לפני שאני השיקה את Indie Beauty Network (IBN) בשנת 2000, היו לי חברה קטנה קוסמטיקה בעיר מולדתי של וושינגטון הבירה. בעוד אני נהנה לעשות ולמכור מוצרים, שמתי לב במהירות כי הסבונים שלי קרמים לא היו כמעט מושך כמו אלה המוצעים על ידי רבים מעמיתי. המתנה שלי היא לא עושה מוצרים, אבל לעזור לאנשים אחרים בהצלחה בשוק המוצרים שהם עושים, ו IBN נולד מתוך תשוקה זו.
$config[code] not foundבמהלך השנים, ראיתי אלפי חברות יופי לבוא וללכת. כל היום, כל יום, אני מעריך, צורכת, מסננת וחותמת דרך סירה של מידע בתעשייה. תהליך זה מאפשר לי לבחון את ההרגלים של חברות מוצלחות ובלתי מוצלחות, שרבות מהן מודגשות באוניברסיטת אינדי היפה, שאני מארח ומוביל. לא מפתיע, למדתי מה עובד ולא עובד. אם אתה חושב 2011 היא השנה תוכל לפרוץ לעסקי היופי, או לעשות עסק היופי הקיים מוצלח יותר, טיפים אלה יעזרו לנווט אותך בכיוון הנכון.
1. להקים נישה.
חברות סטארט-אפ רבות משקיעות זמן רב מדי במחקר ובשיפור מתכונים וקווי מוצרים לפני (או ללא צורך) לזהות שוק נישה מדויק. מכיוון שכולם משתמשים בסבון ובקרם, סביר להניח שכולם קונים אותו. אבל זה לא אומר שהם יקנו את זה אתה , וזה מה שחשוב לעסק שלך. כמובן שאתה חייב לפתח מוצרים באיכות טובה לפני השקת, אבל אתה צריך לעשות את זה במהירות, ואתה חייב בו זמנית לזהות את הנישה שלך.
טוב כמו המוצרים שלך, של מישהו אחר הם טובים יותר, או אפילו אם הם לא, הם עושים עבודה טובה יותר למכור אותם. אבל אם יש לך נישה, אתה יכול "לבד" חלק מסוים של השוק ולמלא אותו עם אנשים שאוהבים לא רק את המוצרים שלך, אבל גם אתה ואת המותג שלך. אלה קונה (כמו דוד Meerman סקוט מתאר אותם) יש בעיות ספציפיות שניתן לפתור רק על ידי מוצרים ספציפיים המוצעים על ידך. תהליך זיהוי הבעיה כתובת המוצרים שלך מוביל ישירות נישה ייחודית שרק אתה יכול למלא.
לה דולצ'ה דיווה, אטלנטה מבוססי אמבטיה קו הגוף על ידי ג 'ניפר Kirkwood, מציע דוגמה טובה לשרת נישה מסוימת. ג 'ניפר של אופנה עיצוב הקריירה לקח אותה ברחבי העולם. היא בחורה מהנה, דיווה היפה שאוהבת לנסוע אבל, כפי שהיא אומרת, הלב שלה תמיד באיטליה. מהנוף האיטלקי ועד ג'לאטו טעים ביסקוטי, ג 'ניפר מכיר איטליה והיא מניות התשוקה שלה דרך upscale, מוצרים high-end. מוצרים כמו שקדים ביסקוטי סקאר סקרוב, לימונצ 'לו ביד לשטוף, ו Gelato שיאה גוף חמאה מכוונים ישירות אישיות קונה מסוים - אנשים שרואים את עצמם כמו דיוות נסע גם.
2. שמור את זה פשוט.
ישנם אינספור מרכיבים, ניחוחות, בקבוקים ואפשרויות אריזה זמינים לך כיצרנית הקוסמטיקה. כל כך הרבה, למעשה, כי אתה יכול לבלות חיים שלמים יצירת מוצרים מפואר עם החומרים העדכניים ביותר - ועדיין לא להפוך רווח. בשלב מסוים, אתה צריך להחליט על משהו פשוט ויעיל, ואז לשווק את לעזאזל מתוך זה.
