פגוש את לאמר ורוני טיילר (בתמונה). הצמד הבעל והאישה נקראו על שמו של המגזין 100 של אבוני, יחד עם מאורות כמו הנשיא ברק אובמה וביונסה נואלס.
השניים עזבו את הקריירה הארגונית המוצלחת לפני מספר שנים כדי לגדל את התחביב החודשי שלהם, שהפך לעסקי צד, לעסק במשרה מלאה. ולגדול יש להם. מרשים.
טיילר ניו מדיה, החברה שלהם, הפך לעסק משגשג - אחד שנותן קול לקהילה שלהם.
$config[code] not foundהמסע העסקי שלהם התחיל בדצמבר 2007. זה התחיל בצניעות, עם בלוג בשם "שחור נשוי עם ילדים" או BMWK בקיצור.
קדימה שבע שנים קדימה. הבלוג הצנוע הזה התפתח למותג מטריה משגשג עבור חברת מדיה עם קהילה מקוונת העוסקת, כולל 450,000 אוהדי פייסבוק.
והשניים בונים עסק מתוך הפגישה צמא של הקהילה שלהם למידע והשראה, ומספקת מקום וירטואלי "שייכים".
מודל ההכנסות של החברה מורכב מאתר חברות שבו זוגות יכולים לעבוד יחד עם מאמנים מומחים בקצב שלהם. העסק גם מוכר DVDs עזרה עצמית וחוברות עבודה שנוצרו על ידי יועצים ומטפלים.
אבל הנפקות הפרס של החברה הן סרטי תעודה. סרטי התיעוד זכו לפופולאריות רבה כל כך עד שהם גדלו בתיאטראות רגילים להצגות.
לאחרונה, עסקים קטנים Trends להכות עם רוני ולמר טיילר ב ICON15, האירוע העסקי הקטן. את Tylers היה שם המועמדים הסופיים בתחרות הלאומית של בעלי עסקים אשר שינו את העסק שלהם על ידי אינטליגנציה באמצעות אוטומציה. אז, הייתי להוט לדבר איתם כדי להבין איך הם גדלו העסק שלהם.
חלוקת העבודה בין בעל ואשה
רוני מפקח על התכנון הכולל ויישום עבור העסק. "הייתי מנהל פרויקטים במשך 17 שנים בחברת IBM. אני עושה הרבה של התכנון ופיתוח המוצר שלנו. אם אנחנו מתכננים לשחרר מוצר, אני מקבל את התוכנית יחד כדי שנוכל ליישם את זה. אני גם להתמקד התוכן עבור האתר שלנו ", אמרה.
"אנו מציעים תשע ספרים אלקטרוניים ויש לנו גם אותם בפורמט ספר אודיו. הם נושאים שונים כמו תקשורת, בגידה ואינטימיות. הרבה מהמוצרים שלנו הם סביב תמיכה בנישואין ולתת לאנשים את הכלים כדי להיות מסוגלים להתגבר על אתגרים הנישואין שלהם, "אמר רוני.
למאר אחראי על שיווק ושיווק וידאו. הוא גם מתייעץ עם בעלי עסקים קטנים אחרים בקהילה שלהם כדי להדריך אותם במסעות היזמות שלהם.
לאמר מייצרת את סרטי התיעוד של החברה. וברור שהוא אוהב את זה. עיניו נדלקות כשמדובר בסרטים התיעודיים.
"יש לנו ארבעה סרטי תעודה העוסקים כיום בנישואין ובהורות", ציין.
הם ישחררו סרטי תעודה מספר חמש ושש מאוחר יותר השנה. "האחד הוא סביב עושר דורי. השני הוא סביב משפחות מעורבב. סרטי תעודה יש קשר עם נישואים ומשפחה - שהם נושאים משותפים לאורך כל העסק שלנו, "אמר למאר.
וזה כבר לא רק את שניהם. הם העבירו את העסק מהבית. כיום יש להם משרד בגריסון, ג'ורג'יה עם שני עובדים. "באתר שלנו, יש לנו כ -40 סופרים עצמאיים שתורמים תוכן על בסיס חודשי וחודשי", מוסיף למאר.
בנוסף לעיתונות היומיומית של ניהול עסק, בני הזוג מגדלים ארבעה ילדים.
ההשראה עבור הפעלת העסק
זה היה מסע להגיע למקום שבו הם נמצאים היום.
למאר מודה בגלוי כי לפני שבע שנים, כאשר הצמד פתח את אתר BMWK, הם לא ידעו כיצד להפיק רווחים מהעסק.
"היינו מסתכלים על יצירת בלוג בדצמבר 2007 וזה היה צריך להיות משהו שאנחנו נלהבים, אז אם זה לקח ממני, ארבע או חמש שנים מאוחר יותר היינו עדיין מרגישים כמו לעשות את זה. זה לא ירגיש כמו עבודה אחרת שיצרנו לעצמנו, נכון? זה מה שלא רצינו לעשות, "אמר למאר.
התשוקה המשותפת היתה המשפחה והנישואים.
