לאחר תהליך המכירה מאורגן הוא המפתח לבניית עסק קטן קיימא.תהליך המכירה הוא מערכת מאורגנת כדי ליצור הצעה המשכנעת אחרים לשלם לך בתמורה למוצר או לשירות שלך. כדי לעמוד ביעדי המכירות החודשי שלך עדיף לפתח תהליך מכירות משולב. זוהי מערכת שמביאה מכירות המבוססות על פעולות הניתנות לביטול, המנבאות המרות לכל שלב בתהליך. זה מדיד וניתן לחיזוי.
$config[code] not foundהנה איך לפתח תהליך מכירות משולב:
לפתח אסטרטגיה מכירות
אסטרטגיית מכירות הוא הניח הטוב ביותר בתוכנית המכירות. זוהי מפת הדרכים שלך ליצירת הפניות וסגירת מכירות. זה צריך לכלול הכנסות מטרות כגון כמה כסף אתה מתכנן לייצר על בסיס שנתי, רבעוני, חודשי. זה צריך להסביר בדיוק לאן מוביל שלך באים. הוא גם מגדיר את הודעות המכירה שתשתף עם לקוחות היעד. לא במאבק לבנות את התוכנית כוללים חברי צוות, במיוחד אנשי המכירות שלך.
בנה את הצינור
אתה תמיד צריך להיות עובד על הפקת מוביל, ולפעמים מוביל אלה הם לקוחות קיימים. אתה צריך תהליך לבניית צינור מכירות ומעקב אחר אנשי הקשר של הלקוח. הגדר יעדי מכירות עבור שבוע נתון, חודש או רבעון. כפי שאתה מבין את מחזור המכירות שלך, ייתכן שיהיה עליך לטפח מערכת יחסים שישה עד 12 חודשים עד מחזור התקציב החדש יוצר הזדמנות או ספק קיים עושה טעות. אנו קוראים לאירועי מופע אלה.
עקוב אחר המכירות שלך מוביל
ניתן לעקוב אחר תכנית המכירות שלך בגיליון אלקטרוני או במערכת CRM, כגון Insightly. המפתח הוא לעקוב אחר יחסי ההמרות המוליכים כנגד יעדי ההכנסה שלך. אם אתה יוצר תרבות נתונים מונחה מכירות, תוכל להוסיף אנשי מכירות נוספים בקלות. חשוב להבין כמה מוביל עליך ליצור כדי לעמוד ביעדי המכירות החודשיים שלך.
להפוך את תהליך המכירה
ישנם מספר כלי תוכנה, כגון Salesforce, HubSpot ו- Infusionsoft שהופכים את תהליך המכירה לאוטומטי בקלות. עקוב אחר פעילויות מכירות שוטפות וערוצי תעבורה מובילים - הפניות, רשתות, אופסלינג, צולבות, דואר ישיר, חיפוש בתשלום, חיפוש אורגני, מדיה חברתית, תערוכות, יחסי ציבור ותגובה למבצעים באתר. עליך לעקוב אחר שיעורי פתיחה ולבדוק הודעות מכירה עם לקוחות היעד שלך. אם אתה משתמש אוטומציה כדי ליצור תהליך מכירות צפוי, אתה יכול להבטיח המכירות יגדל.
למכור, למכור, למכור
על מנת לבצע מכירה, עליך לבקש את העסק. אתה חייב להציע הצעה ללקוח מוכן לקנות לבצע מכירה. אתה חייב לבנות הצעות לתוך תהליך המכירה שלך. Cross-Selling הוא האמנות של מקבל לקוחות קיימים להשקיע קצת יותר כסף איתך. אמזון הוא אחד הטובים שראיתי בזה. הם תמיד מאפשרים לך לדעת אילו לקוחות כמוך רכשת גם. וזה לא לוקח הרבה כדי להערים. זה יכול להיות משהו פשוט כמו "קנה אחד, לקבל את הפריט השני חצי off" עסקה.
לקוחות תודה
אף אחד לא חייב לך עסקים. הקפד להודות ללקוחות שלך על העסק שלהם. מציג הכרת תודה עם שיחה אישית או הערה של תודה יכול ללכת בדרך יומן. מעל לספק אם אתה יכול. הפתעה ללקוח עם משלוח מוקדם של המוצרים שלהם. אם אתה בונה מערכת יחסים כל הזמן להוסיף ערך למערכת היחסים יהיה לך לקוח לכל החיים.
בניית תהליך מכירות משולב הוא הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי ליצור ולצפות ההכנסות שלך לגדול.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
גלגל צילום באמצעות Shutterstock
5 תגובות ▼
