יועץ אסטרטגיית השיווק ג'פרי פוקס מציע תזכורת עסקית ברמה של סניקרס: מדריך לתחרות ולהצלחה עסקית כיצד להיות מתחרה אכזרית: מה חברות מנצחים ומנהלים גדולים לעשות בזמנים קשים. פוקס כתב כמה ספרים קצרים כמו זה בעבר, במיוחד כיצד להפוך למנכ"ל ו כיצד להפוך Rainmaker. הוא מקבל ישר לנקודה, ורבים zingers שלו יכול להיות מועיל לבעלי עסקים קטנים בדרכים ותחת, טוב, תחרות עזה. קניתי עותק לאחר שהתחלתי לדפדף בין כמה דפים בחנות ספרים; קראתי כיצד להפוך למנכ"ל ורצה לראות אילו הערות חדשות עליו לחלוק.
טיפים שיעזרו לך להיות המתחרה הטוב ביותר
הספר לא נותן מחשבות מהורהרות על מה שאתה צריך לעשות בעסקים. במקום זאת, הדפים הם מיזוג של רעיונות, אמר בקצרה וברור. בדוק את ההערות הבאות:
"מנהיגים להגיב ולפעול. הם אולי טועים, אבל הם לא מתערבלים, מתערבלים, מתעכבים … צלילות עמוקות של נתונים טובים, נחוצים, מקצועיים, אבל כשאתם מגיעים לאוויר, זהו זה. תחליט ".
"בזמנים קשים קשה להתחיל למכור, הם reschet את המכירה שלהם. המתחרים העזים לשים יותר אנשים החוצה בתחום המכירה. הם מאפשרים לאנשי המכירות להרוויח יותר כסף, לא פחות. הם משקיעים דולרים נדירים לבקר ולפגוש לקוחות נוספים. הם לא 'לחסוך' כסף על ידי quarantining המכירות שלהם, על ידי חיתוך הפרסום, על ידי צמצום נציגי שירות הלקוחות.
"יש דרכים אינסופיות לתת ללקוחות לדעת שאתה אכפת. השאירו הודעות קוליות בסוף השבוע, הביאו עוגיות תוצרת בית, תרמו תרומות בשמותיהן, תנו להן להיות הראשונות שיכירו את החדשות הגדולות של החברה לפני שקראו אותה בעיתון ".
מעניין אישי מועדף הוא קצה "להישאר Off Magazine Covers." הנה למה:
"פרופילים לתת רמזים מתחרים על האסטרטגיה, ההוצאות, תקציבי הון, מוצרים עתידיים … מידע זה הוא מספוא עבור האנליסטים על צוותים נלחמים כדי לקבל את הלקוחות שלך, כרטיסי הארוחה שלך, ואת ארוחת הצהריים שלך."
משלימה עזה ספרי אסטרטגיה רבים
העצה ב מתחרה קשה הוא פשוט מאוד, לא רודף, כמו עבודה חוזרת, אבל מבנה הספר בגודל כיס של הספר מיועד תזכורות כלליות שיכולים להוסיף פרספקטיבה נוספת על ההיגיון מאחורי עבודות מפורטות יותר.
$config[code] not foundכמה מחברים, כמו סטנלי בינג, עושים את רוב מבנה היומן עם צליל שנון שחודר מכותרת לטקסט. פוקס יש סגנון משלו כי מדגיש כל נקודה הרים, עם רבים של תגובות התמקדו חיסול פסולת לנהל את הצמיחה לפעול למען האינטרסים של העסק שלך. במקרה אחד הוא מספק עצות לחיסול לקוח אסטרטגי לכאורה, כי במציאות overwhelms שלך back-end תהליכים. הוא מציע שתבדוק את עלות התמיכה בלקוח "אסטרטגי", ואז:
"תן למתחרים שלך מתנה. תן להם את החשבון האסטרטגי. תן לחשבון האסטרטגי לנקז את המשאבים שלהם בזמן שאתה מחדש ללקוחות רווחיים ועתידיים ".
לקבלת תובנה כי מזין את דעתך, המחשבות האלה הם גדולים, אבל לשמור על האנלוגיה סניקרס בראש. ובכל זאת, כמו הממתק, הספר הזה יספק. פוקס עוזב את ז 'רגון נפוח, לא חוש עסקי טוב.
עכשיו, לקרוא רק ספר אחד לא עושה לך מתחרה חיוני. אתה עדיין צריך לחפור פרטים ספציפיים, שבו הספר הזה עוזר ביותר. כיצד להיות מתחרה קשה יכול להשלים את אסטרטגיית המכירות, כגון איך למכור כאשר אף אחד לא קונה ו מכירת תחרותי. כללי-נושא יזמות ספרים כגון קאצ'ינג ו מפנה את הסיכויים עבור היזם גם לעבוד כמו משלים את הספר הזה. לבסוף, זה גם יכול לעשות נושאים התנהגותיים כמו זה מכוסה מצמד מתעורר לחיים.
תהנה כיצד להיות מתחרה קשה ולהיות מבודר כמו גם הזכיר את הרגישות העסקית שלך.
9 תגובות ▼
