העסק שלך Blogger כבר משני צידי השולחן כמו הקונה ואת המוכר ברכש הממשלה. לפני מספר חודשים עבדתי עם לקוח מוכר למגזר הציבורי, עובד בתערוכת הרכש של ממשלת בולטימור / וושינגטון.
מעקב והתמדה היא המפתח למכירה בכל שוק. אבל הם הכללים השונים במכירות הממשלה? בפרט, מתי אתה עושה מזיק של עצמך?
$config[code] not foundגלוריה ברתולד, נשיאת טרגטגוב, הציגה מצגת משכנעת, והזכירה לבעלי עסקים קטנים, כי חלק מהמכירות הממשלתיות יש מחזורי מכירות ארוכים ומאתגרים. מה שדרוש?
"התמדה, התמדה, התמדה", היא אומרת.
גלוריה מזכיר לנו כי נציגי מכירות לעתים קרובות להיסגר מוקדם מדי. הם ישתחררו לפני שיזרקו אותם החוצה.
התמדה. הייתי בר מזל שיש לי מאמן מכירות לפני למעלה משני עשורים, שלימד כיצד למדוד התמדה. ב בלחץ גבוה האליטה cadre של המכירות הרפואיות. העצה שלו:
אם אתה לא מקבל נזרק מתוך חשבון פעם בחודש, אתה לא עובד מספיק קשה.
זה תמיד אתגר: איזון להיות נחמד, עם להיות טוב…and מתמיד.
מצטער. להיות נחמד הוא מדורג יתר על המידה. העסק שלך Blogger תמיד ממליץ להיות טוב.
עסקים קטנים חכמים יודעים את ההבדל בין התנגדות המכירות, התמודדות עם התנגדויות - חכם מכירת וניהול חשבונות.
מוצרי מותג X שלנו למנוע בזבוז נייר מיותר, לעזור לשמר את המשאבים הטבעיים שלנו יקר כמו יערות ושמן, להגן על בתי גידול חיות בר, ואינם תורמים במזבלות.
ראה עוד מצטיינים מוכר חוכמה ב GrowABrain הודעות על Salesmanship.
3 תגובות ▼