תחשוב על זה. השוק רווי בחברות המייצרות טענות מגוחכות כי מוצריהן יכולים להיפטר מקמטים, לשמור על השיער שלך מפני נפילה, או להפוך את הלק לקרצוף לנצח. אתה עלול להרגיש כאילו אתה צריך להתחרות עם טענות אלה כדי להצליח, אבל אתה לא.
ניו ג 'רסי מבוססי Pookie היא דוגמה טובה לכך. החברה, שהתחילה בחוגי המכללה, השיקה בשנת 2001 שורה של שבעה בלחות שפתיים צבעוניות ומבושמות, שנמכרו באריזות של רבע אונקיות. (אתה יכול לראות כמה דברים פשוטים היו על ידי בדיקת הגרסה הארכיון של האתר שלהם 2001).
לאחר Pookie הוקמה מוניטין של אספקת שפתון איכות, הם הוסיפו את האפשרות לקנות אותו בצינור אטום עם הדף כדי להתאים את הריח ואת הצבע. לאחר מכן הם הוסיפו שפתון מותאם אישית למקלחות וחתונות. מאוחר יותר, הם הוסיפו לשטוף את הגוף ואת קרם. האפקטיביות של אסטרטגיית ההשקה הפשוטה והנמדדת שלהם מתבהרת בדף המודיע על המוצרים החדשים. זה אומר:
"התאהבתם בשפתיים ובשפתיים שלנו. Pookie® שמחים כעת להביא לכם פוקמינט ™, שילוב מרענן וממריץ של שמנים, שמנת וניל ומנטה שתרענן ותזין את העור! "
מנסה להיות כל הדברים לכל האנשים ישלח לך ישר לבית המשפט פשיטת רגל, מקלט או שניהם! שמור את זה פשוט, להקים את הפלטפורמה שלך, וליהנות תהליך של צמיחה נמדדת אשר קובע את האמינות שלך ומגדיר את העסק שלך להצלחה לטווח ארוך.
3. בנה את הרשת שלך (ולאחר מכן השתתף בה).
אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות כאשר מנסים לפרוץ לעסקי היופי היא לבנות את הרשת של אנשי הקשר בתעשייה. חפשו אירועים והזדמנויות להיפגש כמו משתתפים בתעשייה רבים, במיוחד אלה מוצלחים, כפי שאתה יכול. השתתף באירועי רשת, הירשם כמנוי ל בלוגים, צייץ ו retweet מידע בתעשייה עניין, ולתרום מידע מקורי לדיון.
המקום הראשון שבו אנשי מקצוע בתעשייה נראים כאשר הם רוצים להרחיב, לקחת על עצמו פרוייקט חדש, לשתף הזדמנות חדשה או לשתף פעולה על קו חדש הוא בתוך הרשת שלהם. לדוגמה, בשבוע שעבר, אמילי קאסוול ממרכז מיין, GCDSpa, למדה על הזדמנות ליצור מוצרי תווית פרטית לחנות שוקולד גורמה, והיא שיתפה את ההזדמנות באתר הרשתות החברתיות שלנו, המתמקד בתעשיית היופי. בעשותה כך, אמילי עשתה הזדמנות בקלות וביעילות לאלפי אנשים בבת אחת.
ייתכן שתרצה להצטרף לרשת היופי של אינדי גם כן, לשתף פעולה עם משתתפים בתעשייה אחרים וליהנות מאימונים ממוקדים, עבודה ברשת ומשאבים.
אם אתה לא חלק מקהילות ממוקדות, לא תוכל להתחבר ביעילות לעמיתים שלך, ואתה עלול להחמיץ הזדמנויות כמו זו שאמילי חלקה כל כך בחופשיות. אתה גם רוצה להתחבר עם בלוגרים יופי. המקום הטוב ביותר לעשות זאת הוא ברשת היופי של Blogger. זה נהדר למצוא כל כך הרבה מהם במקום אחד, מה שהופך אותו קל לך לבחור אילו בלוגרים יהיו הטובים ביותר לפתח קשרים עם.
4. זכור כי התקשורת היא אתה !
