כולנו יודעים כי בעלי חיים יכולים להריח פחד וייאוש. כך יכולים לקוחות פוטנציאליים ושותפים הפניה. אם אתה רוצה לטרוק את הדלת על העסק שלך, להתנהג עם פחד או ייאוש כמו המניע העיקרי שלך.
מה זאת אומרת? רבים בעלי עסקים קטנים ואנשי מכירות יש הצרכים שלהם בחוד החנית של המוח שלהם. מוקד זה גורם להם מסגרת המסר שלהם מתוך עמדה של פחד. כאשר הבעלים או איש המכירות הוא מודאג לגבי הפגישה שלהם חובות כספיות או מפחד שיפטרו, הם מובילים עם הרגש הזה.
$config[code] not foundזה באמת מסוכן משתי סיבות.
קודם כל, זה לא הבעיה של הלקוח אם אתה יכול לפגוש שכר או לשלם את המשכנתא. הם לא השותף שלך. כדי לחלוק את המצב עם אותם רק יגרום להם עצבני כי לא תוכל לבצע. אתה לא הולך לשכנע אותם לעשות איתך עסקים. די ההפך; הם יפעלו ממך. הם לא יכולים להרשות לעצמם להיכנס למערכת יחסים עם עסק שהם חוששים בקרוב.
שנית, לקוחות פוטנציאליים לקנות מאנשים יש להם אמון כאשר אתה חושש או נואש, הם יכולים להריח את זה - גם אם אתה לא לחלוק את הבעיות שלך איתם. כאשר הם לא מרגישים בטוחים עם מה שאתה אומר להם, אתה לא תקבל את העסק.
באותו אופן, שותפי ההפניה לא ירגישו בנוח להפנות אותך. אתה תאבד את היחסים שלך, כי יכול להיות משרת את העסק שלך. Deb Ng מניות מאמר נהדר על Bizsugar על ההשפעה של ייאוש על רשתות חברתיות, "6 דרכים אנשים להראות ייאוש על רשתות חברתיות".
האם אתה מתחיל לראות מה קורה כאשר אתה חושש או נואש? אתה מקבל את התוצאה ההפוכה מזו שאתה צריך כל כך נואש. אתה מבין מה אתה חושש ביותר - כישלון. לא משנה איפה אתה רשת, לקוחות פוטנציאליים או בשוק, מראה פחד וייאוש הוא רוצח biz.
אז מה לעשות? קודם כל, להעביר את המיקוד שלך מעצמך הסיכוי שלך. תרכז את המסר שלך על מה הם הצורך, את הערך שאתה מביא, ואיך אתה יכול לעזור להם לפתור את הבעיה שלהם. כאשר אנו פועלים מעמדת נתינה, הכסף מגיע. אתה יכול לפתור את הבעיה שלך על ידי לעזור לאחרים לפתור את שלהם. כאשר אתם מתמקדים באחרים תוכלו להירגע ולהרגיש בטוחים. אחרי הכל, אתה בטוח הערך שאתה מביא ללקוחות שלך, נכון? בדיוק! וכאשר אתה מתנהג בביטחון, אחרים מרגישים את זה ורוצים לעשות איתך עסקים.
השתמש הפחד שלך כדי להניע אותך לפעולה פעולה כי הוא האינטרס של הלקוח הפוטנציאלי שלך או. פעולה זו תעזור לך לשחרר את הפחד שלך. זכור כי כאשר אתה חושש אתה חי בעתיד. כאשר אתה עושה פעולה אתה חי בהווה. ככל שאתה לוקח יותר פעולה, יותר בהווה אתה, יותר מוצלח אתה תהיה.
7 תגובות ▼
