מספר העסקים קובץ פשיטת רגל גדל מדי שנה. עם כמעט 800,000 תיוק פשיטת רגל ב -12 החודשים האחרונים, על פי דו"ח שנערך על ידי בתי המשפט בארה"ב, זה בלתי נמנע כי יהיו לך עסקאות עם לקוח אשר מוצאים את עצמם במצב זה בסופו של דבר. הגנה על החברה שלך תוך כדי עבודה עם לקוח כזה הוא הכרחי עבור האבטחה של העסק שלך, ולכן שאלנו 12 חברים של צעירים יזם המועצה (YEC) את הדברים הבאים:
$config[code] not foundאיך אתה יכול להגן על העסק שלך בצורה הטובה ביותר כאשר לקוח גדול נמצא בסיכון לפשיטת רגל?
כיצד להגן על החברה שלך נגד פשיטת רגל של הלקוח
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
צריך הלוואה עבור העסק הקטן שלך? לראות אם אתה זכאי ב 60 שניות או פחות.1. הימנע תלות מקור יחיד
"בעסקים, תלות של מקור יחיד היא בעייתית. לאחר אחד עובד גיבור היא בעיה. רק חיבור לאינטרנט אחד יכול להיות בעייתי אם זה יורד. באותו אופן, להיות תלויים לקוח גדול אחד הוא חכם. יש כמה לקוחות גדולים אז אתה לא נשאר מסוחרר. "~ Ismael Wrixen, הבינלאומי הבינלאומי
2. שאל להיות משולם לפני תחילת העבודה
"הנוהג הטוב ביותר שישמור על החברה שלך יזום מלקוחות הולך רגל? תמיד לקבל תשלום לפני כל עבודה הושלמה. במשרד השיווק הדיגיטלי שלי, חוזים דורשים תשלום על החודש הראשון של החודש לפני תחילת העבודה. זוהי הדרך האופטימלית ביותר כדי להגן על העסק שלך לא רק לקוחות הרגל, אבל אלה הסיכון להסתכן. "~ כריסטופר ג 'ונס, LSEO.com
3. שמור על שביל נייר
"שמור הערות מסמך הכל במקרה שאתה צריך להופיע בבית המשפט פשיטת רגל ללכת לפני השופט ולעשות ערעור על התשלום. חשוב גם לשקול כמה עבודה אתה רוצה להמשיך לעשות עבור אותו לקוח בהתחשב בסיכון ייתכן שלא ישולם. אתה גם רוצה ליצור תוכנית הקובעת את הזכויות לכל עבודה שיצרת אבל לא שולמו עבור. "~ מאריי Newlands, מואר
4. להיות יזום או צא לפני שיהיה מאוחר מדי
"ייתכן שיהיה עליך להיות פרואקטיבית כאשר עובדים עם עסקים לא יציבים; זה חכם לבקש פיקדון מראש. אם אתה מרגיש כי החברה היא לערער או לשלם חשבונות לאט מדי, להשהות את העבודה לפני האחריות נערמו גבוה מדי. "~ פגי מעטפת, קריאייטיב Creative Alignments
5. התחל משא ומתן עכשיו
"ברגע שהלקוח שלך יגיע לפשיטת רגל, החוב שלהם הוא כנראה יימחק. להגיע מוקדם ככל האפשר ולהתחיל chipping משם. לבקש תשלום 30 אחוז עכשיו, ולהאריך את השאר. או לבקש 50 אחוזים ולומר לך לבטל את יתרת החוב. לעשות כל מה שאתה יכול, ולהיות גמישים, כדי לחלץ כמה שיותר מזומנים ". ~ אהרון שוורץ, שינוי שעונים
6. לתקשר באופן עקבי ובאופן אסרטיבי
