מה משפיע שיווק ואיך זה יכול לעזור לעסק שלי?

שיווק משפיע הוא מגמה הולכת וגוברת טקטיקה כי אתה צריך לשקול להוסיף לערבב השיווק שלך.

אמנם זה לא סביר שאתה תהיה שכירת קארד Kardashian לייצג את המותג שלך בכל עת בקרוב, לכולם יש מידה מסוימת של השפעה, ורבים ידברו על החברה שלך, מוצרים ושירותים, בתנאי שאתה מציע תמריץ הנכון.

מאמר זה יעזור לך להבין את ins-and-outs של משפיע שיווק וכיצד הוא יכול לעזור לעסק שלך.

$config[code] not found

מה משפיע שיווק?

לדברי ג'ו סינקוויץ, מייסד ומנכ"ל Intellifluence, שוק שיווק משפיע, שדיבר עם Small Business Trends בטלפון, המונח פירושו רק לגרום למישהו אחר להפיץ את המסר שלך עבורך.

סינקוויץ אומר שקמפיין שיווקי משפיע יכול ללבוש צורות רבות: ביקורות בלוגרים, התייחסויות בתקשורת חברתית, חסויות מפורסמות ועוד. במקרים מסוימים, התוכן ממומן, כלומר הכסף משנה ידיים. באחרים, החברה שולחת מוצרים למשפיעים בתמורה לבדיקה.

(ה- FTC דורש גילוי מפורש של פיצוי בקמפיינים אלה, אבל זה לא תמיד קורה, אז "אזהרה cervat.")

למה אני צריך להשתמש שיווק משפיע?

משפיע שיווק עובד משלוש סיבות:

מסתמך על אמון. זה מנצל (בדרך טובה) של המשקיעים אמון הרוויחו מהציבור שלהם. אמון הוא מטבע בעל ערך בעולם שבו השפעה עמיתים שולט העליון מינוף זה כדי לשים לב המותג שלך, מוצרים ושירותים שווה את ההשקעה.

מחלחל נישה. שיווק המשפיעים אינו מסתמך על עומק אלא על עומק לגבי מספרים - היוריסטי שאומר שמוטב לחדור עמוק לתוך שוק נישה (שבו יש לאדם השפעה) ולא רדוד על פני שוק רחב.

יכול להיות חסכוני. משפיעים מסעות שיווק יכול garner התקשורת תשומת הלב ללא צורך השקעה ענקית של משאבים.

קמפיין אחד, עבור חברת מוצרי שמן קוקוס, קיבל 218 אזכורים משפיעים על פני בלוגים, מדיה חברתית, YouTube, Instagram ו שקעים אחרים. ההוצאות היחידות היו קופסה של מוצרים לדוגמה שנשלחו לכל אדם, כפי שמראה סרטון זה:

אתה לא בהכרח צריך להגיע אל מאות המשפיעים לנהל קמפיין מוצלח. בהתאם לנישה בשוק שלך, אפילו כמה עשרות יכול עצה בקנה מידה ציור תשומת לב הצרכן המותג שלך או מוצרים, להביא אותם בחזית על מנועי החיפוש ורשתות חברתיות.

זכור כי קצר הרשימה שלך, יותר גבוה פרופיל זה צריך להיות, כך למצוא את האנשים הסמכותי ביותר בתעשייה שלך, כי אתה יכול.

סטטיסטיקה הצג השפעת פוטנציאל משפיע

דו"ח של Rhythmone (PDF), שוק משפיע, מצטט את הנתונים הסטטיסטיים הבאים כראיה לפוטנציאל השיווק של המשפיע להצלחה:

• 92% מהצרכנים ביצעו רכישה לאחר שקראו על מוצר בבלוג האהוב עליהם;
• 69 אחוזים צפויים לבצע רכישה אם מישהו שהם עוקבים על מדיה חברתית ממליץ על מוצר;
• 81 אחוזים של משווקים שביצעו מסעות פרסום משפיעים שיווק מסכימים כי מעורבות המשפיע הוא יעיל;
• 65 אחוזים של מותגים יש תוכניות להשקיע יותר על המשפיע שיווק בשנת 2016 מאשר בשנת 2015.

