ובכן, סוף סוף יש לי עותק מאוד קשה שלי בחזרה בדואר בשבוע שעבר. עכשיו אני סוף סוף יכול לספר לך על כל זה קצר, קל ומבדר הספר כי יביא לך לחשוב יותר רווחית על העסק שלך.
"בנוי למכור" הוא למעשה רומן עסקי בסגנון אלגוריה. אישית, אני אוהב ספרים כאלה. יש לי סגנון למידה אינטראקטיבי וקורא ספר שמקבל אותי מעורב בתווים באמת עוזר לי לשלב את השיעורים בספר. זה כמעט כמו לקחת כפית של סוכר כדי לקבל את התרופה לרדת.
"בנוי למכור" הוא יותר על בניית מערכות מאשר מכירת העסק שלך
"בנוי כדי למכור" כמעט מזכיר לי את מייקל גרבר של "מיתוס E" סדרה. כאשר אני הראשון הרים את זה חשבתי שזה לא חל עליי - כי אני לא רוצה ליצור זיכיון, וגם לא רוצה למכור את העסק שלי. אבל המסגרות האלה הן רק שם כדי ללמד אותי את השיעור הרבה יותר גדול רווחי יותר, כי עסק מסודר, סוהר הוא לא רק בעל ערך רב יותר בשוק, אבל יותר כיף, קל יותר לנהל פחות מלחיץ מאשר חלופה.
המטרה העיקרית של כל עסק היא להרוויח כסף. מטרה נוספת עבור רבים היא לתמוך חיים מאוזנים עבור הבעלים - ועבור העובדים של העסק הזה. "בנוי כדי למכור" ידריך אותך בתהליך של יצירת מודל עסקי מערכת המאפשרת לך לעשות בדיוק את זה - ליצור עסק ולא רק עסוק עבודה.
האם "בנוי למכירה" אוטוביוגרפי?
ג'ון וורילו הוא יזם. הוא התחיל ומכר ארבע חברות, אז הוא יודע דבר או שניים על מה שנדרש כדי לבנות ולמכור עסק. ברגע שתתחיל לקרוא את הספר, תראה שזה לא באמת אוטוביוגרפי. זה תערובת של החוויות של ג'ון ואת הלקחים הוא למד לאורך זמן.
למעשה, אל תעשה את הטעות שעשיתי והתמקדתי בחלק "הסיפור" של הספר הזה. בספר יש פרטים; כמו העובדה כי אלכס, הדמות הראשית, היה מסוגל למכור חבילת הלוגו עבור $ 10,000. זה לגמרי סובב אותי כי מעולם לא נתקלתי בעסק קטן כי היה להוט להוציא 1,000 דולר עבור לוגו, שלא לדבר על 10,000 $! אבל זה לא העניין.
זה לא על השירות - זה על המערכת
"בנוי למכור" מצליח ללמד שיעור יקר ביותר: זה לא על השירות, זה על המערכת. הפעלת עסק ללא תהליך סוהר המערכת היא כמו לקחת כלב 300 פאונד לטיול. מי הולך במי?
בסיפור הגיבור שלנו, אלכס סטייפלטון, בעל חברת פרסום ועיצוב. הוא "קורבן" של העסק שלו. יש לו לקוחות שמטלטלים אותו ולא משלמים בזמן. הוא מאבד את השינה ותוהה איך הוא ישלם לצוות שלו. הוא לא תמיד אוהב את הפרויקטים שהוא מקבל. וכאשר הוא בטוח שהוא עומד לעשות שינוי - החיים מעניקים לו הזדמנות של חיים. הוא ייקח על לקוח שמסר לו הרבה כסף לעבודה לא בתחום כוחו, או שהוא ידבק בשיעורים שלמד ויבנה חיים ועסק ולא רק את השורה העליונה שלו.
טיפים לבניית מערכת
טד גורדון הוא מורו של אלכס. טד קנה ומכר כמה חברות והוא מחזיק את המפתח אלכס מקבל כל מה שהוא רוצה מחוץ לעסק.
הנה רק כמה טיפים שקיבלתי מן הדמות "טד":
- "להיות גנרל כוחות לך לשכור generalists ואת ההצעה שלך יהיה ממוצע לכל היותר."
- "אם אתה מפעיל עסק שירות זה תלוי מאוד לקוח בודד אשר תלוי בך באופן אישי נוטים החשבון שלהם ואתה להתחרות עם הרבה שחקנים אחרים המספקים שירותים דומים - העסק שלך הוא כמעט חסר ערך. ודא שאף לקוח אינו כולל יותר מ -15% מההכנסות שלך ".
- הגדר את השירות שלך כאילו היה מוצר. "תייצר אותו". פירוש הדבר הוא שאתה מתאר את תהליך השירות הייחודי שלך כתכונות ייחודיות לך.
- אם אתה מוכר מוצר, אתה יכול ליצור תשלום שטוח כמו מחיר ולקבל תשלום מראש.
- "להוכיח שאתה רציני על התמחות על ידי דוחה את העבודה נופל מחוץ לשירות הסטנדרטי שלך."
אני יכול להמשיך עוד ועוד, כי יש הרבה טיפים מעשיים, מעשית, ליישם בקלות בספר זה.
קרא "בנוי למכירה" עבור שפיות ורווחים
זה עשוי להיראות אנטי אינטואיטיבי לך למעשה להתמקד בהצעת שירות הדוק יותר כאשר הכלכלה נמצאת על הספירלה כלפי מטה. אבל המסר של ההתמקדות, ההתמחות והמערכות שמטיף וורילו הוא על נקודה.
אם אתה כרגע מפעיל עסק שירות זה לגמרי תלוי שלך להיות שם, אז יש לך הרבה מה ללמוד לקרוא את הספר הזה. ליישם רק כמה עקרונות בסיסיים ואתה תראה שיפור מיידי ברווחיות שלך השפיות שלך גם כן.
להרים "בנוי כדי למכור" ועל ידי זה בפעם הבאה בשנה הבאה - יהיה לך מכונת הכסף שלך מאוד!
11 תגובות ▼
