אני רק סיימתי מנסה למזג שתי חברות שלב הבמה. למרבה הצער, עסקה זו נכשלה. אבל זה דוגמה מעניינת למה חברות ממש מוקדם לפעמים להתמזג.
המיזוג היה משלב שתי חברות SaaS, שכל אחת מהן מניבה הכנסות של כ -13 אלף דולר לחודש. אחד מהם היה כמעט מחוץ במזומן היו המייסדים כי היו ציור של 15,000 $ לחודש בשכר. הם נאלצו לפטר את כל העובדים ולהפסיק את מאמצי השיווק, אך היו קרובים מאוד לנחיתה של חוזים ארגוניים בשווי של כמה מאות אלף דולר. המייסד הטכני היה חזק מאוד והיה להם מוצר טוב, אבל מייסד העסק לא היה טוב כמו במכירות ושיווק כמו החברה זקוקה.
$config[code] not foundהחברה השנייה היתה במחצית הדרך באמצעות העלאה של 400 אלף דולר, אבל בהערכה שהיתה אגרסיבית לאור המתיחות שלה. אז זה היה מתקשה לסיים את הסיבוב. היה לה מייסד שהיה טוב מאוד במכירות, כמה עובדים מוכשרים, ואם הוא יסיים את גיוס הכספים שלו, יהיה מסלול של שנה.
כל המיזוגים והרכישות תלויים ברעיון שביחד שווי של שתי חברות גבוה יותר מכל חברה תהיה לבד. אבל עם מיזוג שלב זרע החברה, המקור של ערך זה שונה מזה של שני עסקים מבוססים יותר.
מקור הרומן הראשון של יצירת ערך מן המיזוג שלב שלב החברה היא הזדמנות לבנות צוות ניהול טוב יותר. כאשר חברות גדולות להתמזג, הם בדרך כלל יש שתי קבוצות של אנשים מוכשרים, אבל זה לא תמיד המקרה עם סטרט-אפים. במקרה זה, אחד היתרונות היה היכולת להביא כישורי מכירות לשאת לאן הם היו חסרים ולהגדיל את היצע המוצרים של החברה.
ערך דרך חדשה נוספת נוצרת מגיע מקבל מסלול נוסף עבור חברות סטארט-אפ. חברות צעירות מאוד לעתים קרובות למות כי הם פשוט נגמרים של מזומנים לפני שהם יכולים לסגור את המכירות. מיזוג בין חברה שגייסה לאחרונה כסף, אך לא הרחק מהכביש עם לקוחות, עם חברה הקרובה לסגירת מכירות גדולות, אך מחוץ לכסף, מסייעת להתאים טוב יותר את גיוס הכספים עם סגירת המכירות.
דרך שלישית כי הערך נוצר הוא על ידי arbitraging הערכה. בגלל סטארט-אפים נוטים לקבל ערך עבור יותר מכל אחד היה בעצם לשלם עבורם, יש לעתים קרובות הזדמנות ליצור ערך עבור משקיעים על ידי מיזוג שתי חברות. קנה אחד החברה קונה את החברה אחרת על שווי השוק שלה עם המשקיעים לשים כסף לתוך חברת היעד על שווי השוק, היא דרך לקבל הערכות סבירות יותר עבור משקיעים על חברות צעירות.
הדרך הסופית כי הערך נוצר בתרחישים כאלה היא כי אתה מתקרב בקנה מידה מינימלי יעיל. רוב הסטארט-אפים נוצרים מתחת לסולם שמבחינת לטווח הארוך כי הם צריכים להתנסות כדי למצוא את ההתאמה הנכונה של שוק המוצרים והתהליכים הארגוניים, ומכיוון שגייס כסף לתמיכה בניסויים האלה הוא יקר מאוד. אבל יש יתרונות להיות גדול יותר. עלות קבועה של אנשי מכירות, או ניהול משכורות, ניתן להפיץ על פני יותר הכנסות דולר. כאשר זה קורה, ההערכה של עסקים עולה - במקום להיות מוערך בהכנסות חמש פעמים, העסק מוערך פי עשרה הכנסות, למשל.
אמנם יש מספר מקורות ערך במיזוגים של חברות שלב seed, הם רחוקים מלהיות קל לשלוף. יש לעיתים קרובות בעיות להבין מי יהיה המנכ"ל של החברה החדשה, כמו רוב היזמים נכנסו עסקים עבור עצמם כי הם לא רוצים להיות הבוס. כמו כן, קשה מאוד להעריך שתי חברות פרטיות. הוסיפו לכך את הקושי לשלב לוחות, מפות דרכים למוצרים וכדומה, ותוכלו לראות כי מיזוג חברות שלב הזרע קשה להנדס.
שתילים תמונה דרך Shutterstock
