אחת המגמות העיקריות שאנו רואים בשוק העסקים הקטנים היא כי יזמים מבוגרים יותר מתחילים עסקים.
מאחורי זה יש שילוב של גורמים דמוגרפיים וחברתיים:
- הזדקנות האוכלוסייה ברוב התרבויות המערביות;
- (האם מישהו פורש בגיל 65 עם שעון הזהב המפורסם)?
- הצמיחה של ארגוני תמיכה יזמיים כגון SCORE ומנהל עסקים קטנים בארה"ב; ו
- את הזמינות של טכנולוגיה זולה, מה שהופך אותו קל יותר מאשר אי פעם להקים עסק.
דוד וולף, מחבר Ageless שיווק: אסטרטגיות להגיע לבבות ומוחות של הרוב החדש של לקוחות סופר של הבלוג מעולה שיווק Ageless, מציין כי אנשים בגיל, הם הופכים עמידים יותר טכניקות השיווק המסורתי.
זהו מושג חשוב עבור כל חברה המשווקת B-to-B לעסקים קטנים.
כאשר אתה משווק לעסקים קטנים ביותר אתה באמת שיווק לעסק קטן בעלים . הבעלים עשוי להיות יצרנית ההחלטות העיקרית עבור כל רכישה משמעותית.
יותר ויותר, בעל זה עשוי להיות בוגר מתובל. ניגוד זה עם שיווק לתאגידים גדולים, שבו המסר שלך עבור אותו מוצר או שירות עשוי להיות ממוקד מנהל (צעיר ומנוסה פחות) באמצע שיש לו רשות הרכש המקבילה.