"לא הרגשנו שיש מספיק דוגמאות חיוביות ודימויים של נישואים בתקשורת המיינסטרים, בסרטים, בחדשות. זה תמיד היה קונוטציה שלילית סביבו ", הוסיף למאר. "חשבנו על זה והתפללנו על זה. מה שעלינו היה לקדם ולצייד ולתמוך בנישואים בקהילה האפריקאית האמריקנית במיוחד ".
לאחר השיגור, במהרה הבנו שהם מילאו חלל בקהילתם. מה שהתחיל כתחביב נלהב עבור השניים, פגע אקורד עם אחרים.
האתר "התפוצץ במהירות" במילים של למאר.
"זוגות ופנויים ניגשו אלינו ואמרו, 'לבסוף, משהו שמקדם דימוי חיובי של נישואים בקהילה שלנו'. אנחנו מכירים זוגות נשואים 35 או 45 שנה שאמרו 'היי, החדשות לא מייצגות אותי'. מה שאני רואה בטלוויזיה לא מייצג אותי. לבסוף, יש לי קול ".
השניים השתפרו בבניית קהל. כיום, הם מקבלים באופן שגרתי מעל 400,000 מבקרים ייחודיים מדי חודש.
אבל בהתחלה הם לא ידעו איך לייצר רווחים מהזמן שהם משקיעים באתר.
"זה דבר שכיח מאוד ליזמים", ציין לאמר.
"אתה חושב,'אם אבנה, הם יבואו.' אבל כשהם באים, אז מה? מה הלאה? כאשר אתה הופך אותו תחביב לעסק אתה צריך ליצור רווח. אחרת, איך אתה מחזיק אותו? "הוסיף.
הרחבת המותג
בהתחלה, זה היה הכל על האתר ואת התוכן והקהילה מרוכז סביב זה. הם היו נרגשים לגדול באתר.
אשר לאותם סרטי תעודה, הם הגיעו מאוחר יותר.
בני הזוג רצו להמשיך לבנות את המותג ולהרחיב את המסרים שהדהדו עמוקות כל כך עם קהילתם.
"היה לנו רעיון מטורף לעשות סרט דוקומנטרי - ללא ניסיון קודם. שישה חודשים לפני כן, אנחנו אפילו לא הבעלים של מצלמת וידאו הביתה. קנינו מצלמה לעשות דברים קטנים באתר.אחר כך עשינו סרט דוקומנטרי ", מסביר למאר.
ההופעה הראשונה מכרה 160 מושבים.
הסרט התיעודי המריא.
כיום, סרטי תעודה BMWK להראות לארוז בתים המוני למכור.
"אנחנו כבר לא מסכימים בתיאטראות הקולנוע כי הם קטנים מדי. אנחנו באמת הולכים לביתן במרילנד ואנחנו מושב 500 במחזה. בפעם האחרונה שהיינו שם, מכרנו. אז הוספנו מתמטיקאי וקיבלנו עוד 300 איש ", הוסיף למאר.
"בשיקגו, עשינו מכירות מתמשכות שנה אחר שנה. בפעם האחרונה שהיינו שם התיאטרון נתן לנו לרוץ שבועיים. בשלב זה עם הסרטים, אנחנו להשכיר את התיאטראות שלנו. אנחנו יכולים להיכנס ולמכור אותם, באמצעות מדיה חברתית ודוא"ל ", אמר.
התיעודים הם באורך מלא, ממוצעים של שעה עד שעה ורבע שעה.
"המהדורה התיעודית האחרונה שלנו נקראה עדיין עומדת. בעקבות סיפורם של שישה זוגות שעברו את הסוגיות המרכזיות המובילות לגירושין כמו משפחות מעורבות, בעיות תקשורת, סוגיות כלכליות ובגידות. הוא בוחן איך הם עשו את זה דרך בעיות אלה נישואים שלהם הם עדיין עומדים היום ", הסביר למאר.
הסרטים התיעודיים נועדו לעורר זוגות אחרים ולתת להם עידוד.
"כל כך הרבה זוגות נשואים מרגישים כאילו הם היחידים שעוברים את הדברים האלה. אבל מיליוני אנשים אחרים עברו את זה. אנחנו מראים להם מישהו שעשה את זה. אם הם עשו את זה דרך, אתה יכול לעשות את זה דרך. זה שיחות שקופות כנה בניגוד לכל דבר שאתה בדרך כלל לראות או לשמוע. וזה מעודד אותם. בעוד שהם מעודדים אנחנו יכולים לספק להם את המוצר, השירותים והמשאבים שיש לנו להציע, כך שהם באמת מקבלים את העזרה שהם צריכים ", הוסיף.
גידול העסק
אם כל זה נשמע כאילו הוא נפל למקומו בקלות, זה לא.
"הגידול בעסק היה אתגר, "אמר רוני. "היו לנו שתי משרות במשרה מלאה, תובעניות. הייתי ב- IBM והוא היה מנהל IT ב- Fox. בהתחלה לא הרווחנו מספיק מהעסק. היה משהו שלא התחבר ".
