הערה של עורך: שנים לאחר פרסום מאמר זה, זה מראה כי חיות מחמד הפך עוד קצת עסקים קטנים כישלון סטטיסטי, ונסגר.
פרופיל החברה של השבוע הוא Shure חיות מחמד. Shure חיות מחמד משלבת הצדדים הביתה עם מוצרים לחיות מחמד. אם היית אי פעם למסיבת טאפרוור (גברים, אל תצחקו - חלק מאנשי המכירות הטובים ביותר של טאפרוור הם גברים), אז אתם מכירים את המודל העסקי.
$config[code] not foundשור חיות מחמד יש קו של כמעט 300 מוצרים לחיות מחמד נמכרים באמצעות יועצים מכירות ישיר. אלה יועצים מכירות ישירות לארגן בבית הצדדים עם חברים, קרובי משפחה, שכנים ואחרים שהם מכירים. לעתים קרובות מוזמנים גם חיות המחמד.
שם המוכרים יכולים להראות אוהבי חיות מחמד מגוון רחב של מוצרים כדי לזלזל על חיות המחמד שלהם - הכל מן שמפו הכלב וניל כדי ויטמינים החתול. החברה אפילו מציעה פריטים בעלי חיים לבעלי חיים לבעלי חיים כגון ספלי קפה ואבני גן. יועץ המכירות מרוויח עמלת בסיס של 25%. ואת החבר או השכן אירוח המפלגה מרוויח זיכויים לעבר מוצרים בחינם.
לאחרונה היתה לי הזדמנות לשוחח בטלפון עם אנדרו שור, מייסד ומנכ"ל Shure חיות מחמד. הוא אמר כי כאשר הוא התחיל את העסק, "אף אחד לא עושה מסיבות חיות מחמד - זה היה רעיון ייחודי."
הוא מינף שתי מגמות: הצמיחה הפנומנלית בענף החיית המחמד וגם הצמיחה במודל המכירה הישירה. כפי שציינו כאן לפני ב מגמות עסקיות קטנות, תעשיית חיית המחמד מסתכמת ב -38 מיליארד דולר בשנה. ועל פי אתר המכירה ישירה האגודה, המכירה הישירה (כגון דרך הצדדים הביתה) היא תעשיית 30 מיליארד דולר בשנה. כ -14 מיליון אנשים מרוויחים חלק מהפרנסה שלהם כאנשי מכירות ישירים.
שאלתי את אנדרו מדוע הוא בחר במודל של מסיבת הבית למכירת מוצרי החברה שלו. לדברי אנדרו, מנקודת המבט של הקונה, זה "כמו שיש קונה אישית עובד בשבילך." עם רוב סביבות קמעונאיות להיות עצמי לשרת היום, קשה לגרום למישהו לספר לך בפירוט על מוצר או אפילו לענות על שאלה. "איש מכירות ישיר, בסביבה נינוחה של מסיבת בית, יספר לכם על המוצרים, יראה לכם איך להשתמש בהם, ולהסביר את היתרונות".
אז מה מושך את היועצים מכירות לעסק הזה, תהיתי? אנדרו מציין שרוב יועצי המכירות של החברה שלו עושים את העבודה במשרה חלקית או כעסק צדדי. "שורש חיות מחמד מושך אוהבי חיית המחמד נלהב מחפש הכנסה משלימה. אתה יכול להגדיר את השעות שלך. המכירות הממוצע של המפלגה הם 400 $, כך ב 25% עמלה זה אומר כ -100 $ הרוויח למפלגה בגודל ממוצע. זה מתרגם 25 $ ל 33 $ לשעה (כולל זמן הכנה) בדוגמה נתון. "
הוא גם מציין כי רוב יועצי המכירות של החברה שלו כבר מועסקים בתחום המחמד, אולי כמו כלב ווקר או וטרינר טק או groomer לחיות מחמד. "יש הרבה עסקים יזמיים כי להאכיל על תעשיית חיית המחמד. להיות שור יועץ מכירות יועץ מתאים יפה עם אנשים שכבר מעורבים בתעשיית המחמד. "
אנדרו הרגיש כי הדינמיקה של תעשיית חיית המחמד להגדיר אותו מלבד תעשיות אחרות והפך אותו אידיאלי עבור מכירה ישירה / מודל המפלגה הביתה. "לאנשים יש קשרים רגשיים עם חיות המחמד שלהם. ומכירות המפלגה בבית הם לגעת גבוהה, העסק היחסים. "
18 להוסיף ▼
