כיצד לבנות עסק עם יציאה אסטרטגיה בראש

השנה מכרתי את החברה הראשונה שלי, וורדסטרים, תמורת 150 מיליון דולר.

התחלתי את זה בשנת 2007, ואז הייתי solopreneur טס על ידי המושב של המכנסיים שלי - פיתחתי תוכנה להשתמש בשיווק במנועי חיפוש, ועלה בדעתי שאני יכול חבילת ו למכור את התוכנה לאחרים.

היה לי רעיון על הידיים, ואני רצתי איתו.

האם יש לך רעיון חד קרן על הידיים?

$config[code] not found

רוצה לדעת איך להפוך אותו לעסק של מיליארד דולר?

אין שני מסלולי יזמים זהים, אבל אני שמח לחלוק את הדרך שלי מאפס אפס ליציאה בת תשע.

כך תוכל להתחיל עסק ב -16 שלבים:

1. זהה למה אתה רוצה להקים עסק.
2. להצביע התשוקות שלך, מיומנויות, עוצמות וחולשות.
3. מצא את הרעיון העסקי שלך.
4. לעשות את המתמטיקה.
5. לחקור את השוק.
6. לפתח אב טיפוס ולבקש משוב.
7. בצע התאמות על סמך משוב.
8. לכסות את הבסיס שלך באופן חוקי.
9. יצירת תוכנית עסקית מקצועית.
10. השג מימון.
11. מלא לפתח את המוצר או השירות.
12. שכרו צוות.
13. צור מכירות.
14. דגש על צמיחה.
15. המשך להשתפר.

דוגמה לעסקים קטנים יציאה אסטרטגיה

המשך לקרוא לגרסה המורחבת של כל שלב!

1. זהה למה אתה רוצה להקים עסק

חשוב להבין מדוע אתה עושה משהו, במיוחד כאשר הוא גדול כמו מתחיל עסק.

אולי יש רעיון (או אפילו ניצוץ של רעיון) שאתה פשוט לא יכול לרעוד.

אולי זה בגלל היזמות היא סמל של חופש - דרך לברוח לעבוד עבור מישהו אחר.

אולי זה פוטנציאל הרווחים.

קח את הזמן כדי לזהות למה אתה רוצה להיות יזם.

זה מייצג חלק המוטיבציה הליבה שלך הוא משהו שאתה יכול להתייחס כאשר אתה צריך להזכיר לעצמך להמשיך להתקדם.

2. להצביע התשוקות שלך, מיומנויות, חוזקות וחולשות

ברגע שיש לך לפחות הבנה בסיסית לגבי למה אתה רוצה להקים עסק, זה הזמן לעשות משהו קשה: להכיר את עצמך.

אתה צריך להעריך את עצמך בכנות, מה אתה מביא לשולחן, ואיפה החולשות שלך לשקר.

אתה יכול להגיע לשורש של מי אתה בתור יזם שאפתן על ידי התמקדות כמה שאלות מפתח. שאל את עצמך:

• מהן התשוקות שלך?
• מה הם הכישורים שלך ואת נקודות החוזק?
• מה הם תחומי ההתמחות שלך?
• מה הם החולשות שלך ואת המשימות אתה בז?
• האם אתה מוכן להיות יזם?

3. מצא את הרעיון העסקי שלך

כל עסק מגיע מרעיון אחד.

לפעמים זה מגיע כ"רגע ".

לפעמים אתה צריך לחשוב על זה באופן שיטתי.

אם כבר הבנת שאתה רוצה להיות יזם אבל לא יודע מה הרעיון להמשיך, לצמצם אותו על ידי לשאול את עצמך את השאלות הבאות:

• האם יש משהו שאתה מתמודד עם בקביעות כי תמיד באגים לך? אם כן, אתה יכול לבוא עם מוצר או שירות כדי לתקן את זה?
• האם יש טכנולוגיה מתעוררת באופק כי piques עניין שלך? האם יש דרך שאתה יכול להיות מעורב כעסק? (זה איך הגעתי עם רעיון עבור החברה החדשה שלי MobileMonkey - ראיתי פוטנציאל בלתי מוגבל כזה עם פייסבוק Messenger שיווק כי פיתחתי תוכנה בונה פייסבוק Messenger chatbots!)
• אתה יכול לקחת משהו שעובד עכשיו ולהפוך אותו מהר יותר, טוב יותר, או זול יותר?

4. לעשות את המתמטיקה

החל חברה עולה כסף, נקודה.

בהתחלה, אתה הולך צריך לצוף את העסק כמו כמעט אף אחד לא רווחית מהיום הראשון.

ראשית, אתה צריך להבין כמה כסף אתה יכול להרשות לעצמך להוציא, ומה אתה יכול להפסיד, מבלי להרוס את החיים הפיננסיים שלך.

הבא, אתה צריך לקבוע כמה הון אתה צריך - לא רק כדי לקבל את העסק שלך מעל הקרקע, אלא כדי לקיים את זה עד שזה רווחי.

