לבן תווית סחורות ושירותים כבר סביב עשרות שנים. בכל ענף אתה יכול לדמיין, עסקים ליצור מוצרים אשר rebranded על ידי השותפים שלהם כדי למכור שלהם.
תעשיית הטכנולוגיה, ואת תחום האפליקציה בפרט, אינו יוצא דופן. כמו הצרכנים ללכת ניידים בעשרות מיליוני שלהם, סוכנויות דיגיטליות ויזמים ממהרים להתעדכן, במזומן פנימה.
סוכנויות דיגיטליות צריכות לקבל החלטות לגבי הצעותיהם לנייד ללקוחות העסקיים הקטנים שלהן: האם הן מעוניינות ליצור אפליקציות מותאמות אישית או ליצור אפליקציות עם בונה אפליקציות לבנה? לעתים קרובות את עלות ההפרש הוא משכנע כמו לבן תווית App בוני באופן דרמטי לצמצם את זמן הפיתוח ואת העלות, אבל לפני קבלת החלטה יש כמה שאלות שאתה צריך לשאול את עצמך.
$config[code] not foundדברים לחשוב על לפני פתיחת תווית לבן App עסקים
האם זה המיקוד האסטרטגי שלך?
האם אתה פונה לבונה של אפליקציות לבנה כי זה השוק שאתה רוצה לשרת, או שאתה חושב תיוג לבן App שלך יאפשר לך הכנסה מגוונת?
מפתחי אפליקציות בדרך כלל פונים לתווית לבנה כאשר האסטרטגיה המקורית שלהם לבנות מאבקי פלטפורמה משלהם, או שהם אוזל הכסף. שוק תווית לבן הוא זרוע עם יישומים שניסו זרמי הכנסה מגוונים, אבל מצאו את הזמן, הכסף והמאמץ הנדרש כדי להפוך אותו מוצלח פגום העסק הליבה שלהם.
אם הלב שלך לא נמצא בו, אם אין לך כל אוריינטציה של הפיתוח שלך כדי תיוג לבן כולל מכירות ותמיכת לקוחות, אז הסיכויים להצלחה הם לא טובים. הכל צריך להיות מכוונת ההצעה העסקית החדשה שלך, מן הפונקציונליות של האפליקציה שלך לשיווק.
זה הרבה עבודה, ולמצוץ זמן ללא ערובה להצלחה. אם זה באמת הזדמנות אסטרטגית גדולה, אז לכו על זה. אבל אם אתה מגיב ללחצים חיצוניים על האסטרטגיה המקורית שלך ואתה רק רוצה לצאת, אז אולי זה לא הדרך ללכת.
האם יש לך יתרון תחרותי?
שוק התוויות הלבנות מתבגר במהירות, ומתחילים חדשים מציפים פלחי שוק רבים. עסקים גדולים תווית יישומים לבנים עם פלטפורמה מוכנות, תבניות נרחבות בשוק המשווקים רחב הממתינים לטפל שלך בעת הצרכים תיוג. יש להם יתרון מובר הראשון ואת היתרון של מוניטין הוקמה.
אם אתה מתחיל מאפס כמו עסק תווית לבן, לעשות את המחקר שלך בשווקים השונים. חלק פלחי השוק הפופולריים ביותר הם כבר התבגרות כגון יישומי ועידה, היכרויות מקוון, ספריות, ואפליקציות נאמנות.
אם כבר יש לך אפליקציה שאתה רוצה תווית לבנה, או, אם אתה עדיין בשלב הפיתוח ובוחנים רעיונות שונים עבור יישומים תווית לבן להשיק, שקול את הדברים הבאים:
- מי התחרות שלך בפלח השוק שבחרת?
- מהו ערך השוק?
- איך הפונקציונליות של המתחרים שלך בהשוואה לשלך?
- איך מחיר רגיש הוא השוק?
אם האפליקציה שלך מספקת פונקציונליות מעולה ומבדילה במידה מספקת מהמתחרים שלך, אם השוק אינו מפותח (או מתפתח) ויש פוטנציאל לצמיחה, ייתכן שתהיה לך הזדמנות עסקית.
מה ההצעה הייחודית שלך מוכר (USP)?
מה הוא ייחודי על הצעת תווית לבן שלך וזה משהו הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת משתמשי הקצה יהיה ערך?
