תהליך ואוטומציה הם מפתחות קנה המידה של העסק. ובמקרה של היזם הטורי טום ליבלט, הם המפתחות שלו להיות מסוגל לפרסם עד 300 ספרים בכל חודש - ולמכור אלפי עותקים מדי חודש. וזה שילוב של תהליך ואוטומציה גם מאפשר לו להפעיל שלושה עסקים אחרים.
Libelt מניות איתנו כמה עצות לגבי איך הוא הצליח ליצור תהליכים ומערכות המאפשרים לו לפרסם כל כך הרבה ספרים בכל חודש, לעשות זאת עם מספר מצומצם של אנשים המעורבים מספר מוגבל של שעות של הזמן האישי שלו, ירידה עלות הפקת הספר ב -90% (מ -75 $ לספר ל -7.50 $), ומדוע פלטפורמות כמו CreateSpace עוזרות לו למכור אלפי ספרים בכל חודש.
$config[code] not found* * * * *
טום ליבלט: הוצאנו בין 125 ל -300 ספרים בחודש. הם שווים את שניהם על קינדל, חלקם על CreateSpace, כמה מהם לצאת על כמה ערוצים אחרים, וזה לגמרי את הידיים לי עכשיו. אני אולי לבלות קצת זמן לבוא עם כותרות ולעזור עם תבניות על ידי כל גבוה מדורגת ירי, כתיבה, עריכה, פרסום, וכל דבר אחר נעשה על ידי הצוות. זה נשמע כמו הרבה, אבל אני בעצם לא מבלה יותר מ 2-3 שעות בשבוע על העסק הזה.
עסקים קטנים מגמות: כמה אנשים מעורבים לעזור לך לצאת עם זה?
טום ליבלט: זה נע, בין 7 ל 14 בדרך כלל.
מגמות עסקיות קטנות: טוב, אז 7-14 אנשים הם חלק מהתהליך. אתה מבלה כמה שעות בשבוע על התהליך, ואתה לייצר מאות, 200-300 ספרים אלקטרוניים לחודש.
טום ליבלט: אני לא בודק את המספר בפועל כל שבוע, אבל בפעם האחרונה שאני נראה, היו לנו מעל 5,000 ספרים החוצה עכשיו, אלה הם ספרי איכות, יותר מדי. אל תבינו את זה לא נכון. יש לנו 5 כוכבים דירוגים, יש לנו ביקורות ממש טוב. זה כמו עם כל ספר, יש לנו את 1, יש לנו 5, זה בכל מקום. האנשים להרים אותם לקבל את המידע שהם צריכים מכל ספר.
מגמות עסקיות קטנות: יש לך יותר מ -5,000 ספרים בסך הכל, ופעם ספר הוא שם בחוץ, זה שם בחוץ. אנשים יכולים לקנות את זה בכל פעם. תן לנו מושג על סוג של נושאים?
טום ליבלט: לדוגמה, כמו אם אתה רואה דברים כמו אימון כלבים, או איך לטפל בכלב שלך, או איך לבנות שריר, או איך דיאטה, רק כל נושא שהוא מקיף למדי … משהו גדול יותר מאשר לכתוב בלוג, אבל אולי פחות מ 150 ספר עמודים. הרעיון הנאה של ספרים הם בין 30 ל 90 עמודים. אם אני יכול לפתור את הבעיה שלהם, אז זה ספר טוב בשבילי.
מגמות עסקיות קטנות: בין 30 ל -90 עמודים, ומהם המחירים הממוצעים של ספרים מהסוג הזה?
טום ליבלט: היה אמור להיות $ 2.99 עבור כל ספר, עכשיו עברנו $ 3.99, $ 4.99, לפעמים $ 7.99, ואני עדיין רואה צמיחה.
עסקים קטנים מגמות: אתה צריך להיות תהליך די מחמירים על מנת לוודא כי מספר ספרים נעשה, וכמו שאמרת, ספרים איכותיים, לא רק שום דבר מתוח יחד, אבל ספרים איכותיים. איזה סוג של מערכות יש לך במקום כדי לוודא כי ספרים אלה נעשים … ובדרך כזו אתה רק לבלות כמה שעות בשבוע על זה, אתה באופן אישי?
טום ליבלט: בהתחלה, אתה צריך למצוא נישה חדשה, נכון? מצא משהו, בין אם זה מכוניות, או בריאות, או משהו. ואז סיעור מוחות את הכותרות; זה יהיה למעשה לקחת כמה שעות, פעם אחת כל כמה חודשים … כמו לומר, אני מגיע עם 600-700 כותרים הבא, אז אני יבלה לפעמים 4 שעות בשבוע, ו 4 שעות בשבוע הבא פשוט עושה את זה. הסופר כבר יודע איך לעזור לי ליצור תבנית. פריסה של הספר. באמצע, את הסקירה; 10 דברים על זה, ואת הבעיה הזאת, איך לפתור את זה. מקומות נוספים לחפש מידע, איך לעשות את זה, אולי את תופעת הלוואי, דברים שונים. הם יעברו את כל הספרים בנישה הזאת.