לבסוף, אתה צריך לדעת כמה כסף אתה צריך לשמור על החיים האישיים שלך. זה כולל לשלם את החשבונות, לקנות מזון, הוצאות רפואיות, וכל שאר העלויות שמגיעות עם להיות בחיים.

5. מחקר שוק

לפני שאתה לרדוף רעיון עסקי, אתה צריך לבחון את הבדל המוצר והאם ההצעה שלך היא ייחודית.

לקבוע אם אתה באמת הראשון לעשות מוצר או שירות זמין.

אם אתה לא היחיד המציע את השירות או המוצר שלך, לשקול מה המתחרים שלך הוא מציע (וגם טעינה) והאם אתה יכול להביא משהו לשולחן כי הם לא.

לנהל ראיונות כדי לגלות מה אנשים רוצים, או לשחרר סקר כדי לאסוף מידע על מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך ייתכן שיהיה צורך.

ללא מחקר שוק, אתה יכול בסופו של דבר לשחרר מוצר או שירות שאף אחד לא יהיה ממש לקנות, וזה הולך להגדיר אותך לכישלון.

6. לפתח אב-טיפוס ולבקש משוב

בשלב זה, אתה באמת צריך לזרוק את מה שאתה מתכוון להציע. הזמן לעמימות הסתיים.

אם העסק שלך מבוסס על מוצר, ליצור אב טיפוס או לפחות מוצק mockup של המוצר שלך.

אם אתה מציע שירות, יש מפורט, הסברים בכתב מוכן.

עם אב טיפוס שלך או תיאור של שירותי מוכן ללכת, הגיע הזמן לראות מה יש בשוק לומר.

המטרה כאן היא לקבל משוב המסייע לך לשפר את המוצר שלך.

התחל להגיע לאנשים שאתה בוטח בהם.

לאחר מכן, בדוק את המים בחלק גדול יותר של השוק אם המשוב הראשוני שלך הוא חיובי במיוחד.

לעתים קרובות, צעד זה מחייב אותך לפתח עור עבה.

תיתקל naysayers ואנשים שאינם מאמינים המוצר או השירות שלך הוא נהדר כמו שאתה חושב שזה, אז להיות מוכן לשמוע כמה דברים שליליים על הרעיון שלך.

אבל, ללא משוב זה, לא תוכל ללמוד על בעיות ייתכן overlooked או מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמת מצפים.

7. בצע התאמות על בסיס משוב

לאחר המשוב שלך הוא שנאסף, הגיע הזמן לבצע כמה התאמות.

חפש דפוסים במידע שקיבלת ולראות אם אתה יכול לעשות שיפורים המאפשרים את המוצר או השירות שלך להיות אטרקטיבי יותר להמונים.

8. כיסוי הבסיסים שלך באופן חוקי

אם זה נראה כאילו יש לך קרן חד פעמית על הידיים שלך, עכשיו אתה צריך לעשות הכל הרשמי.

ישנם היבטים משפטיים רבים כדי להתחיל עסק, ואתה רוצה לקבל אותם לטפל בהקדם האפשרי.

פעולה זו תכלול דברים כגון:

• בחירת שם עסק
• בחירת מבנה עסקי (תאגיד, LLC, שותפות וכו ')
• רישום העסק שלך
• קבלת תעודת זהות מס פדרלית ומדינה
• הבטחת היתרים
• רכישת רישיונות
• הגדרת חשבונות בנק עסקיים
• הגשת פטנטים, זכויות יוצרים וסימנים מסחריים

אמנם ייתכן שתוכל לנהל בעצמך, זה חכם להתייעץ עם עורך דין רק כדי לוודא הכל מכוסה.

9. יצירת תוכנית עסקית מקצועית

תוכנית עסקית היא סקירה יסודית, מקיפה של מה החברה שלך ואיך זה יתפתח לאורך זמן.

התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול:

• דף השער
• תקציר מנהלים
• תיאור העסק
• אסטרטגית שיווק
• ניתוח תחרותי
• עיצוב מוצר או שירות ותוכנית פיתוח
• תוכנית ניהול ותפעול
• תוכנית פיננסית ופרטי מימון

10. השגת מימון

כשהתחלתי את החברה שלי, התחלתי עם הגישה המגף - השתמשתי כסף שלי כדי לממן הרחבות מאז היה לי את זה זמין.

אני יכול להעיד, עם זאת, כובע זה לא הגישה הקלה ביותר, במיוחד אם אתה לא האדם היחיד לרדוף רעיון מסוים.

לעתים קרובות, זה גזע להגיע לשוק הראשון (במיוחד בתעשיית הטכנולוגיה) כך שיש מימון מוגבל יכול לעשות דברים מאתגר מאוד.

אם אתה רוצה לגדול מהר יותר, תצטרך הון סיכון.