אחרי 11 + שנים בעסקים, אני משוכנע לחלוטין כי אתה כלי התקשורת הטוב ביותר עבור העסק שלך. אני מלמד עקרונות אלה בתקשורת האם אתה סדנאות באינטרנט ארצית. זה נהדר להיות מובלט בדפי מגזינים של נשים העליון, אבל שום דבר לא מספק את העומק, עקביות ועושר של ניסיון נדרש כדי לשמור על עמדה חזקה בשוק כמו מגזינים ממותגים, ידיעון ספרים, פודקאסטים, טוויטר זרמים, דפי פייסבוק, וכו ', המאפשרים ללקוחות שלך להתחבר איתך על התנאים שלהם בכל פעם שהם מוכנים לשמוע ממך.
יש כל כך הרבה כלי מדיה חברתית, ואתה חייב להיות זהיר לא להשתמש בהם רק כדי להשתמש בהם. אני לא אומר שאתה לא צריך להתנסות. אתה צריך; ככה אתה לומד. אבל הזמן הוא כסף, ואת הניסויים שלך צריך להיות מסתיים ספציפיים. הנה כמה דוגמאות כדי לקבל את יצירתי juices זורם.
Brambleberry a Bellingham, Washington, קמעונאית מקוונת של חומרי גלם לייצור סבון, עושה קטעי וידאו כדי להראות לאנשים איך לעשות סבונים באמצעות החומרים שהיא מוכרת. כל סרטון מתפרסם בדף YouTube שלה, צייץ והוסיף ל- FaceBook ולבלוג שלה. חברי הקהילה שלה משתמשים לעתים קרובות בקוד הטמעה כדי לשתף את הסרטונים שלה בבלוגים שלהם.
Brambleberry יש יותר מ -5,000 אנשים בדף שלה FaceBook - כולם מפטפטים אותו על סבון מחפש לחברה לספק הדרכה, עידוד והשראה. במהלך השנים האחרונות, השימוש של Brambleberry מדיה חברתית אפשרה לו לחתוך יחסי ציבור ועלויות הפרסום המסורתי, מה שהופך את העסק רווחי יותר מתמיד.
וידאו הוא לא הדרך היחידה העור עור התקשורת הייצור. קח טקסס מבוססי לוס אנג 'לס מינרלים, למשל. בהתחלה מתוסכלת על ידי טוויטר, לוריין תקוע עם זה. כיום, היא אומרת שהמפתח הוא "נותן לחסידיך סיבה ללחוץ או לחזור". לא יכולתי להסכים יותר. כפי שמציעה לוריין, "לערבב דברים אישיים, קלילים עם מידע, חדשות וקישורים לבלוג שלך". כמו לוריין יודעת, זה לוקח עקביות להתמקד, ואת כמות הולך וגובר של ההתחייבות היא ניצוצות בדף טוויטר שלה היא הוכחה.
גם לשקול Soapylove, סן דייגו החברה מפרסם ezine באותו שם. נוצר באמצעות תוכנה זולה Microsoft Publisher התוכנית, ezine כולל טכניקות soapmaking ו-כיצד מאמרים, ותמונות תמונות שצולמו על ידי דבי Chialtas, מייסד של Soapylove.
אתה יכול גם לשקול אלה חברות יופי חדשני: ספרים אלקטרוניים של ג 'ואן Morais, ואת הספר החדש של אלין קריסוול שפורסם סבון.
ומכיוון מוצרי היופי הם יותר סבון וקרם, לבדוק וירג 'יניה מבוססי הזרם פליקר של שרלין Sevier לראווה תכשיטים היפים שלה בעבודת יד. כל אחד מהמנהיגים העסקיים הללו בחר מדיה שעובדת בצורה הטובה ביותר כדי להשיג את המטרות הספציפיות שלהם בתוך הנישה שלהם. אתה יכול לעשות את זה יותר מדי!
רק תזכור שאין כדור קסם. הרעיון הוא לפרסם מידע בעל משמעות לאנשים ברשת, כולל הלקוחות שלך, עמיתים בתעשייה ונשים בכלל. צור מערכת שמקבלת תוצאות עבורך על ידי חזרה על מה עובד טוב ולא חוזר על מה לא. צור קשר עם חברים בתעשייה (ראה את החשיבות של הרשת, לעיל) כדי לגלות מה עובד הכי טוב עבור אחרים. לעסוק אנשים שאכפת להם את אותם הדברים שאכפת לך, ואת המאמצים שלך ישלם את הנראות גדל יותר מכירות!