"משפיעים על קהלים נלהבים העוסקים בתוכן שלהם ונוטלים חלק פעיל בשיחות הקהילה הנובעות מכך", נכתב בדו"ח.

זאת סיבה מספקת לנסות את הגישה הזאת, את לא חושבת?

איך אני יכול להשתמש שיווק משפיע?

חמש שיטות העבודה הבאות, שנתרמו על ידי מנכ"ל Intellifluence ג'ו סינקוויץ, יכולות לסייע להבטיח שמסע הפרסום שלך יצליח.

1. הגדר את היעדים שלך

Sinkwitz מייעץ לך קודם צריך להגדיר את המטרות שלך לפני העוסקים במסע המשפיע. על ידי בחירת המטרה המתאימה, אתה יכול לצמצם את החיפוש כאשר מגיע הזמן לבחור משפיע.

"אם המטרה היא מיתוג וראות, מציאת משפיע אמפירי (כלומר, סלבריטי) היה הגיוני בהתחשב בהישג יד הרחב שלהם", הוא אומר. "אם המטרה היא מכירות, לפתח מספר רב של מקרים להשתמש בצורה של personas קונה (אדם בדיוני המייצג את שוק היעד שלך), ולאחר מכן extrolate באמצעות כלים כגון Hootsuite כדי להבין מי הוא הדומה ביותר personas אלה.

2. ערעור על תחושת הרשות

Sinkwitz אומר כי אתה יכול לקחת את האישיות צעד נוסף על ידי פנייה הסמכותי ביותר בקרב הקבוצה שגילית.

"לראות מי מבין הקבוצה הוא הסמכותי ביותר בנושא שאתה מעוניין בו, לעסוק בהם ישירות ולהשתמש באסטרטגיה של השפעה על עמיתים, אשר מסתמכת על המשפיעים להגיע לאחרים בשוק היעד בשמך".

3. להסתמך על הערוצים הנכונים

טעות נפוצה עסקים עושים כאשר מתחיל קמפיין המשפיע מסתמך על הערוצים הלא נכונים, אומר Sinkwitz.

"עסק קטן שמוכר את תוכנת ניהול קשרי הלקוחות של B2B כנראה לא צריך לבלות זמן רב בניסיון להגביר את המעורבות באינסטגרם, שכן קהל הקנייה עומד להתקיים יותר בטוויטר וב- LinkedIn", הוא אומר. "לעומת זאת, יצרנית התה האורגנית צריכה להתמקד ב- Instagram, Pinterest, Twitter ו- Facebook, בהתחשב בנתונים הדמוגרפיים ברשתות אלה יותר בקנה אחד עם קהל היעד".

Sinkwitz הוסיף כי אם אתה מוכר מוצרים על אמזון, אתה צריך לשים מאמץ רב לתוך מקבל כמו ביקורות רבות ככל האפשר שם, ולאחר מכן לקדם אותם על ערוצי הרשת החברתית שלך, כדי להחזיר את העסק בחזרה לאתר.

4. מסכים לפיצוי

לדבריו, סינקוויץ הוסיף כי עסקים קטנים רבים "מודאגים ומעיטים במוצרים שלהם", כאשר הם מגיעים אל המשקיעים הפוטנציאליים, וחושבים שזה ידרוש "כמות גסה של כסף ואספקה ​​של שנה מוצר כיסוי ".

"במציאות, אם עשית את שיעורי הבית שלך על בחירת המשפיעים הנכונים, המוצר עשוי להיות פיצוי מספיק בפני עצמו שכן זה יהיה מוצר מוערך בעיני המשפיע", הוא אומר.

סינקוויץ מזהיר כי עסקים לא צריכים להיות מבוהלים אם המשפיע דורש פיצוי כספי בנוסף למוצרים.

