הפעלת עסק ההפעלה שלך הוא מיזם מרגש ומעצים - ומסוכן ביותר. רק כ -25% מהסטארט-אפים משלמים בהצלחה את המשקיעים שלהם, ואפילו אלה עומדים בפני סיכוי של 53% להיכשל בתוך חמש שנים. ולסטארט-אפים טכנולוגיים יש את שיעור הכישלון הגבוה ביותר, עם Allmand Law's לשים את זה ב -90%.
אז זה אומר שאתה צריך לארוז את החלום שלך ולעבוד עבור מישהו אחר של החברה?
$config[code] not foundברור שלא. בעוד רוב סטארט-אפים נכשלים, עדיין יש מספר משמעותי להצליח - והחברה שלך יכול להיות אחד מהם. אתה רק צריך להיות חכם על איך אתה מתכנן וליישם את המיזם החדש שלך.
הפעלת אתחול
הרעיון הנכון
כדי להתחיל עסק גדול אתה צריך רעיון נהדר. זה חייב להיות רעיון שיניע אותך דרך כתמים מחוספסים בשלבים המוקדמים של העסק שלך, כמו גם אחד ימשוך משקיעים פוטנציאליים ולקוחות.
דניאל גולטי, מחבר הספר "הפסיון והמטרה: סיפורים של מיטב מנהלי העסקים הצעירים והמבריקים ביותר", סקר את היזמים המצליחים בנוגע למקום שבו הם הגיעו לרעיונות שלהם. הוא מצא שרבים מהיזמים הללו פשוט עונים על הצרכים שלהם.
לדוגמה, ניל בלומנטל היה מתוסכל על ידי כמה הוא מבלה על משקפיים. אז הוא ייסד את Warby Parker, שמוכרת משקפיים איכותיים במחירים נמוכים יותר ותורמת זוג משקפיים למישהו הזקוק לכל זוג שנמכר. מקורות פוטנציאליים אחרים של רעיונות כוללים מיומנות מיוחדת או תשוקה כי ייתכן שיהיה, או צרכי הלקוח unmet כי אתה עשוי להבחין בתעשייה הנוכחית שלך.
הרעיונות הסחירים ביותר נוטים להיות גדולים למדי. אמנם זה בסדר לרצות להמשיך מיזם נישה, כגון עלה מקומי נושבת העסק, רוב המשקיעים רוצים לגבות רעיונות שיש להם פוטנציאל להגיע בסיס לקוחות רחב. ואת הרעיונות באמת להמריא נוטים לנצל את מגמות השוק הנוכחי.
לדוגמה, הלשכה האמריקנית לסטטיסטיקה של העבודה צופה כי תעשיית התכנון של האירועים תגדל ב -44% בין 2010 ל -2020. אז אם אתה כבר חולם על תחילת העסק שלך אירוע תכנון, עכשיו זה יכול להיות הזמן. הנה רעיונות עסקיים אחרים שיש להם פוטנציאל בשנת 2014.
הקבוצה הנכונה
נניח שכבר יש לך רעיון של מיליון דולר; השאר ידאג לעצמו, נכון? למרבה הצער, רעיונות גדולים נכשלים לתרגם לעסקים גדולים כל הזמן. לדוגמה, היו כמה ניסיונות להשיק כרטיס ביקור דיגיטלי, רעיון חדשני כי הברזים לצורכי הלקוח, אבל עדיין לא חברה באמת הצליח.
אז, מה אתה צריך להפוך את הרעיון שלך לתוך העסק משגשגת?
ראשית, אתה צריך להקיף את עצמך עם האנשים הנכונים. רוב המשקיעים לא רוצים לגייס מיזם אחד מייסד, כך שותף יכול גם לשפר את האשראי של החברה שלך מובטחת ולהביא שלו או שלה מיומנויות ורעיונות אל השולחן. אתה רוצה השותף שלך להיות מישהו שיספק מיומנות כי אתה חסר.
לדוגמה, אם יש לך כישורים טכניים, אבל חוסר מימון החושך, למצוא מישהו שיכול להתמודד עם הצד הזה של העסק בשבילך.
אם אינך מכיר מישהו ברשת שלך העונה על הצרכים שלך, לאחר מכן השתתף באירועים של הפעלה כגון Technuring Pitch או בקר באתרים שתוכננו במיוחד כדי להתאים לך עם שותפים פוטנציאליים של סטארט-אפ, כגון Startup Weekend ו- TechCofounder.
אבל תיזהר מי אתה בסופו של דבר לבחור. נועם וסרמן למד 10,000 ספקים על ספרו "דילמת המייסדים" ומצא כי מחלוקת בין מייסדי החברה גורמת ל -65% מהסטארט-אפים הפוטנציאליים להיכשל. אתה הימור הטוב ביותר הוא לעבוד עם מישהו שעבדת בעבר, אבל זה לא, לבחור מישהו עם מי אתה תואם הן ברמה העסקית והן ברמה האישית.
התוכנית הנכונה
יש לך את הרעיון המנצח שלך ואת הצוות העסקי שלך נלהב, אז עכשיו זה הזמן להגיע למשקיעים ולהשיק את העסק שלך, נכון? לא כל כך מהר. אתה צריך תוכנית עסקית מוצקה לפני שאתה אפילו לשקול להתקדם.
שאל את עצמך את השאלות הבסיסיות התומכות בכל חברה. מי הוא בסיס הלקוחות שלך? איך אתה הולך להרוויח? חברות רבות התמוטטו לאחר שלא התמקדו בלקוח דמוגרפי ספציפי.
מאמר שפורסם לאחרונה, תיאר חברה שניסתה לשווק את ה- B2C ו- B2B, שאחרונה כללה עשרה ענפים שונים. אמנם זה עשוי להיות מפתה להפוך את בסיס הלקוחות הפוטנציאליים שלך רחב ככל האפשר, זה סוג של אסטרטגיה שיווקית רחבה יהיה רק לפצל את המיקוד שלך לבלבל את הלקוחות שלך.
באופן דומה, אתה צריך לבוא עם תוכנית ספציפית כדי להחזיר לפחות 10 פעמים ההון המושקע שלך. זה חל אם אתה להשקיע את העסק שלך או ניצול משקיעים חיצוניים. חברה מוצלחת היא רווחית אחת, כדי לוודא את הרעיון הגדול מתרגם לתוך מוצר או שירות לקוחות יהיה לחפש ולקנות.
עם זאת, לא לנעול את עצמך לתוך תוכניות ראשוניות אלה, או. מה שמבדיל סטארט-אפים מעמיתיהם הארגוניים, הוא החופש והגמישות שלהם. אם אתה מוצא כי אסטרטגיה עסקית אחת לא עובד, ולאחר מכן לעבור אחד אחר. שיווק B2B לא עובד? שקול B2C. זה עשוי לקחת כמה מנסה להבין את הנתיב כדי להפוך את הרעיון שלך סחיר רווחי; המפתח הוא להמשיך לנסות.
בעוד רוב גדול של מיזמים ההפעלה נכשלים, שלך לא צריך. עם הרעיון הנכון, צוות ותוכנית, העסק שלך יכול לקבל התחלה טובה.
צילום הפעלה באמצעות Shutterstock
12ations ▼
