המכירות הוא על בניית מערכת יחסים. הם הלכו ימים של להסביר, cajoling ו לשכנע אנשים לקנות את מה שאתה צריך למכור.
עם התחרות הרבה יותר מאשר אי פעם היה, אנשי מכירות הם גם שירתו לשים לב לעצמם, איך הם מרגישים, מה הם צריכים ואיך הם פועלים כדי להצליח.
מודעות זו תעזור להם בבניית מערכת היחסים שלהם.
מודעות עצמית מודעות טכניקות: השפעה חיובית מכירות
מודעות רגשית
יש כמה היבטים של מודעות עצמית לשקול. הראשונה היא מודעות רגשית. מודעות רגשית היא ההבנה איך אתה מרגיש ואיך רגשות אלה מתרגמים לפעולות.
$config[code] not foundדוגמה לכך היא איך אתה מרגיש כמו שאתה מכין כדי להתקשר קר. אם אתה לא נוח עם התהליך, כי אי נוחות יכול להיות מועבר אל הסיכוי בצד השני של הטלפון.
לאחר המודעות של אי נוחות זה עוזר לך לאפס את המצב הרגשי שלך ולכן הביצועים שלך אינו מושפע לרעה.
הערכה עצמית
זה המקום שבו הערכה עצמית מגיע. חשוב לעשות בדיקת המעיים לפני כל אינטראקציות עם לקוחות פוטנציאליים או לקוחות.
איך אתה מרגיש? מה אפשר לעשות עם הרגשות האלה?
הערכה עצמית כוללת גם הבנה של נקודות החוזק והאתגרים שלך. ד"ר פיל אומר שאנחנו לא יכולים לשנות את מה שאנחנו לא מכירים.
לדעת איפה אתה נמצא הצעד הראשון בהתאמת וחינוך עצמך.
ביטחון עצמי
חלק נוסף של מודעות עצמית הוא ביטחון עצמי. ביטחון עצמי הוא כאשר יש לך ודאות לגבי הערך שלך ואת היכולות. אתה יכול לראות כיצד מודעות והערכה לעזור לך להגיע למצב זה.
לאחר ביטחון עצמי במכירות מאפשר לך לבצע שיחות אלה קר וללכת על אלה פגישות מכירות. אתה בטוח במה שאתה יודע ואיך אתה מנהל את עצמך, אז אתה מרגיש בנוח עם הסיכוי.
ביטחון עצמי הוא בעל חשיבות מכרעת במכירות משתי סיבות:
- ראשית, אלה אנשים שאינם בטוחים בעצמם נוטים overcompensate ונראים אגרסיביים ומגעיל. אף אחד לא אוהב אותם או רוצה לעשות איתם עסקים.
- שנית, הסכנה האחרת מתקרבת כלא בטוחה. אמנם אתה יודע שאתה פשוט מרגיש לא בטוח, הסיכוי עשוי לקרוא את זה כמו חוסר אמון במוצר או בשירות.
זכור שהם עדיין לא מכירים אותך. הם לא יודעים שהביטחון העצמי שלך מוטל בספק. כל מה שהם רואים זה אי-נוחות. התרגום שלהם זה יכול להיות מסוכן מאוד המטרות שלך.
דיבור עצמי
דיבור עצמי הוא מרכיב מרכזי במודעות עצמית. עובר תהליך של דיבור עצמי לפני שיחת המכירות או לפני להרים את הטלפון יכול להיות ההבדל בין הזוכה או לאבד את המכירה. זה המקום שבו אתה מאשר מחדש את הביטחון העצמי שלך - לא רק בעצמך אלא במוצר או בשירות שלך.
ביצוע כמה דיבור עצמי לאחר פגישה יכול להיות שווה ערך. במקרה זה אתה הולך על עצמך את השיחה להעריך איך עשית, מה שלמדת, ואיפה אתה בסופו של דבר.
מודעות זו לפני, במהלך ואחרי האינטראקציות שלך עם לקוחות פוטנציאליים ו יסייע לך להישאר על גבי המשחק שלך.
ההצלחה שלך יגדל כי אתה תהיה נוכחים ומעורבים בכל צעד.
מודעות עצמית באמצעות Shutterstock
3 תגובות ▼
