בשיחה שקיימה לאחרונה עם חבר, הוא קונן על העובדה שאנשים לא יתייחסו אליו אלא אם כן הוא יביא להם משהו.
$config[code] not foundחשבתי על השיחה הזאת כמה ימים אחר כך כשהייתי בבארנס אנד נובל והבחנתי, The Go-Giver: סיפור קטן על רעיון עסקי רב עוצמה " מאת בוב בורג וג'ון דייוויד מאן (תיק פינגווין, 2007). כשעברתי על הדפים, הספר התייחס לנושא הזה - "Quid pro quo" יחסית לעסקים. הרעיונות בספר נראו מעניינים, ושמחתי לקבל עותק ביקורת.
קריאה מהירה, המעניק - כמו כמה ספרים האהוב עלי - משתמש בסיפור, או משל, כדי להמחיש את הנקודות של הספר. הוא מציע את הסיפור של "go-getter", איש מכירות בשם ג'ו, שמחליט ליצור קשר עם "כבד hitter" כדי לעזור לו לזכות בחשבון.
מה שג'ו מקבל, במקום, מ"ההיטר הכבד "וחבריו, הם שיעורים ב"תנועות".
הסיפור עצמו הוא קריא ופרובוקטיבי, המציע אנקדוטות ומידע המוביל "חמשת החוקים של הצלחה סטרטוספרי." הפרטים של הסיפור יש צורך להבין כל חוק; בגלל זה אני לא חושב שאני הולך להרוס את פרנסתם של המחברים על ידי הצגת חמשת החוקים כאן:
- חוק הערך: הערך האמיתי שלך נקבע על ידי כמה אתה נותן יותר ממה שאתה לוקח תשלום.
- חוק הפיצויים: ההכנסה שלך נקבעת על ידי כמה אנשים אתה משרת וכמה טוב אתה משרת אותם.
- חוק ההשפעה: ההשפעה שלך נקבעת על פי מידת השכיחות שלך במקום הראשון.
- חוק האותנטיות: המתנה היקרה ביותר שיש לך להציע היא בעצמך.
- חוק הקליטה: המפתח לתת יעיל הוא להישאר פתוח לקבלת.
גם אם אתה אוהב אותי, ולשקול את עצמך אדם נאור, ספר זה מציע רעיונות לקחת את העסק שלך ואת החיים שלך לשלב הבא.
כבר השתמשתי במושגים בספר זה. הנה כמה דוגמאות:
- לאחרונה הפניתי שותף אסטרטגי למתחרה, למרות שכבר היה לי קשר עם האדם הזה והיא רצתה לעשות איתי עסקים. ידעתי שהמתחרה יהיה מתאים יותר למה שהיא צריכה.
- במקום לחייב לקוח חדש עבור כמה שירותים הדרושים, החלטתי להציע אותם ללא תשלום, כמו שירותי ערך מוסף. זה מיד להגדיר את הטון עבור הלקוח ואני להתחיל את היחסים שלנו על בסיס חזק.
- הצעתי עבודה להוביל למישהו ללא כל רצון או ציפייה שהוא יעזור לי עם משהו (אני עושה את זה בכל מקרה, אבל זה רעיון מתוך הספר).
תן או קבל: תן ספר זה, וקבל אותו למדף הספרים שלך. תקבל תודה מאנשים שאתה נותן את זה, ואתה תתייחס אליו לעתים קרובות.
עוד ב: צמיחה עסקית קטנה 11 תגובות ▼