אם אתה מציע מוצר 'לי מדי', ומתחרה עם המתחרים כבר בשוק, זה יהיה קשה להשיג כל מתיחה. השווקים הם לא חסידים לא משנה מה המוצר שהם מוכרים. ישנן חברות שהוקמו בשוק תווית לבן כי הם כבר לקצור את הפירות של יתרון מובר הראשון.
כדי לקבל הצלחה בשוק תחרותי אתה צריך להיות מציע באמת יישום משבש המספק קפיצה בפונקציונליות, שירות ו / או עיצוב. שיפורים מצטברים בפונקציונליות לא יחתכו אותו, במיוחד אם ניתן לשכפל בקלות את הפונקציונליות הזו ולא ניתן להגן עליה באמצעות פטנט.
הזנת פלח שוק עם פחות תחרות תקל על הבחנה ביישום שלך ותציע הזדמנות גדולה יותר לבנות נתח שוק. אם כבר יש לך אפליקציה ואתה משרת פלח שוק כי הוא כבר תחרותי במגזר תווית לבן, כגון יישומי ועידה, יהיה קשה לבנות נתח שוק משמעותי.
מה הלקוחות שלך צריכים?
הלקוחות שלך הם משווקים, לעתים קרובות מפתחי אינטרנט או מעצבי אתרים, סוכנויות פרסום או שיווק. משווקים אלה, השותפים שלך, משתמשים באפליקציית התווית הלבנה שלך ומעניקים אותה מחדש ללקוחות שלהם, לעתים קרובות עסקים שמשרתים לקוחות.
העסק של אפליקציית תווית לבנה הוא עסק לעסק (B2B) וככזה, האפליקציה שלך צריכה לשרת את הצרכים של מספר משתתפים:
- הצרכים שלך משווקים - הם צריכים להחליט שזה שווה לקנות ממך להיות משוכנע הלקוחות שלהם יקנו את הפתרון שלך מהם. זה חייב להיות חוויית משתמש מעולה בסוף האחורי, כך קל המשווק שלך כדי ליצור אפליקציה עבור הלקוחות שלהם.
- הצרכים של לקוח המפיץ שלך - הם צריכים להיות מוכנים לשלם עבור יישום להפעלה תחת שם החברה שלהם. האם האפליקציה שלך מספקת להם הזדמנות עסקית, האם הלקוחות שלהם (משתמשי הקצה) ישתמשו בה?
- משתמש הקצה - האפליקציה שלך חייבת לערער עליהם. למה הם צריכים להשתמש בו? מה זה מציע להם?
אם האפליקציה שלך כוללת את הפונקציונליות ואת חווית המשתמש שהמשתתפים זקוקים לה, האפליקציה שלך עשויה להצליח.
הצעת השירות שלך
יש לך מוצר נהדר, המשרתים אותו פלח שוק שיש לו פוטנציאל מכירה רב, והוא משרת את הצרכים של כל מקבלי ההחלטות מהמשווק למשתמש הקצה. ברכותי, זו התחלה מצוינת. אבל יש עוד מה שאתה צריך לשקול.
בעסקי תוויות האפליקציה הלבנה, אינך יכול להעלות את האפליקציה שלך לחנות אפליקציות ולקדם אותה. אתה צריך להציע שירותים כמו גם, כמו מינימום אתה צריך לספק הכשרה למשווקים שלך ותמיכה מתמשכת.
חשוב שתשקול באמת את האומים והברגים של הסכם המפיץ שלך. סעיף לא מזיק המציע תמיכה ללא הגבלה עשוי להיראות כמו לא brainer, אבל יישומים תווית לבן לעתים קרובות למצוא את תהליך המכירה לאחר מכן הוא ניקוז ענק על משאבים.
שקול מה אתה מתכוון להציע כסטנדרט, מה הזכויות הם קונים משווקים שלך, מה מותאם אישית להוסיף, וכיצד זה להשוות עם המתחרים שלך? חפש את הסכמי המשווקים עם ספקי אפליקציות לבנה אחרים (ייתכן שתצטרך להיות בעל תושייה כדי לקבל את ידיך עליהם) ולעשות את שיעורי הבית שלך.
זכור, אתה עלול למצוא את עצמך מתחרה עם הלקוחות שלך. אם אתה משווק את היישום ממותגים משלך באמצעות תווית לבן המכירות כזרם הכנסה, הלקוחות שלך / שותפים יהיו באותו שוק. שקול איך אתה הולך להתמודד עם זה, האם מגבלות בהסכם המשווק שלך לעזור לך להימנע ממצב זה? לדוגמה, אם מוקד השוק שלך הוא בצפון אמריקה, אתה יכול להגביל את המשווקים שלך לשטחים אחרים כגון המזרח הרחוק?
