דיאן הלביג כתבה ספר קטן מצוין לעסקים קטנים על איך לעשות את המכירה. לימונדה עומד למכירה עושה בדיוק את מה שהכותרת מציעה: זה עושה את התהליך של וסיקור עבור לקוחות, רשת ושמירה על לקוחות "לימונדה לעמוד למכור."
$config[code] not foundדיאן היא אחת הקאדרות שלנו עסקים קטנים מגמות מומחים. היה לי כבוד כשהראתה לי את כתב היד שלה וביקשה ממני לכתוב את הקדמה. יכולתי להזדהות עם הספר שלה, כי כמו רבים מאיתנו שמתחילים את העסקים שלנו, הייתי צריך ללמוד איך למכור, כפי שאני מציין את הקדמה:
אחד החלקים המפחידים ביותר לעזוב את העולם הארגוני ולהתחיל את העסק שלך הוא ההבנה הפתאומית כי שום כסף לא יבוא בדלת אלא אם כן אתה מביא אותו פנימה.
Eeek! כעת אתה אחראי למכירות.
האמרה הישנה "שום דבר לא קורה עד שמישהו מוכר משהו" מקבל משמעות חדשה ומפחידה כשמישהו זה אתה.
אני לא צוחק כשאני משתמש במילה "מפחידה" כי זה לעתים קרובות התגובה כאשר המציאות פוגעת בך. זו היתה התגובה שלי כשהתחלתי את העסק שלי.
ואז אני ממשיך לדבר על איך הספר לוקח את הפחד שלך כבעל עסק. לאחר חמושים עם ידע על איך את כל תהליך המכירה צריך לעבוד - מ וסיקור לניהול קשרי לקוחות קיימים - אתה תהיה בטוח ומאובטחת כדי לבצע את המכירות:
הפחד הוא האויב הגרוע ביותר שלך כבעל עסק. פחד משחק עם הראש שלך. זה צ 'יפס משם את הביטחון העצמי. זה משתק אותך עם ספק עצמי.
כדי להצליח, אתה צריך להתגבר על הפחד ועל כל המטען אותו אוכפים אותך. כבעל עסק, אתה צריך להרגיש בלתי מנוצח כמו שאתה מתחיל כל יום עבודה. אתה צריך להרגיש כמו דוד לוקח על גלית. אתה צריך להרגיש שאתה יודע בדיוק מה לעשות היום - היום הזה - לבקש ולקבל את ההזמנה!
דבר אחד שלמדתי: כדי להגיע לתחושה הבלתי מנוצחת הזאת אתה חייב לשלוט בתהליך המכירה. כאשר אתה מרגיש בשליטה על איך להשיג לקוחות ותשלומים, הביטחון שלך יהיה להרקיע שחקים.
ספר זה lays החוצה את מערכת המכירות תוכנן במפורש עבור בעל עסק קטן / salesperson. זה שובר תרחישים נפוצים, צעד אחר צעד, לתוך טכניקות כמעט כל אחד יכול להעסיק.
לימונדה עומד למכירה הוא ספר קצר - בדיוק 100 עמודים. עכשיו, אם אתה חושב שהספר משתמש בדוגמאות של ילדים ליד לימונדה לעמוד … טוב, זה לא. זה לא קמפי. עמדת הלימונדה אינה אלא מטאפורה לפשטות.
העצה של דיאן תמיד פשוטה ופשוטה להפליא. (עבור לכאן כדי לקרוא כמה מאמרים פופולריים שלה לדגום את הסגנון של תקשורת).
ספר זה הוא על פשטות. אתה לא נאלץ ללמוד כמה מערכת מכירות מורכבת, עם סט מיוחד של המינוח. במקום זאת, לימונדה עומד למכירה מתייחס לתהליך המכירה כמצבים יומיומיים שכל איש עסקים עשוי למצוא את עצמו בו. לדוגמה, דיאן מסבירה:
$config[code] not found- איך לנהל את עצמך באירועים ברשת;
- איך לנסח נאום מעלית של 30 שניות;
- מה לשים במצגת מכירות;
- כיצד לגדול קשרים עם לקוחות קיימים; ו
- למה אתה צריך להיות מודע איך אתה נראה לאחרים.
אהבתי במיוחד את הדוגמאות שהיא מציעה של בעלי עסקים ואנשי מכירות בדיוק כמונו. היא מצביעה על מה שהם עשו נכון - או לא נכון. הדוגמה המרכזית בכל הספר היא "מאט הדפוס של הדפוס", אבל אתה גם נתקל "ג'ודי בעל חנות דונאט", ו "קייט עוזר וירטואלי" ו "דיק סוחר מכוניות", בין היתר. הם מוצגים לנו במצבים של מצבים אתה עלול למצוא את עצמך מתמודד עם כל שבוע.
אם אתה רוצה לקבל יותר טוב למכור אז אתה יכול לגדל את העסק שלך, להרים עותק של לימונדה עומד למכירה . זה יעזור לך לדעת מה לעשות יותר ומה לשנות - כך שתוכל לגדול המכירות.
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 3 תגובות ▼