לאחר מכן אנו אומרים להם בדיוק איזה מידע נלמד לכל ספר עבור כל כותרת. זה יהיה די דומה, וכל מה שהם צריכים לעשות זה למלא את הפערים.
זה בהחלט מאוד קפדני, כמו שאני עושה דברים. יש לי בחור שעובד על השמיכות, אז הוא רק מפצח אותם, גם כשהספרים יוצאים. יש לי עורכים, רק המשקיף על הדברים. יש לי את המנהל, ולכן אנחנו בהחלט יש הרבה תהליכים במקום כדי לגרום לזה לקרות.
זה לא היה בן לילה, זה לקח קצת זמן. בהתחלה, זה היה בלגן, אבל עכשיו זה פועל על טייס אוטומטי, וזה הולך וגדל. זה הדבר המצחיק. זה עדיין הולך וגדל.
מגמות עסקיות קטנות: כמה זמן אתה עושה את זה?
טום ליבלט: אני חושב שזה היה כנראה 2 1/2 או 3 שנים.
מגמות עסקיות קטנות: כמה עולה להוציא ספר?
טום ליבלט: אנשים לא יאהבו את זה. בין $ 5 ל $ 7.50.
מגמות עסקים קטנים: וואו, בסדר. זה עולה כל כך הרבה כדי להוציא ספר, ואתה מכניס כמה מאות ספרים בחודש, נכון?
טום ליבלט: זה לא יקר, כן. קיבלנו את התמחור למטה מ 75 $ ספר ל כ $ 5 או $ 7.50.
עסקים קטנים מגמות: כמה ספרים, בערך, אתה מוכר חודש?
טום ליבלט: זה כמה אלפי ספרים, אני חושב. הדבר היחיד שאני מוודא שהמנהל שלי מראה לי הוא, האם הוא גדל או שזה לא הולך וגדל? כאשר הכסף מגיע בבנק באמצעות הפקדות ישירות, אני פשוט לספור את זה, ולהסתכל על שלושת החודשים האחרונים, ולראות אם זה טוב או לא. אם זה לא, אז אני צריך לחזור ולפתור דברים. אם זה בסדר, אנחנו טובים. אני מתמקדת בדברים אחרים.
עסקים קטנים מגמות: אמרת שאתה שוכרים סופרים, אז אני מניח שיש לך צוות של סופרים בשלב זה, כי אתה מרגיש בנוח מספיק, כי הם יקבלו כל מה שצריך לקבל נכתב בזמן שאתה צריך את זה.
טום ליבלט: עבור החלקים החשובים ביותר של הספרים, יש לי את כל הזמן שלי, ואז דברים זה לא משנה אם זה נהיה קצת פישל, ואז אנחנו מקבלים אותם ללא תשלום lancers.
מגמות עסקיות קטנות: כמה אנשים במשרה מלאה יש לך על זה?
טום ליבלט: אני כבר לא עובד או יורה, אבל אני חושב שזה יהיה בערך בסביבות 7 בפעם האחרונה שבדקתי. אני אפילו לא מדברת איתם, אני רק מדברת עם המנהל שלי ועם הלנסרים החופשיים. היא עושה את כל הגיוס, הירי, יש לנו … כל התהליכים נמצאים במקום עבור זה, גם, עבור התרבות של החברה, רק הכל. יש לנו הכל במקום. אני לא יכול לעשות את זה 3-4 שעות בשבוע אם אני צריך להסתכל לתוך כל המספרים האלה.
מגמות עסקיות קטנות: ללא מנהל זה להיות במקום.
טום ליבלט: ללא שם: כן.
מגמות עסקיות קטנות: המפתח האמיתי של המנהל לכל זה נשמע.
טום ליבלט: טוב, זה נכון, אבל התהליכים, אפילו בשבילה, נמצאים במקום מספיק כדי שאוכל להחליף אותה די מהר אם אצטרך, אבל אני פשוט לא רוצה. היא מדהימה.
עסקים קטנים מגמות: לדבר קצת על הכלים, פלטפורמות שאתה משתמש כדי להפוך את כל זה עובד כמו שהוא.
טום ליבלט: זה בעצם פשוט מאוד, אנחנו די ספר ישן.הספרים פשוט נעשה ב - Microsoft Word ואת מכסה מתבצע Photoshop, ואני חושב שאנחנו צריכים. Jpeg של קינדל ולאחר מכן PDF עבור CreateSpace, והכל בין עובד עם שניהם. לצורך הגהה, רק כדי לעזור לנו קצת, אנחנו עושים שימוש Grammarly, ואנחנו עושים שימוש Copyscape רק כדי לוודא סופרים חדשים לא להתעסק איתנו כי זה היה בעיה בעבר, להעתיק משפטים מאיזשהו מקום.