מחזור המכירות
כאשר קונה B2B מקורות מוצר עבור הלקוחות שלהם, הם מציבים את המוניטין שלהם על הקו. הם badging את המוצר שלהם כמו שלהם, והם בדרך כלל מאוד הסיכון averse בעת קבלת החלטה לגבות App תווית לבנה.
כתוצאה מכך המכירה תהיה כנראה זמן להוביל ארוך, וככל לעלות את העלות של היישום שלך, את זמן ההמתנה יהיה יותר. העובדה היא, אתה תעשה הרבה עבודה כדי להשיג מכירה ללא ערובה לתשואה. הקונה הפוטנציאלי שלך אין חובה לרכוש את היישום שלך תווית לבן גם אם הם גרמו לך לקפוץ דרך חישוקים יקרים כדי להדגים כמה זה נהדר.
אתה צריך להשקיע משאבים רבים לתוך סגירת המכירות, ולהיות מוכנים לעלויות כדי לבנות לפני שאתה אפילו להשיג מכירה. פקטור בעלות של פיתוח מכירות מקצועיות שמפגינות את הערך של האפליקציה שלך, מפתחת חומרי מכירות, ומביאה כוח אדם עם כישורי המכירות (אם הצוות שלך לא טוב במכירות ישירות) שמסוגלים לסגור את העסקה.
ודא שאתה יכול לגשת משוב לקוחות
ההצלחה של אפליקציית התווית הלבנה שלך, כמו כל אפליקציה, נשענת על כמה מושכת היא למשתמש הקצה. בשוק התווית הלבנה אתה מוכר את האפליקציה שלך באמצעות מתווך, וכתוצאה מכך יש סיכוי שלא תמיד תקבל משוב ישיר על המוצר שלך. אתה צריך לוודא שאתה בוחר חברה המאפשרת לך לאסוף משוב לקוחות.
החברה הלא נכונה מובילה את מאמצי התווית הלבנים שלך, עלולה להרוס את תווית המותג הלבן שלך - במיוחד בתחום המשוב. פיתוח מתמשך ושיפור של היישום שלך יכול להיות קשה אם אתה לא privy איך הלקוחות מרגישים לגבי זה. המודל העסקי המסורתי בעת המכירה הישירה למשתמשי הקצה הוא לשפר את האפליקציה לאורך זמן, לאחר הערכת בקשות ומשתמשי הקצה.
אובדן קשר ישיר זה ישפיע על תהליך הפיתוח שלך, ועלול להשפיע על הערכת השוק שלך. אם אתם מחפשים תווית לבנה את האפליקציה שלך כדי לגוון את זרמי ההכנסה שלך, ולא ככיוון אסטרטגי, אז החברה שאתה משתמש צריך להיות שיקול גדול ההחלטה שלך, ודא שיש לך גישה למשוב הלקוחות.
החלט אם אפליקציות תווית לבנה הן הזדמנות עסקית בת קיימא
ההחלטה להיכנס לשוק האפליקציות הלבנות היא החלטה אסטרטגית שעשויה לשנות את העסק שלך באופן יסודי. אם אתה בונה את הפלטפורמה שלך עם האפליקציה שלך, אבל רוצה לגוון לתוך יישומים תווית לבן לבנות זרם הכנסה חלופי, לשקול היטב איך החלטה זו תשפיע על עסקי הליבה שלך. שקול אם האפליקציה שלך יכולה להרוויח נתח שוק מספיק בנישה שלה, ואם יש הזדמנות עסקית אמיתית.
אם אתה סטארט אפ חדש, מחקר לבן שלך תווית App רעיונות ביסודיות, כמה פלחי שוק כבר יהיה תחרותי מאוד ויהיה קשה לבנות נתח שוק אלה. הבן את השוק ושקול את הצרכים של כל משתתף בהחלטת המכירות בעת פיתוח האפליקציה.
זכור את עלות המכירה לשוק התווית הלבנה יכול להיות כרוך עלויות upfront משמעותי, והלקוחות שלך מצפים הכשרה שוטפת ותמיכה.
תמונות באמצעות Shutterstock
