלי, ונכשל כישלון חרוץ. אני גם לחזור על כל הספר כי המפתח להצלחה המעבר להציע רק שירות מדרגי או מוצר הוא תמיד תשלום מראש, אז יש לך תזרים מזומנים חיובי. אולי יש לך כמה פעמים מהמורות, אבל אחרי שנה בערך כך העסק שלך בדרך כלל לגדול בהתמדה.
$config[code] not foundFort האזרח אתה גם עושה נקודה על לתאר את הלקוחות שלך כמו לקוחות, לא לקוחות, בעסק להרחבה. אתה יכול להסביר את זה קצת יותר?
ג'ון וורילו: המונח "לקוח" מרמז על יחסים אישיים, מייעצים. זה לא מסוג הדברים שיכולים להיות מדרגי. אם לחברה שלך יש לקוחות, זה מרמז כי לכל לקוח יש קשר אחד על אחד עם מישהו בחברה שלך, לעתים קרובות את הבעלים. אם לחברה שלך יש לקוחות, כל הצוות עובד איתם.
כמו תמיד, אני חייב להודות ג 'ון ווריו על כתיבת ספר נהדר, אחד הספרים האהובים עלי כל הזמן. המהדורה השנייה היא אפילו טובה יותר עם תוספת של מדריך יישום. לרוץ, לא ללכת כדי לקבל את הספר הזה. העסק שלך יודה לך.
12ations ▼
