קורא, שאני אקרא לו "מרי", שלח לי דוא"ל לאחרונה ורוצה איך ללכת על מכירת העסק המשפחתי. חשבתי שהתשובה יכולה להיות חשובה גם לך. אז אני משתף את התשובה כאן.
$config[code] not found"מרי" כותב שאלה זו:
לבעלי ולי יש עסק שהוא ירש מאבא שלו. אבא שלו התחיל את המבצע בשנות ה -60 ומאז 2002 אנחנו מנהלים אותו. בעלי הוא הבעלים / מפעיל ואני עושה את כל AP / AR, טלפונים, הקלדת מסמכים, וכו '
במילים פשוטות היה לנו מספיק & רוצה למכור אבל לאף אחד מאיתנו אין מושג איך ללכת על זה. אנחנו יכולים כנראה למכור עבור מיליוני אבל, באותה קלות, נוכל לקחת אותנו לבנק.
כל עצה על איך ללכת על תחילת תהליך זה? כל עצה יהיה מוערך ביותר.
תודה!!! "מרי"
התשובה ל: איך אני מוכר את העסק שלי? מרי היקרה, לשכור ברוקר עסקים. הם כמו ברוקרים נדל"ן, אבל לטפל עסקים במקום רק הנדל"ן. אתה צפוי לקבל שווי הוגן עבור העסק שלך עם ברוקר טוב המייצג אותך. מתווך יעזור לך לקבוע מחיר מבוקש זה סביר בלי להשאיר כסף על השולחן. ברוקר יהיה פעיל בשוק העסק שלך. הברוקר גם ידריך אותך בתהליך המכירה, אשר יכול להיות מעורב למדי, עם נאותות, משא ומתן וסגירה. ראיון לפחות 3 ברוקרים כך שתבצע בחירה מושכלת. לא למהר הבחירה שלך. חפש מישהו שיש לך אמון בו. חפש מישהו אשר: (1) יעשה ניתוח מכירות דומה הערכה מקצועית של העסק שלך; ו (2) מתאר תוכנית משחק מוצק לשיווק העסק שלך. איפה למצוא ברוקר עסקי כדי למצוא מתווך, להתחיל עם רואה החשבון שלך או עורך דין. זה אחד היתרונות של יחסים עם יועצים. לעתים קרובות הם מכירים את ברוקרים עסקיים בקהילה המקומית. או שאתה יכול ללכת לחפש ב BizBuySell.com. זה אתר ידוע כי שותפים עם וול סטריט ג'ורנל. יש סעיף שמפרט את מתווכי העסקים. הקפד לבקש הפניות ולבדוק אותם. אל תנסה למכור בעצמך אלא אם כן אתה רגיל גלגל והתמודדות, אני לא ממליץ לנסות למכור את העסק שלך בעצמך. אתה עדיין צריך להעריך את העסק כדי לא להשאיר כסף על השולחן - וזה קשה עבור הדיוט לעשות במדויק. או שאתה צריך לשלם עבור הערכה מקצועית בכל מקרה. מכירת עסק היא תהליך מעורב. זה הכי טוב שיש מקצועי מנוסה בצד שלך כדי להראות לך את החבלים. נוסף על כך, אתה עדיין צריך לעשות את כל השיווק - משהו שקשה לעשות בזמן שאתה מפעיל את יום העסקים ליום. זה לוקח 9 חודשים בממוצע כדי למכור עסק. אתה לא יכול להרשות לעצמך להזניח את העסק לתקופה כה ארוכה בזמן שאתה נתפס למכור אותו. אם ירידה בהכנסות / רווחים, גם מחיר המכירה סובל. עמלות ועמלות מילה על דמי ברוקר: סביר להניח שתשלם עמלה של כ -10% ממחיר המכירה. (ראה גם עסקים Toolkit.) זה רק כלל אצבע, לא ערובה. כמה מתווכים תשלום יותר. חלק תשלום פחות על כל הנדל"ן המעורבים. אם אתה ראיון לפחות 3 מתווכים, תקבל תחושה עבור הולך הדולר עבור עמלות בענף שלך ואת האזור הגיאוגרפי. אני אף פעם לא משוגע לשלם מקצוען טוב. במקום זאת אני מסתכל על התוצאה הסופית. האם אני כנראה יש יותר כסף בכיס שלי לאחר המכירה באמצעות מתווך, לעומת הולך לבד ואולי עושה טעות גדולה? ראה דוגמה זו: מכירת בעצמך אתה מקבל $ 600,000 עבור העסק שלך. אבל אם שכרו עסק טוב ברוקר מי מקבל 750,000 $ עבור העסק שלך, ולוקח 10% עמלה, אתה עדיין נטו 675,000 $ או 75,000 $ יותר מאשר על שלך. איך הברוקר יכול לקבל מחיר גבוה יותר? בגלל הערכת העסק הוא אמנות, לא מדע, בדיוק כמו משא ומתן על עסקה טובה היא אמנות. מתווך יכול לעזור עם שניהם. בהצלחה לך ולבעלך.