6. למנף הזדמנויות חדשות.
רוב חברות הסטארט-אפ היפות נוטות לייצר מוצרים שהן משתמשות בהן, ומשקיפות על הזדמנויות בשוק. לדוגמה, על פי מאמר שפורסם לאחרונה על ידי Euromonitor, כלב שמירה עולמי בשוק, שוק הטיפוח של גברים הוא "קטן יחסית וקל לפרוץ." בעוד מאמר זה מתמקד הזדמנויות לחברות רב לאומיות כמו Procter & Gambble, אותו הדבר נכון עבור חברות סטארט-אפ קטנות ובלתי-תלויות. אל תגביל את האפשרויות שלך על ידי יצירת מוצרים שבהם תשתמש בלבד.
אפשרות נוספת היא להוסיף ספין ייחודי על סוג קיים של המוצר. לדוגמה, ברקלי, קליפורניה מבוססי Ganache עבור שפתיים לוקח את השילוב הפשוט של מרכיבים בשפתון לרמה חדשה על ידי הוספת גורמה Scharffen ברגר שוקולד לא ממותק לתערובת. כל שאר המרכיבים נמצאים בדרך כלל בעשרות בלטי שפתיים הנמכרים על ידי אלפי חברות מדי יום. על ידי הוספת מרכיב אחד פשוט, החברה עושה מוצר ארצי פוטנציאלי מרגש יותר - והוא מסוגל להגדיל את שולי הרווח כתוצאה מכך. אחרי הכל, אתה יכול לחייב יותר עבור שפופרת של שפתון שפתון המכיל שוקולד ממה שאתה יכול עבור אחד זה לא - אבל זה לוקח את אותה כמות בסיסית של מאמץ כדי להפוך כל מוצר.
7. לשמור על קשר עם תקנות ומגמות.
בניגוד למספר רב של דו"חות שגויות של התקשורת המסורתית ושל בלוגרים ברחבי האינטרנט, יצרני מוצרי קוסמטיקה ומוצרים מוסדרים על ידי החוק הפדראלי על פי חוק המזון והתרופות האמריקני, אשר נאכף על ידי ה- Food and Drug Administration (FDA), ולפעמים באמצעות חוק המדינה גם כן. השימוש במונח "אורגני" על תוויות של מוצרי יופי כפוף לתכנית אורגנית ארצית של משרד החקלאות האמריקני.
(בדוק עבור כל חוקי המדינה גם כן.אמנם יש מעט מאוד מהם, אתה צריך להיות פרואקטיבית על מנת לגלות אם אתה חי במדינה המסדירה קוסמטיקה חברות ברמה המקומית.) לקרוא את התקנות, להבין אותם ולוודא שאתה בצע אותם. לא רק זה יהיה לך לשמור על צרות, אבל זה יהיה גם לבנות את האמינות שלך בתעשייה.
אחת הדרכים לשמור על קשר עם מגמות רגולטוריות בתעשייה היא להירשם לפרסום הסחר בתעשייה, שחלקם חופשיים. כמה דוגמאות הן גלובל קוסמטיקה תעשיה, Happi מגזין יופי אריזות מגזין.
אלה הן דרכים קלות וזולות כדי לקרוא ללא הרף על מגמות חדשות הקרובות, כולל דברים כמו אריזה אקולוגית, מרכיב ירוק ואפשרויות ייצור.
בעוד ביטוח אחריות המוצר אינו נדרש, זה רעיון טוב לרכוש לפחות 1 מיליון דולר כיסוי, כך שתוכל להפעיל את העסק שלך בידיעה שאתה יכול להגן על הנכסים שלך אם מישהו טוען כי נפגעו על ידי אחד המוצרים שלך.
הצטרף לכיף!
כמו כל שאר התעשיות, תעשיית היופי מתרחבת במהירות קליפ. זה מתקדם ומשתנה מהר מאוד, עם מתחרים חדשים, מוצרים, שירותים, מרכיבים ושירותים המגיעים למקום מדי יום. אם 2011 היא השנה שלך לקחת את העסק היופי שלך לשלב הבא, השתמש בעצות אלה כדי להצטרף כיף בתעשייה כי הוא מלא הזדמנויות לצמיחה ולהצלחה!
35 תגובות ▼