"היה לי פעם לקוח לפשוט את הרגל, אבל הם ניסו כמיטב יכולתם לשלם את כל הרוכלים שלהם כחלק מפשיטת הרגל. עם זאת, הם לא היו מסוגלים לשלם את כל החוזה, אז כמה נמחקו. עם זאת, קיבלתי תשלום כי אני כל הזמן בקשר איתם באופן עקבי, היה קרבה, והוא היה אסרטיבי מבלי להיות דוחף מדי. הפוך את עצמך גלוי ככל האפשר אליהם, או לקבל שמאלה החוצה. "~ אנדי Karuza, Fensens
7. קבל תשלום, לא Float תשלומים
"פעולות ספציפיות אתה יכול לקחת בכל מצב הם שונים, אבל הגנה על העסק שלך צריך תמיד להיות בראש סדר העדיפויות. כדי לעשות זאת, תרצה להדק את תנאי התשלום שלך ככל האפשר. חושב שאתה יכול לקבל 30 נטו? נסה עבור net 15. ואז תצטרך להיות נוקשה על תנאים אלה. עצור הכל אם הם מתגעגעים לחשבונית. אתה לא רוצה להחזיק את התיק כאשר האורות כבים. "~ אשיש דאטה, סטפייב ייעוץ
8. גזור את ההפסדים שלך לגוון
"ברגע שאתה רואה את האפשרות כי הלקוח שלך יהיה קובץ עבור פשיטת רגל, הגיע הזמן לחתוך את מאבד ולהתחיל לחפש לקוחות חדשים כדי להחליף את זה. עצור שירותי טיוח כדי למזער את החוב, כפי שזה אפשרי לא תקבל תשלום על שירותים owed. גזור את ההפסדים שלך לנוע לעבר העתיד. כמובן, בצע בדיקת נאותות כדי להחזיר הפסדים, אבל לנוע בו זמנית. "~ מרסלה דה ויוו, בריליאנס
9. הגדל את השיווק שלך
"תזמון חכם, זה אולי נראה כמו זמן מוזר להגדיל את ההוצאה השיווקית שלך ללא כל ערובה של חוזה עתידי. אבל אם היית מסוגל לנחות לקוח אחד גדול, אתה בהחלט יכול לנחות יותר. קח את ההזדמנות ואת refocus על השיווק שלך. "~ אריק בולן, MageMail
10. לבטל את התנאים שלהם
"מיד לאחר שלמדנו על מצוקה כלכלית של הלקוח, הגיע הזמן לבטל את התנאים. אם הלקוח שלך הוא אפילו שוקל הגשת בקשה לפשיטת רגל, זכאים שלהם הם המקום הראשון שהם יתחילו לגזום. אם המוצר שלך הוא קריטי לפעולות שלהם הם ימצאו דרך לשלם לך מראש, לטובתך, הם לא יוכלו לקבל תנאים במקומות אחרים. "~ דייגו Orjuela, כבלים & חיישנים
11. קבל הבטחות ותשלומים
"אני יהיה פרואקטיבי על היחסים הפיננסיים שלי עם כל לקוח גדול. אם אתה שומע rumblings על פוטנציאל פשיטת רגל, נסה לטעון מראש את מספר התשלומים הבאים או לקבל הבטחה בכתב שהם לא ברירת המחדל על כל החובות של העסק יש לך. קבל קצת עזרה משפטית כדי לקבוע מה הדרך הטובה ביותר של פעולה יהיה עבור כמה תרחישים - לקבל מראש את זה! "~ ברייס Welker, מקציפים את מחיר לרכישה
12. להתאים את תנאי התשלום והחזק את הקו
"פשיטת רגל היא משהו שלילי משפיע על כולם, אבל כבעלים העסק עליך לוודא כי הצוות שלך לא באיום. עבוד עם הלקוח והתאם את תנאי התשלום שלך למודל "שלם מראש", במיוחד אם אתה נמצא בשירות מקצועי. זה מבטיח כי אתה שירות לצרכים של הלקוח, אבל גם להיות אחראי על הבריאות של הארגון שלך בתהליך ". ~ מייקל Spinosa, Unleashed Technologies תמונה 3 תמונה 3 מתוך: לחשוב על איש / ת באמצעות שוטרסטוק /
2 תגובות ▼