השניים היו להרוויח 75,000 $ בהכנסות ברוטו. אבל זה לא להחליף את חבילות שש ספרות שכל אחד מהם היה מן העסקתם הארגונית. והם ידעו כי הסכום לא מספיק כדי לגדל את העסק.
הם החליטו שעליהם לערוך שינויים.
הבעיה, אמר רוני, היתה ש"משכנו אנשים אל האתר, אבל לא לכדנו אותם ".
הדברים שבקצה האחורי לא היו יעילים ככל שהיו. בני הזוג השתמשו במגוון של מערכות שונות. "היתה לנו מערכת אחת לדוא"ל, מערכת אחת לאירועים שלנו, אחת לשיווק. ואז ראינו את אינפוסיונס. זה היה יכול להביא לנו את כל הפונקציונליות הזאת בתוך כלי אחד. "
זה היה בשנת 2012. אבל זה לא היה עד שהשניים התמקד מטרות כי הם ראו התקדמות.
"זה לא היה עד שנה לאחר מכן, כאשר באמת רצינו והתחלנו להגיע לכנסים ולעבוד עם יועצים שיכולנו לפתוח ולהפוך את העסק למקום שבו אנחנו נמצאים היום", אמר רוני.
מוסיף לאמר, "הולך לכנסים עושה כל כך הרבה. זה פותח את דעתך. אז ברגע שזה פותח את דעתך, השמים הם הגבול. "
מחויבות זו לגידול העסק שלהם עשה הבדל עצום.
בשנה שעברה, העסק משך חצי מיליון דולר במכירות ברוטו, לפני הוצאות.
בני הזוג הסכימו כי מחויבות לשפר את התהליכים שלהם וללמוד כיצד לגדל את העסק שלהם היה נקודת המפנה.
"אני מרגישה כאילו לא ידענו מספיק על מכירות ושיווק בהתחלה. החלק הארי של מה שבנינו כבר נבנה מ 2013 עד עכשיו, "ציין Lamar מהורהר.
"הכול חוויה לימודית, "הוסיף רוני. "אתה לומד. מה שאתה יודע טוב יותר, אתה מתחיל לעשות טוב יותר. ככל שאנו משקיעים בעסק, ככל שאנו גדלים. זה בהחלט שווה את זה שאנחנו משקיעים בניסיון ללמוד יותר על מה שאנחנו עושים. "
קוצרים את Rewards
את rewards הגדול ביותר עבור שני, אם כי, הם לא על כסף.
רוני אומר שהמשפחה צברה הרבה באמצעות העסק, פשוט על ידי השגת שליטה על הזמן שלהם.
"הפרס הגדול ביותר הוא מקבל את הזמן בחזרה להתמקד במשפחה שלנו. למאר היתה שעה וחצי נסיעה בכל כיוון באזור ד'. כדי להגיע לפוקס ועבדתי מהבית עבור יבמ כ -12 מתוך 17 השנים שבהן הייתי שם, "אמר רוני.
"עם עבודה מהבית עבודה, אתה פשוט לא מפסיקה. ולמר לא היה כמעט זמן עם הילדים עם הנסיעה לעבודה. בערבים עד שאכל ארוחת ערב הגיע הזמן למיטה. להיות מסוגל לעשות דברים כמו הורים או כנסים הורים או אירועים קטנים לאורך כל היום, אנחנו לא צריכים לבקש רשות. ואנחנו יכולים לצאת לחופשה עם הילדים שלנו ולא צריך לדאוג. במקביל, אנחנו יודעים שהעסק עדיין פועל והמוצר עדיין נמכר ", הוסיפה.
פרס נוסף הוא תחושת ההגשמה.
"כשעבדתי עבור יבמ, יצרתי תוכניות פרוייקטים. היו לי תקציבים ענקיים … 30 מיליון דולר. היו לי מפתחים ומתכנתים בכל מקום. אבל יצירת תוכנית הפרויקט עבור הסרטים שלנו הוא הרבה יותר מתגמל כאשר אתה יודע שאתה הולך למעשה להשפיע על חייהם ולשנות את חייהם. אני אוהב את זה. אני עדיין יוצר תוכניות של פרויקטים אבל זה כל כך הרבה יותר הגשמה ", אומר רוני.
ואת העצה שלהם עבור בעלי עסקים אחרים? להשקיע בעצמך להתחייב לעסק שלך.
אמר למאר, "כל כך הרבה דברים תמיד משתנים. המשך ללמוד ולהשקיע בעצמך ובעסק שלך ".
$config[code] not foundמוסיף רוני, "אני רואה הרבה יזמים מתחילים, שאינם מובנים מספיק בעסקיהם. אני חושב שזה משהו שהבאנו מעל הקריירה הארגונית שלנו. יש לנו פגישות, יש לנו פגישה דקות, יש לנו תוכנית לשנה הבאה ואנחנו יוצרים תוכניות הפרויקט. ככל שאתה יכול לעשות את זה עם עצמך, גם אם אין אף אחד אחר בחדר, יותר טוב. תכנון ויש לי מטרות ומנסה להשיג אותם יש באמת עזר לעסק שלנו לגדול. "
מקורות תמונה: מגמות עסקיות קטנות ו- Tyler New Media
