שנת 2017 כמעט נגמרה. האם אתה עדיין נושא סחורה שלא נמכרה בחנות שלך?
כמו הטירוף שלאחר החג מת, ינואר הוא חודש איטי עבור רוב החנויות. על גבי הצעת החוק חג הנגאובר הצרכנים חווים, מזג אוויר גרוע או החלטות להפסיק לבזבז כסף לעיתים קרובות לשמור על הקונים משם.
אבל אם אלה מוצרים שלא נמכרו הם איסוף אבק על המדפים שלך או תופסים שטח במחסן שלך, הם לא מביאים רווחים עבור העסק שלך. הגיע הזמן למכור סיקול!
$config[code] not foundהמילה "סליקה" הוא overused בימים אלה, כאשר רשתות קמעונאיות רבות נראה להציע עסקאות סיקול שבועי. עם זאת, כאשר אישור נעשה במשורה, זה יכול להיות אסטרטגיה שיווקית יעילה מאוד. פינוי יכול למשוך לא רק את הלקוחות הרגילים שלך, אבל מציידים מציאה שלא יכול אחרת לעצור את החנות שלך. לדוגמה, אנשים רבים שאינם בדרך כלל חנות ב Nordstrom Rack פגע בחנות הנחה באופן קבוע עבור מכירות עונתיות שלה.
טיפים למכירה
הנה כיצד להפוך את מכירת אישור שלך הצלחה.
1. הזמן הנכון. פינוי רבעוני עונתי הגיוני עבור רוב העסקים הקמעונאיים. אתה רוצה למכור מוצרים בסוף הזנב של העונה, בעוד שהם אטרקטיביים יותר ללקוחות. (לדוגמה, קל יותר להזיז פארקים בינואר מאשר אפריל). אם המוצרים שלך אינם עונתיים במיוחד, אישור כל שישה חודשים עשוי לעבוד. רק אל תתנו יותר מדי למכור את המניה לא למעלה.
2. בחר את מרכולתם. באמצעות נקודת המכירה שלך / מערכת ניהול המלאי, לזהות את המוצרים כי הם רווחיים לפחות האיטי נע כדי שתוכל למשוך אותם לסילוק.
.3 צור את תצוגת ההסרה. אל תסתיר את הסיקול שלך בחלק האחורי של החנות. לעתים קרובות אתה יכול לפתות את הקונים להיכנס לחנות שלך על ידי הצבת פריטים סיקול קרוב יחסית לדלת. הגבל את השטח הכולל שאתה מקדיש לניקוי. זה בסדר אם המוצרים הם קצת צפוף. אתה לא רוצה כל כך הרבה אישור כי הקמעונאי שלך נראה כמו חנות חסכון או כאילו אתה הולך מחוץ לעסק. נסה לשים כמה פריטים סיקול קטן ליד קו היציאה. תתפלאי כמה אנשים לא יכולים להתנגד לזה.
4. מחיר זה נכון. באמצעות המחירים בפועל ולא סימני אחוז הנחה בדרך כלל מושך ציידים מציאה יותר. אין צורך במתמטיקה כדי לראות כי "$ 10 כל אחד" היא עסקה טובה. נסה לקצץ מוצרים לפי מחיר - תצוגה בסך $ 10, תצוגה בסך $ 20, 5 ש"ח ותצוגה, וכו '.
5. לבעוט אותו עם המפץ. היה פעם "פינוי" מכירה המציעה 15 אחוז הנחה? (גליל עיניים). זה לא מספיק כדי לפתות ציידים מציאה אמיתית. התחל עם 50 אחוז הנחה - אולי אפילו הנחות מעמיקות יותר בהתאם לתעשייה שלך, המתחרים שלך ואילו סוגים של הנחות שהצעת לאורך כל השנה.
6. שוק מקוון לסירוגין. שווק את סליקתך באמצעות דוא"ל, פרסום מקוון, מדיה חברתית, באתר האינטרנט שלך ו / או בדואר ישיר. לברך את הלקוחות בכניסה שלך ולתת להם לדעת על מבצעים סיקול שלך. להצביע על מדפים למכירה או מדפים ואולי אפילו להציע פריט. מתן קונים שק או סל קניות עם יכול לפתות אותם לקנות יותר, יותר מדי.
7. להמתיק את העסקה. אם המוצר שלך אינו מוכר ב -50 אחוזים אישור, לא להיאחז בו. המטרה העיקרית שלך היא להעביר את הפריטים מתוך המלאי, כך להגדיל את ההנחה כל יום של אישור - 50 אחוז ביום הראשון, 60 אחוזים ביום השני, וכו '- כדי להניע קונים.
8. עזוב את זה. מה אם בסוף הסיווג שלך, יש לך עוד דברים? אל תנסה למכור אותו בעונה הבאה. חנות נעליים אחת אני חנות ב יש מכירה סיקול שנתי שבו לפחות מחצית המלאי הוא נעליים שלא נמכרו במכירה האחרונה! לדעת מתי לחתוך את ההפסדים שלך.
9. לפעול במהירות. אם המוצר אינו מוכר, יש תוכנית להיפטר ממנו בסוף המכירה. אתה יכול לנסות מפרקים, שיווק מחדש או לתרום את הפריטים לצדקה עבור מחיקת מס.
10. התחבר עם לקוחות חדשים. לעשות מאמץ מיוחד כדי לקבל לקוחות חדשים על רשימת התפוצה שלך. בקש מהם להירשם לקבלת עלוני הדוא"ל שלך או תוכנית תגמול נאמנות. עבור מי הם מציאה אוריינטציה, שואל, "האם אתה רוצה לדעת על המכירה הבאה שלנו אישור מראש, כך שתוכל לקבל בחירה טובה יותר?" הוא בדרך כלל כל מה שנדרש כדי לגרום להם להירשם.
שמח למכור!
תמונה דרך Shutterstock
