המאמר "9 Apps מכירות כדי לעזור לעסקים קטנים למכור טוב יותר" מדגים כיצד עסקים קטנים יכולים למכור טוב יותר על ידי לקיחת הביטוי "ידע הוא כוח" ללב.
עכשיו, לקחת את תוצאות המכירות לשלב הבא על ידי התמקדות המאמצים שלך איפה הם יהיו הכי הרבה השפעה.
הפילוסוף הסיני לאו צו אמר פעם, "כדי להשיג ידע, להוסיף דברים כל יום. כדי להשיג חוכמה, להסיר דברים כל יום. "
$config[code] not foundבהקשר של מכירות, אתה יכול לקרוא את הציטוט כדלקמן:
- באמצעות אחד או יותר של Apps המכירות המפורטים במאמר זה הקודם, אתה יכול לאסוף הרבה ידע על הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת זה רצון לעזור לך למכור טוב יותר.
- כדי באמת להפיק את המרב את הידע הזה עם זאת, אתה צריך לגלות ולמקד את המאמצים שלך על לקוחות פוטנציאליים ולקוחות רוב סביר לקנות ממך ולהסיר, או לפחות deprioritize, את השאר.
ברוכים הבאים לגיל של חוכמה המכירות, הידוע גם בשם מודיעין מכירות (SI).
לדברי ברנט לירי, שותף ב- CRM Essentials, SI "מסייע לך למנף את כמות המידע העצומה של לקוחות ושל לקוחות פוטנציאליים שנאספו בפלטפורמות אחרות על ידי צבירה וניתוח של נתונים אלה ולאחר מכן לספר לך מה חשוב עבור איש קשר ספציפי בזמן אמת".
"במילים אחרות," לירי המשיך, "SI עוזר לך להגיע לאדם הנכון בזמן הנכון עם המסר הנכון כדי להגדיל את הסבירות אתה יכול להעביר את מחזור המכירות קדימה."
איך אתה משיג חוכמה המכירות? על ידי מציאת גורו, כמובן!
לא, זה לא התייחסות לאדם בגלימה ארוכה. במקרה זה, גורו המכירות שלך יהיה פתרון מכירות מודיעיני מקוון.
פתרונות אלה אוספים לקוחות פוטנציאליים ולקוחות ממאות ואף אלפי מקורות, ולאחר ניתוח כל המידע באמצעות אלגוריתמים קנייניים מורכבים, הם ציון כל איש קשר או ארגון, כך שאתה יודע מה הסיכוי הטוב ביותר לקנות עכשיו. במילים אחרות, אלה הם מוביל אתה צריך להתמקד הבא.
פתרונות SI לא רק לנתח ולחזות. הם גם יעזרו לך לנקוט את הפעולות הסבירות ביותר להוביל המכירות על ידי דחיפת ההמלצות שלהם בחזרה למערכת ניהול קשרי הלקוחות (CRM). אז אתה יודע מתי הגיע הזמן לבצע את המהלך שלך ומה להעביר אתה צריך לעשות (למשל שיחת טלפון, דוא"ל, וכו ').
במובנים רבים, פתרונות ה- SI מנתחים נתונים באותו אופן שבו האדם מחפש קשרים בין התנהגויות ממקורות פנימיים וחיצוניים:
- מקורות פנימיים יכולים להיות אנשי קשר במערכת CRM הביתית שלך, עסקאות מהפתרון שלך מסחר אלקטרוני, התנהגויות האתר ממערכת אוטומציה השיווק שלך (למשל טפסים שנשלחו, מסמכים שהורדו, הרשמות webinar נוכחות ונוכחות) ועוד הרבה, הרבה יותר.
- מקורות חיצוניים יכול להיות עדכוני מדיה חברתית, סעיפים של עובדים, רישומים עבודה פתוחים, נוכחות אינטרנט מעבר לאתר, ספקי טכנולוגיה בשימוש, פטנטים וסימנים מסחריים הגישו ועוד הרבה, הרבה יותר.
הנה דוגמה מייצגת של מקורות נתונים מאת אינפר, אחד הפתרונות הבאים:
החלק הכי מגניב של כל היא העובדה כי מערכות מודיעין המכירות תמיד לומדים הביצועים של העסק שלך בעבר. כן, על ידי בחינת ההצעות שלה היו מוצלחות כאשר לפעול, מערכות אלה יכולים להתאים את ההצעות שהם עושים בעתיד.
עכשיו זה הרבה כוח בחבילה אחת.
מוכן לקבל חכם? אם כן, הנה רשימה של ארבעת פתרונות המודיעין המוביל הזמינים לך להשתמש עכשיו.
למעלה 4 פתרונות מודיעין המכירות
מכירות
SalesPredict משתמשת בטכנולוגיה מנבאת מתוחכם שלה לא רק לדרג את הפניות שלך, אבל כדי לחשב "הסתברות ההמרה" עבור כל אחד:
עופר
Infer מתחיל עם הנתונים שלך, מוסיף אלפי תכונות ממוקש מהאינטרנט ולאחר מכן crunches דרך כל הנתונים כדי ליצור "ציון אינפר" המציין את הסבירות של מכירה בשלב זה:
מנועי הסריג
מנועי סריג משתמשת שילוב מאוזן של נקודות נתונים כדי לחשב את הציון המציין אילו מוביל שלך הם הסיכוי הטוב ביותר להמיר:
מכירות פנימיות
InsideSales גישות להוביל ניקוד שונה מאשר פתרונות אחרים ברשימה זו. פתרון זה אוסף ללא הרף מידע על עסקאות משותפיו הרבים. (אתה יכול לראות כמה מהם שם על ידי מספר עצום בחלק העליון של הגרף להלן: לחץ כאן כדי לראות את זה להגדיל את השני.) InsideSales משווה את נתוני הקשר במערכת CRM שלך לנתונים הדמוגרפיים שנאספו עם כל העסקה כדי לחשב ציון המציין כל הסבירות של להוביל להמיר למכירה.
סיכום
פתרונות מודיעין מכירות מוכרים למכירות ברמה גבוהה יותר, בכך שהם מאפשרים לעסקים קטנים למנף לא רק את נתוני הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלהם, אלא גם אלפי נקודות נתונים נוספות שנאספות בנפרד.
פתרונות מודיעין המכירות לקחת למכור לשלב האבולוציוני הבא על ידי ניתוח כל הנתונים כדי ליצור ציונים לפעולה והמלצות המסייעות לעסקים קטנים למכור טוב יותר.
תמונה: SalesPredict / YouTube
1 הערה ▼