"רק תבדקו מה תקבל בתמורה", הוא אומר. "האם זה מחושב וידאו ו לכתוב בלוג או ציוץ מוצר פשוט? האם הערך מתקבל בהתאם לפיצוי? "

5. לשלב מסעות המשפיעים לתוך תמהיל השיווק הכולל

אנשי שיווק יגידו לך שאין טקטיקה שיווקית צריך להתקיים בחלל ריק, ו Sinkwitz מסכים.

"כאשר מושם בתוך שרשרת של טקטיקות מוכחות אחרות, שיווק המשפיע כמושג הוא כמעט לא הוגן בשימוש שלו גורמים פסיכולוגיים", הוא אומר. "מועסקים כראוי, זה יכול לעורר רצון לרכוש אינטנסיבי בקרב קהל היעד שלך."

סינקוויץ מציג את התרחיש הזה כנקודת מוצא:

"תארו לעצמכם מה יקרה אם אדם הקונה שלך ראה את הסלבריטאים האהובים עליה על המוצר שלך, ואחריו חבר מכובד בקהילה שלה המזכירה את התכונות החיוביות של המוצר שלך בבלוג שלו", הוא אומר.

"אז היא רואה חברה שמפרסמת בפייסבוק על האופן שבו המוצר גדול, ולבסוף, רואה מודעות שמופיעות מחדש באמצעות ערוצי פרסום מקומיים המקדמים הצעת ניסיון לניסיון של המוצר".

תמיכה מפורסמת בשילוב עם ביקורת סמכותית, לחץ חברתי עדין מצד חברים והצעת הנחה יהיה קשה לעמוד בפני הסטנדרטים של כל אחד. כזה הוא כוחו של משפיע שיווק.

טיפים אחרים

ראה טיפים אלו, בנוסף לשיטות המומלצות המפורטות למעלה:

תהיה נדיב. טוב יותר את "מתנה" אתה מציע את המגרש, כך סביר יותר משפיע הוא מסכים לכתוב או, במקרה של וידאו, להקליט ביקורת.

מעבר אל הרשימה. זה יכול להיות קשה לקבל A-listers להחליט להסתכל על המוצר שלך, הרבה פחות לכתוב על זה. זה לא אומר שאתה לא צריך לנסות. רק לא להגביל את עצמך אליהם. בלוגרים ורשתות חברתיות נוספות בהמשך "זנב ארוך" יכול להיות קל יותר להתחבר עם יותר פתוחים ההתקדמות שלך.

זכור כי פחות הוא יותר. אין לכסות את כל הפרטים המגרש שלך. השאירו מקום לתככים. לעתים קרובות, המוצר ימכור את עצמו.

לאפשר אישיות. אל תציב יותר מדי אילוצים סביב מה שאתה שואל את המשפיע לעשות. במקום זאת, להשאיר מקום לאדם לעשות את הסקירה להתאים את הסגנון והאישיות שלה. זה יבוא על פני יותר אמיתי ומרתק ככה.

השתמש עסקים קטנים השפעת משווקים

אחת הדרכים למצוא לקוחות פוטנציאליים כדי לקדם את המוצרים שלך היא דרך marketplaces התואמים חברות עם משפיעים. לא מעט קיימים, אם כי לא כולם מיועדים לעסקים קטנים. שלושת אלה הם:

אינטליגנציה. בעבר הוזכר וכתוב כאן, Intellifluence הוא קצת יותר חד צדדי מאשר בשווקים אחרים בכך שהוא מאפשר לעסקים להגיע אל המשפיעים אבל לא להיפך. ובכל זאת, ב $ 9 לחודש עבור שימוש בלתי מוגבל זה די מציאה.

טומוסון. עבור $ 99 לחודש, Tomoson מאפשר לעסקים לבצע עד עשרה מסעות פרסום עם עד 100 אנשים.

פמביט. שוק זה מאפשר לעסקים להתחיל לעבוד בחינם. ההוצאות בעלות נמוכה מ -100 דולר, ויוצרי מסעות הפרסום יכולים לקבוע תקציב נוח עבורם, לבחון הצעות משפיעים ולבחור איזו פלטפורמה להשתמש בהם לקידום המותג.

השפעת תמונה דרך Shutterstock

עוד ב: מה זה 9 תגובות ▼