הראיון שלי של טים ברי, מנכ"ל פאלו אלטו תוכנה, הוא עכשיו מעל ב תקציר עסקים קטנים.
הייתי נרגש לראיין את טים כי החברה שלו פיתחה תוכנית עסקית Pro, תוכנית עסקית ידועה (השתמשתי בה בעבר ומצאתי את זה כדי להיות מועיל למדי). טים הוא ארצה והיה אדיב מספיק כדי לחלוק חלק ממה שהוא יודע על תוכניות עסקיות. הנה מדגם שבו הוא מדבר על הקושי של הצבת ערך מספרי על "המותג":
$config[code] not found"יזמים יכולים להתפתות" לדחוף "את כספי כדי להראות ערך רב יותר מאשר ניתן לתמיכה. זה נכון במיוחד בעסקי שירות וטכנולוגיה.
לדוגמה, יזמים באינטרנט מתקשים להעריך את תעבורת האינטרנט בתוכנית עסקית. במהלך ימי הבום של דוטקום, התנועה נוטה להערכת יתר. היום לפחות overvaluation נעלם. אבל גם היום אין עדיין דרך טובה לשים ערך על תעבורת האינטרנט כשלעצמה.
כך גם לגבי חברת שירות בעלת שם ומוניטין חזקים. לכידת הערך של "המותג" הוא אתגר. דוגמא אחת גבוהה אני יכול לחשוב על היחסים המצטברים של LLBean עם הלקוחות - המוניטין שלה המותג. יש ערך עצום במוניטין של LLBean המותג. עם זאת, ערך המותג של LLBean הוא לא משהו יכול להיות שנתפסו כראוי את כספי החברה. "
קרא את כל העניין.
