ובכן, נראה כי אני לא היחיד. ג 'ון Jantsch, מחבר "Duct Tape שיווק" ו עטורת הפרסים מדיה חברתית שותף כבר לחשוב על אותו דבר במשך שנים ויש לו לצאת עם הספר האחרון שלו “ מנוע הפניה: הוראה העסק שלך לשווק את עצמה.“
מתוך עניין של גילוי מלא, התרברבות חסרת בושה וקידום עצמי, אני חייב לומר לך שהוא ראיין אותי על הספר שלו ואני שמח לספר את הסיפור שלי מופיע מוקדם בספר בסעיף שכותרתו "מציאות # 5 שיווק היא מערכת "(זה עמוד 9 בעותק שלך:)). אל תדאג; אני לא היחיד. ג 'ון יש ראיין מאות יזמים והשתמשו סיפורים שלהם מידע כדי לשמש השראה כמו גם אוסף הטוב ביותר פרקטיקות, כך שאתה יכול ממש לראות מה אחרים עושים וליצור מערכת שעובדת בשבילך.
ולדבר על בניית רצון טוב ודדיות - אתה יכול לראות רשימה מלאה של כל האנשים שראיין באתר האינטרנט של הספר! אני תוהה כמה הפניות של כל המשתתפים האלה יקבלו מזה ?!
לקרוא אותו בישיבה אחת - להשתמש בו במשך חיים
זה מה שאני מכנה ספר כוח. זה רק מעל 200 עמודים. אתה יכול לקרוא אותו בישיבה אחת, אבל תוכל להשתמש בו לכל החיים. הנה מה שאני מתכוון בזה. זה כתוב כזה סגנון פשוט ומרתק עם כל כך הרבה סיפורים מעניינים, מקרים לדוגמה ודוגמאות, כי תמצא את עצמך רוכס את זה מהר מאוד. אני גם ממליץ לך לשמור על היגוי וכמה פתקים דביקים על ידי הצד שלך, כי אתה רוצה לשלוף את אסטרטגיות טובות ורעיונות רבים כי תוכל לקרוא על ולהתאים אותם לשימוש שלך.
אם אתה לא אוהב לכתוב את כל הספרים שלך, ג 'ון הקדיש פרק 12 "חטיף בגודל הצעות" לרשום חבורה של אסטרטגיות שהוא מצא במחקר שלו.
תמצא דוגמאות מ קמעונאות:
- חנות מתנות הקמת מועדון הפניה כי גמול לקוחות על ידי מתן להם אישור טוב עבור $ 20 הנחה על רכישה של מאה דולר.
- חנות בגדים משותפת עם הקמעונאים שמסביב כדי לקדם אחד את השני
- טווח נהיגה גולף נותן לחברים אשר לרכוש 10 מושב חבילה "טווח חינם זמן" קופונים לתת לאחרים הם רוצים להביא למועדון
יש שירות עסק דוגמהני
- יועץ מחשבים הצטרף לאגודה בתעשייה ושיווק את שירותיו כתוספת לחידושים בחומרה.
- מאמן המכירות הציע חינם לכל תשלום שילם הנסיעה כדי קנקון עבור מי הפנה את רוב הלקוחות בשנה.
- שירות המשרתת שלחה זיוף $ 100 שטרות כמו מתנה חג האהבה ללקוחות שלהם - ולאחר מכן אמר להם "מתנה" אותם לחברים שלהם כמו 100 $ מן המשרתת שירות.
אנשי מקצוע עצמאיים קבל טיפים מדי:
- משרד שיניים התקין מטבח קטן עם תנור ואופה עוגיות לתת לחולים שלהם (אני תוהה אם הם סוכר נמוך?). התרגול הוא כל כך ייחודי שאנשים מספרים לחברים שלהם.
- מתכנן פיננסי הפתיע את לקוחותיו בכך שמכוניתו מפורטת במגרש החניה בזמן שהם היו בפגישה. הלקוחות היו כל כך מרוצים אמרו לכולם.
- יועץ ניהול קיבל עדות מכל לקוח שהוא עבד איתו. היו לו למעלה מ -500 עמודי מכתבים! כאשר לקוחות פוטנציאליים ביקשו הפניות, הוא היה שולח ספירלה מחויב 500 דף הספר עם מכתב נמרץ.
3 אנשים צריכים לקבל את הספר הזה - אתמול
- בעל עסק - אם אתה רב כובע לבוש בעל עסק קטן ללא salesforce או מומחה שיווק, הזמן הטוב ביותר ואת הכסף שתבלה השנה יהיה על הספר הזה. ג 'ון Jantsch עשה את כל העבודה הקשה עבורך ומשך כל מה שאתה צריך כדי להפיק את המירב של פגישות הרשת שלך.
- איש מכירות - כמה אתה אוהב קורא קר? ללא שם: כן, אני שומע אותך. תבטח בי. יש לי התחלה קר שלי קורא ומכירה שירות למרחקים ארוכים ולא מאמין לי, מערכת הפניה טוב יהיה לך לבזבז את כל הזמן שלך עושה את מה שאתה עושה הכי טוב.
- חינם סוכן או יועץ - אין שום דרך טובה יותר לבנות ספר רווחי של לקוחות מאשר טכניקות הפניה כי ג 'ון Jantsch מתאר מנוע הפניה.
אין ספק שג'ון יאנטש שם את לבו, את נשמתו ואת כל חכמתו בספר הזה. קשה לדמיין שהוא יכול לנצח Duct Tape שיווק - אתה צריך לבחור את זה למעלה ולשפוט על עצמך.
הערה של עורך על ספרים בחינם: ל- Small Business Trends יש 2 עותקים נוספים של הספר שהמו"ל של ג'ון ג'נטש שלח אלינו. אנחנו נביא אותם בציור אקראי. כל מי שמשאיר תגובה למטה על ידי 12 במאי, יוכנסו בציור הזדמנות לזכות בספר. אנו שמחים לשלוח את הספרים בכל מקום בעולם על חשבוננו, באמצעות דואר מדרגה ראשונה.
36 תגובות ▼