מגמות עסקיות קטנות: פעם ספרים אלה נוצרים ומוכן לגלגל, לדבר על איך אתה משווק אותם?
טום ליבלט: כמה סודות הם למעשה די פשוט. כשאני אומר מערכות לכל דבר, אני מתכוון למערכות לכל דבר. את כותרות, יש מערכת כדי לקבל אותם לעשות נכון. התיאור, מילות המפתח, באמצעות שמות העט של מחברים. כמה ספרים אלה נכתבו על ידי מחברים מרובים מסיבה … זה מאפשר אמזון לחצות אותם. לשים אותם כמו שאנחנו עושים, כמה מהם סדרה, כמה מהם לא, יש מערכת לכל דבר.
אנחנו מוודאים שאמזונס תשווק את זה בשבילנו, אז יצרנו מערכות כדי לוודא שהיא מדורגת על אמזון, ושאמזון רואה בזה משהו שצריך לשווק. במקום להסתכל על זה כמו צורך לשווק את זה בעצמנו, למה לא להשתמש במנוע החיפוש הטוב ביותר בעולם ולתת להם לעשות את העבודה בשבילנו?
היופי על המערכת הוא שיש לנו ספרים שהוצאנו לפני 3 שנים, והם עדיין מוכרים בדיוק אותו דבר, ואנחנו לא עשינו להם כלום.
עסקים קטנים מגמות: הכל על הדרך שבה יש לך את ההתקנה הראשונית כי יהיה …
טום ליבלט: כן, זה מאוד חשוב. יש אנשים כמו, כן, בואו פשוט לשים דברים שם. ללא שם: יש לך כותרת המשנה הנכון, מדי. יש שם גם כמה שדות שונים, שבהם אתה יכול להתעסק עם ולראות אם זה עוזר הדירוג. חלק מזה. אתה לא יכול לעשות דברים מטופשים, כמו שאתה לא יכול לשים "רבי המכר", או דברים כאלה בכותרת, אשר מעולם לא עשינו, אבל ראיתי אנשים עושים ואז ספרים מקבלים משכו עכשיו.
אם נעלה 100 ספרים בחודש זה, הם ימכרו. הצמיחה מאוד יציבה. CreateSpace הוא אחד הפנינים הנסתרות. אנחנו גדלים מעל 25 אחוזים על CreateSpace. הרבה אנשים חושבים שזה קשה יותר, אבל זה לא. זה לקח לנו אולי 3 ימים כדי להבין את המערכת בשביל זה.
עסקים קטנים מגמות: מה הם חלק מהדברים שאנשים צריכים להיות מודעים כאשר הם משתמשים בפלטפורמה כמו CreateSpace, כדי לגלגל את הדברים האלה?
טום ליבלט: ההבדל בין CreateSpace ו קינדל הוא, אם מישהו מקבל פיזית שאינם בדיוני הספר, הם רוצים להשתמש בו בתור משאב. אז כאשר אתה יוצר את התבנית … כאשר אתה חושב על איך אתה הולך לפרוש את הספר הזה, לעשות את זה משאב. הקל על אנשים למצוא דברים. אתה חייב לעשות את זה ממש קל עבורם, והם מעריכים את זה.
מה שאתה באמת יכול לעשות הוא שאתה יכול ליצור ספר אחד עבור קינדל וליצור משהו בפורמט קצת שונה, עם תוכן זהה, ואולי פרק נוסף, על CreateSpace, ולמכור אותו כפול, שעשינו, ו זה מוכר בסדר גמור.
מגמות עסקיות קטנות: בסופו של דבר, על פני טווח של כ 2 1/2 שנים, אתה בא עם תהליך ליצירת ספרים כמו כל עסק ייצור אחרים, זה נשמע כמו. פעולה שיש לה כמות מוגבלת מאוד של אנשים לדחוף את זה ספרים רבים מעל, ושוב, חודש, על פני חודש, על פני חודש.
טום ליבלט: ללא שם: כן, אבל זה כמו כל עסק, נכון? כלומר, אם חושבים על משהו. כל עסק שאני רץ, כל אנשי עסקים רצים, המאזינים רצים, אתה מקבל כמה יסודות בעסק, נכון?
ללא שם: אז זה למה אתה לא קנה המידה, אתה יודע? אתה רוצה להרוויח יותר כסף. זאת אומרת, בשביל זה העסק. זה לא עסק זוהר. אני בהחלט לא הולך להחזיק את כל הספרים האלה ולצלם בפייסבוק איתם, כי זה לא כל כך גדול, אבל זה טוב. זה טוב.
מגמות עסקיות קטנות: היכן יכולים אנשים ללמוד יותר ממך?
טום ליבלט:. גם yourownwayout.com, זה הסרט שצילמנו, ואז יש גם קהילה.
זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
4 תגובות ▼
