היתרון הגדול בעונת בחירות הוא שיעורי המכירות והשיווק שאנו יכולים ללמוד לראות את המועמדים.
למה ברני סנדרס ודונלד טראמפ עשו כל כך טוב בסקרים ובבוחרים?
זה בגלל שהם מדברים על לבם של אנשים ורגשותיהם. המסרים שלהם מהדהדים ברמה הרגשית עם הבוחרים.
לברק אובמה היתה השפעה דומה כאשר דיבר על תקווה ושינוי. אנשים רוצים עולם טוב יותר; הם רוצים להאמין שהדברים יכולים להיות טובים יותר וצודקים יותר.
$config[code] not foundסנדרס יש תצוגה ברורה של מי הקהל שלו והוא מדבר ישירות אליהם בצורה אותנטית.
טראמפ עושה בדיוק את אותו הדבר. הוא מדבר על השרוול. הוא לא מתסריט. הוא אומר מה נכנס לראש שלו. והוא אומר את זה בדרך מאוד נרגשת למחוז מסוים. זה לא בהכרח החומר כי, באופן מציאותי, טראמפ אין הרבה חומר למה שהוא אומר. הוא לא אומר איך הוא יעשה דברים מסוימים.
מה שהוא אומר הוא - אני אסיים את זה, תאמין לי.
ובגלל ההיסטוריה שלו, בגלל איך שהוא אומר את זה, כי הוא טופח לתוך הדברים שאנשים מודאגים, הדברים שהם רוצים לפתור, הם אומרים לעצמם - בסדר, אני בוטח בך. אני בוטח בך כי אתה אמיתי, כי אתה אותנטי. הוא שונה לחלוטין ממועמדי 'הממסד' שמדברים לקטעי קול ומקוראים.
אנשים מרגישים כמו טראמפ הוא אחד מהם, למרות שהוא לא, בגלל האופן שבו הוא מתקשר.
איך אנחנו יכולים להשתמש במה שאנחנו רואים שני המועמדים האלה עושים עסקים שלנו, במאמץ המכירות שלנו, ולהשתמש בו כדי למכור טוב יותר?
הם אומרים שאנשים קונים בגלל כאב, או כדי למנוע את זה או להפסיק את זה. אז, אם אתה חושב על מכירות ושיווק בדרך זו, אנחנו יכולים לומר לאנשים חלק עם הכסף כאשר הם מאמינים כי מה שהם הולכים לקנות הולך לעזור להם לפתור בעיה. זה הולך או להפוך אותם כסף או לחסוך להם כסף.
זה יפתור איזו בעיה שיש להם, זה הולך לעשות את החיים שלהם טוב יותר, או את העסק שלהם טוב יותר.
ישנם שלושה מרכיבים מרכזיים של מה סנדרס טראמפ עושים את זה להשפיע על יכולתם לנצל את "כאב" של השוק שלהם. אלה שלושה דברים יש את אותה הרלוונטיות למכירות ושיווק. הם:
- אותנטיות
- אמון
- תקשורת ברורה ופשוטה
שלושת הדברים האלה עובדים יחד. אתה מפתח אמון מאנשים אחרים כאשר אתה אותנטי ואתה מדבר בבירור וברור.
ככל שהתקשורת שלך מורכבת יותר, כך אנשים פחות בוטחים במה שאתה אומר. זה מרגיש כאילו אתה מנסה לשכנע אותם.
אתה overselling. כאשר אתה אותנטי, כאשר אתה בכנות בלהט לחלוק עם מישהו את הפתרון שאתה מביא וזה פותר את הבעיה שיש להם, אתה הולך להרוויח את אמונם. זכרו, אתם מדברים רק על הבעיה שאתם פותרים. אתה לא מנסה להתאים את המוצר או השירות שלך לתוך העולם של כולם.
הסיכויים הם יותר רוצים לעבוד איתך, לקנות את מה שאתה צריך למכור כי מה שהם שומעים הוא שאתה בלהט מאמין שיש לך פתרון עבורם. ואתה לא מנסה לכפות אותו על הגרון.
בדיוק כמו סנדרס ו טראמפ, אתה קובע את עמדתך בבירור. אתה אומר את זה לקהל הנכון - הקהל כי הוא חווה את הבעיה המוצר או השירות שלך פותר. אתה מאמין בלהט הפתרון שאתה מביא.
וזה אותנטיות נלהבת כי יהיה להדהד עם לקוחות פוטנציאליים מי צריך, ויהיה, להפוך ללקוחות.
דונלד טראמפ תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