השגתי את ההשקעה המוסדית הראשונה שלי ב -2008, בסכום של 4 מיליון דולר, וזה נתן לי את היכולת לדחות את התחרות על ידי טיל קדימה מהר יותר ממה שהייתי מסוגל אחרת.

בהתאם לעסק שתבחר להתחיל, ייתכן שלא תצטרך לעבור לנתיב זה.

אתה יכול לעבוד לנחות מענק עסק קטן, לאסוף השקעות מחברים ובני משפחה, להתחבר עם משקיע מלאך, או אפילו לקבל הלוואה בנקאית רגילה.

11. מלא לפתח את המוצר או השירות

עכשיו הגיע הזמן לפתח באופן מלא את המוצר או השירות שלך ולקחת אותו לשוק.

עליך:

• אבטח יצרן (למוצרים)
• רכש את השירותים הדרושים (אירוח אתרים, חברות משלוחים וכו ')
• יצירת אסטרטגיות תמחור
• בחר פלטפורמת מכירות (מקוונת, קמעונאית וכו ').
• בחר מעבד תשלום
• פיתוח אריזות

12. להעסיק צוות

שכירת צוות יכול לעשות כמות משמעותית של הבדל, במיוחד כאשר אתה צריך להגדיל את היקף במהירות.

בין אם אתה בוחר להביא עובדים במשרה מלאה, לשכור קבלנים, או שירותים מאובטחים פרילנסרים, מקבל מומחים בנושא החומר בצד שלך הוא חובה.

לא יזם יודע הכל, כך שכירת צוות שיכול לכסות את החולשות שלך יאפשר לך להתקדם במהירות.

עם זאת, ניהול כוח אדם כרוך הרבה זמן, אנרגיה, ניירת.

אם אתה רוצה לייעל את החלק הזה של העסק שלך, השתמש בשירות שכר כמו Paychex או Gusto.

הם יכולים להתמודד עם ניואנסים משפטיים של שמירה על כוח העבודה והם יותר שווה את העלות.

13. צור מכירות

ברגע שיש לך מוצר או שירות מוכן בסיס של פעולות, הגיע הזמן "ללכת לחיות".

בהתחלה, אתה צריך להתרכז על ביצוע המכירות, וזה אומר להקדיש את עצמך לתהליך השיווק.

לחבק כל שדרה שיווק זמין לך, במיוחד בעלות נמוכה אפשרויות.

להגיע ללקוחות פוטנציאליים על מדיה חברתית באמצעות פרסום ועל ידי עיסוק איתם.

מקום שיחות אלה קר לקונים פוטנציאליים.

צור סרטונים ל- YouTube המציגים את מה שיש לך להציע.

ללא שם: להשאיר שום אבן הפוכה!

14. דגש על צמיחה

לאחר המכירות להתחיל לגלגל אותו, יש עדיין הרבה עבודה לעשות.

עכשיו, אתה כבר נכנס לשלב שבו התמקדות הצמיחה היא חובה, ומאפשר לך להרחיב וליצור עוד יותר מכירות.

במקרים מסוימים, הרחבת מאמצי השיווק שלך (והתקציב) עשויים להיות המהלך הטוב ביותר. זה מאפשר לך לקבל את העסק שלך שם בחוץ, להגדיל את טווח ההגעה שלך.

בנוסף, להתרכז מציע שירות לקוחות יוצא דופן.

הקונים נאמנים יותר לחברות המטפלות בהם נכון, ואף עשויים לשלם פרמיה על חוויה חיובית.

לשמור על יחסים אלה!

אחרת, תאבד על יותר מאשר רק לחזור על העסק כמו מילה שלילית של הפה יעלה גם את הלקוחות שלך.

אתה גם רוצה לפקוח עין על כל ההוצאות שלך - לשמור על העין שלך החוצה דרכים להפחית עלויות או לשפר את היעילות, ומאפשר לך להיות רווחי יותר.

15. שמור על שיפור!

אם אתה רוצה את העסק שלך לשגשג לטווח ארוך, אז אתה צריך לשפר ברציפות. שואפים להיות טוב יותר בכל שלב של הדרך על ידי אימוץ החדשנות ואת האבולוציה של המוצר או השירות שלך.

בנוסף, להמשיך ללמוד בליבה של החברה שלך.

לאסוף משוב בכל עת ולשקול איך אתה יכול לקחת את מה שיש לך להציע לשלב הבא.

לבסוף, לעולם לא לקחת את העין שלך מן התחרות.

על ידי ניטור השוק שלך ואת המתחרים שלך, אתה יכול לראות מה על האופק, נותן לך הזדמנות להגיע ולהישאר קדימה.

הנה לך! וורדסטרים המשיכה להשתפר ולצמוח, וממשיכה לגדול עד היום תחת הבעלים החדש שלה גאנט. עם רעיון חד קרן ו רוח יזמית, אין גבול למה שאתה יכול לעשות.

פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.

תמונה דרך Shutterstock