גוגל שילמה 50 מיליון דולר עבור Aardvark.
Aardvark הוא מקרה מבחן טוב על בניית חברה להימכר. הם לא ניסו להתחרות בפייסבוק בכל סוגי המדיה החברתית. במקום זאת, Aardvark התמחה מקבל שאלות מעורפל ענה על ידי אנשי קשר מהימנים. גוגל נמצאת בקוקה קולה מול פפסיה-פטר עם פייסבוק על הדומיננטיות של תחום המדיה החברתית, ולכן זה היה הגיוני להסתכל על Aardvark כמו רכישה. האם Google יכולה לבנות אותה טכנולוגיה? אתה בטוח. האם זה יכול היה לרכוש Aardvark עבור פחות כסף וזמן מאשר זה היה לוקח גוגל לבנות אותו מהיסוד? כן שוב. Aardvark ולכן מקבל רכשה.
כולנו יודעים כי להפוך את הטוב ביותר בעולם על משהו יכול לעזור לך לנצח עסקים; להיות מפורסם דבר אחד יכול גם לעזור לך למכור את החברה שלך.
קונים אסטרטגיים מחפשים להרים משהו חדש אין להם ולא יכלו בקלות ליצור בעצמם. לפני ביצוע הרבה של בדיקת נאותות, קונים אסטרטגיים לשאול שלוש שאלות בסיסיות:
- כמה יעלה לנו לבנות מאפס?
- כמה זמן זה ייקח?
- כמה נוכל לקנות עבור החברה?
אם אתה מציע תערובת של מוצרים ושירותים הקונה האסטרטגי מוכרת גם, היא תטען כי יהיה קל יותר פשוט לבנות את מה שיצרת ולשחרר את המחיר שלה מתחת שלך או לשכור כמה אנשי מכירות ללכת אחרי הלקוחות שלך.
עם זאת, אם אתה מציע משהו באמת מיוחד כי קשה לשכפל, הרוכש ירצו לקנות את העסק שלך במקום לבזבז את הזמן והכסף כדי לבנות אותו מהיסוד.
איך להיות מומחה דבר אחד לא רק לעזור לך את השיווק; זה גם יעזור לך לקבל רכשה פרמיה כאשר אתה מוכן לצאת.
סקרן אם אתה יכול למכור את העסק שלך (ובאיזו מידה)? קח את החידון של 10 שאלות בנושא חידושים.
הערה של עורך: מאמר זה פורסם בעבר ב OPENForum.com תחת הכותרת: השאלות 3 הרוכשים ישאל לפני שהם קונים את החברה שלך "היא נדפסת כאן באישור.
2 תגובות ▼
