מאת מרי האנט
כאשר מוכרים לנשים בעלי עסקים קטנים, הדבר העיקרי שיש לזכור הוא כי בראש ובראשונה הם אנשים. להתמודד איתם ברמה אישית, אישית ולהתמקד ביצירת קשרים, במקום ליצור מכירות. אם אתה עושה את זה, המכירות יעברו. עם זאת, הנה עשרה עצה ספציפית, מחולקים ל 5 של 5 ו 5 Don'ts:
האם זה מוכר לנשים עסקים קטנים בעלי
- 1. האם לקבל אותה לדבר. עודד נשים לספר לך הכל על האופן שבו השירות שלך יתאים לעסק שלהם. אם אתה גבר, ייתכן שתצטרך לעודד את השיחה יותר מפעם אחת, כך שזה לא ירגיש כמו בקשה לאסימון. מצא את הקרקע המשותפת תחילה ולאחר מכן להיכנס לעסק. אל תפחית את השיחה.
- 2. נסה להיות שוויונית לעומת שווה. להיות הוגנים מגדיר אווירה שבה כל צד מביא כשרונות אל השולחן ומוכרים עבור אותם כשרונות ללא קשר לערך הכספי. השוויון קובע אווירה של השוואה וזה לא לנצח לכולם. אפילו תאומים לא יכולים להיות שווים לגמרי. להיות שוויונית היא חשיבה כי נשים מעריך כפי שהוא מגדיר את יחסי השותפות עמיתים.
- 3. האם להגן על קארמה סייבר שלך. מה מסתובב נשאר בסביבה. נשים משתמשות הפניות מפה לאוזן הרבה יותר מאשר גברים. דוא"ל ובלוגים יש upped כי התקשורת ante. ודא שהם לעזוב את המשרד שלך, שיחת טלפון או אתר - מאושר או לפחות לא מתקתק. השבוע התבקשתי להפנות למשהו שקניתי לפני 6 שנים.
- 4. תן לעצמך נקודת אמון לבדוק. שאל את הלקוחות הנשיות שלך מה הם סומכים עליך באופן אישי, אתר האינטרנט שלך, הבלוג שלך … כל נקודות התקשורת והנפקות. נסו לגרום להם לבטא את הדברים המוחשיים ששומרים על אמון גבוה. זה עלול להפתיע אותך. וכן, לקרוא מה נשים מפרסמים באתרי דעת כי יגידו לך במהירות היכן אחרים נכשלים. דוגמה של דבר מוחשי ששומרת על אמון גבוה היא לספק תרשימי השוואת מוצרים, בדומה לדוח הצרכנים. זה מקדם אמון במצב השוק של המוצר וחוסכת זמן מחקר המוצר שלה.
- 5. חזור על כל התקשורת מיד. לעשות זאת גם אם זה רק כדי לומר שאתה לא יכול לעזור. נשים לדבר (ראה # 3). אולי אתה לא תוכל למכור אותם, אבל הם ישמור לך לזכור בפעם הבאה פעם חבר גלגל מבקש הצעות. לגברים אין עניין רב במעקב אחר שיחות, אבל נשים רבות מתייחסות אליה כאל פגיעה אישית. מעקב מחזק כי הם חשובים "כאדם" הראשון הלקוח השני.
לא מתי למכור לנשים בעלי עסקים קטנים
- 1. אל תחיה את סדר היום שלך, כלומר, "אני הולך לסגור אותך לפני שתעזוב את הדלת …" למרבה הצער, רוב המכירות אימון מיועד לכך ועכשיו נשים לקחו את אותה הכשרה. הם יכולים לראות את "טקטיקה" ולכתוב לך. הישאר במצב "אני כאן כדי לעזור" כל הזמן. תחשוב איך זה לקנות מכונית. זה כיף? נשים אמרו לי שהם דוחים לקנות מכונית חדשה רק בגלל ניסיון המכירות הוא כל כך עקום וחרדה. גברים אוהבים את האתגר של המכונית קונה המשחק. נשים שונאות את זה.
- 2. אל תתעללו "לגרום שיווק." נשים הן נותנות והם מעריכים אחרים שנותנים באותו אופן שהם עושים, וזה חופשי בלי שום מחרוזות המצורפת. נתינה בחזרה תמיד היה טוב לעסקים, אבל לתת בחזרה משהו שאתה באמת מאמין ולא רק כדרך לחבר לקוחות נקבה יותר. אנחנו לא אידיוטים. הימנע "strap-on גורם", כלומר, לעשות משהו אחר מאשר לתת כסף כדי לגרום. הראה כי העסק שלך באמת אכפת מהסיבה, באותו אופן שבו אדם היה אכפת. האם אתה רופא שיניים? לתמוך בתוכנית מזון טרי של בית הספר. האם החברה שלך מייצרת קלסרים? תמיכה תוכניות ללמד אנשים איך לקרוא ולכתוב. מצא התאמה תחילה ולאחר מכן תמיכה עם כסף ומתנדבים.
- 3. (לגברים) לא אומרים, "אני אוהב נשים, אשתי היא אישה." או משהו שווה לא פחות (כן, שמעתי בחודש שעבר). אתה גם מבין איך להתמזג עם נשים, או שאתה לא. אם אתה צריך להגיד את זה, אתה לא. שאל את עצמך, האם אשה תאמר זאת לנשים אחרות? אם לא, אל תגיד את זה, או.
- 4. אל תשכח את כוחו של "תודה". תגידי את זה כאילו מעולם לא אמרו את זה קודם. נשים לא יכול להיות מודה מספיק כי לפעמים, זה הפרס היחיד שלהם. הם מלכות בכתב יד תודה לך קלפים.
- 5. אל תבטלו את הקטגוריה של גיל. נשים בומר היו חיים שלמים של מנסה להתגבר על מכשולים חברתיים ופוליטיים; יש להם סבלנות מועטה עם אלה שאינם נותנים להם קרדיט כאשר האשראי מגיע; כי "סבתא" יכול להיות גם עורך דין של מישהו.
* * * * *
בספר החדש שלה, בנשים אנו אמון היא מתארת את המגמות מתכנסים כי הם דוחפים נשים לחפש זה את זה עצה - מגמות כגון כלכלי Clout, מועדוני בנות חדשות הפניות של מפה לאוזן.
מרי כותב אורנג 'קאונטי ועל הבלוג שלה www.InWomenWeTrust.com
7 תגובות ▼
