עבור חברות רבות, תהליך אד-הוק לפיתוח עסקי יכול להתבלות עם הזמן. אז נע בקצב של חילזון להקים יותר שיטתי אחד בהחלט מתכוון לחיים קצרים בשוק.
אתה צריך לעבור מהר כדי לפתח עסקים נוספים. כדי להאיץ את תוכניות הפיתוח העסקי שלך, שקול לקרוא את המדריך המקצועי לפיתוח עסקי: כיצד לזכות עסקים שירותים מקצועיים. זה נכתב על ידי סטיבן ניוטון ופורסם על ידי קוגן עמוד.
למדתי על הספר דרך NetGalley וביקשתי עותק ביקורת. ניוטון, מייסד של DLO Associates, עבד כמאמן עסקי ויועץ אסטרטגיה מאז 2001.
אני חושב שהוא כתב מדריך גדול כדי ליישר שיווק, מכירות ופעולות. אם אתה מפעיל או עובד בחברה שירותים מקצועיים, אתה רוצה לקרוא את הספר הזה.
לשבור את היסודות: איך עסקים, כמו במערב, היה ניצח
הספר מנסה להציע מבט כולל על ניהול חברה מקצועית. הקורא מחפש רעיונות מעבר מדיה חברתית עצה ענן יהיה מרוצה גם עם איך ניוטון מספק את נקודת המבט שלו. כאשר מציינים CRMs, למשל, ניוטון מזיז את הרעיונות החדשים והחדשים ביותר עם הצעה מאוזנת על איך לארגן. בדוק את הציטוט הזה כדי לראות עד כמה הוא פשוט:
שמור את המערכת ואת תהליך השימוש בו פשוט, עיצוב התהליכים שלך על הנייר הראשון, ולהפוך את מה שתכננת צעד אחר צעד 'ב' מעט 'לפני המעבר למערכת מלא מנוצה.
הפרקים מתקדמים לפרטיות בהשגת "קצב פגע" - מידת הזכייה בעסקים חדשים תוך שמירה על הקיים. ההצעות נועדו להיות ניתנות להרחבה למשאבים שלך.
קבל את המרב מהפניה עסקית
אנשי מקצוע ייהנו מנקודות על הפניות. הוא מציע 5 שגיאות הפניה ספציפיות, לפרט על נושאים טיפוסיים שהועלו לאורך הדרך. בדוק את ההערה של ניוטון על פוטנציאל misguiding תצוגת הלקוח על המשרד שלך. הוא מעלה שאלה שבה התשובה יכולה להגביל את היכולת להציע מוצרים או שירותים אחרים:
"מישהו אחר כאן אתה חושב שאני צריך לדבר איתו? "הוא מגביל את השאלה במוחו של הלקוח כדי לשקול" עוד מאותו דבר. "התוצאה היא לצמצם את היקף הפעילות שלך, אולי שדה כי הוא לא למעשה שלך מומחיות הליבה עכשיו מה שאתה הכי נהנה לעשות.
אהבתי איך actionable כל הצעה ו outlook היא, ואיך הפרטים להוביל רעיונות שאתה יכול לעבוד לתוך העסק שלך באופן מיידי. פרק 11 כולל תוכנית של חודש אחד, עם פירוט הליבה שלה לשלושה עקרונות - שיווק, מכירות ומערכות עסקיות. זה נועד ליצור "זרמים מרובים של פעילות בו זמנית ולא עושה דברים ברצף."
הרגשתי רבים של רעיונות לעבוד עבור עסקים קטנים, כי הם משתמשים אפילו את התכונות הבסיסיות ביותר של CRM (הלקוח קשרי ניהול) פתרון. למעשה, ניוטון נוגע לערך של CRM ביחס למסירת הלקוח. הוא מציין דרך אחרת לתמוך בלקוח כאשר פרטי הפרוייקט משתנים באופן בלתי צפוי:
שינויים אסטרטגיים בתוצאות המועברות עלולות להוביל לשיחה עם הלקוח לגבי עלות נוספת, אשר עלולה להזיק למערכת היחסים, אלא אם כן היא מטפלת ברגישות … סוג זה של שיחה קל יותר להתמחות היטב אם תפקידי המשלוח, ואת ניהול קשרי הלקוחות הם נפרדים ונפרדים … זה עוזר להבטיח כי QA גלוי ללקוח ומספק הזדמנויות להרחיב את שטח המשרד של המשרד עם המשרד הלקוח.
מה עוד אתה צריך לקרוא עם ספר זה
מדריך מקצועי משלים רעיונות כגון לא אתה לא יכול לבחור את המוח שלי , והוא יכול להיות להוביל טוב עבור ספרים עמוקים על מערכות כגון חדשנות בשירות ו איי רווח של ים של דיו אדום . קצת אירוניה - ניוטון מזכיר בפרק 10 ספר שבדקתי, רשימת המניפסט , כמקור מצוין עבור רשימת הבדיקה.
אתר אינטרנט נלווה הוא הפניה. הוא כולל משאבים להורדה.
קבל את הספר הזה במהירות לשקוע השיניים לתוך התהליכים להגדיר את העסק שלך על הנתיב הנכון להצלחה.
3 תגובות ▼
