קראתי לזה קונספירציה בעבר. הנה איך הגשתי את זה. ראשית, אתם אוכלים את תרנגול ההודו בחג ההודיה. למחרת היום (שישי) יש לך דחף פתאומי לחנות. אתה ממשיך לחנות עד שאתה אוכל את תרנגול הודו או בשר חזיר. הדחף לחנות מסתיים. לאן נכנסת הקונספירציה?
$config[code] not foundיש כימיקל סודי בחג ההודיה שיוצר דחף לחנות. יש עוד כימי מקזז בתרנגול חג המולד או בשר חזיר שמבטל את הדחף. שלי retrodicted (ראה הגדרה להלן) ההיגיון אומר שזה לא צירוף מקרים כי "חמאת כדור" ו "קניון" פשוט לקרות חרוז.
בסדר, עכשיו כדי לקבל רציני. שבעים אחוז מכלל המשפחות שיקול דעת המשפחה הם בילו במהלך חמישה שבועות בין חג ההודיה לחג המולד. כל קופסה גדולה קמעונאית גדולה יודע את זה. הם מתכננים כל השנה עבור זמן קריטי זה. אם הסכום הכולל של המכירות השנתי הם למעלה או למטה תלוי רק חמישה מתוך 52 שבועות. שוק המניות מחזיקה את נשימתו מחכה המכירות השנתי הסופי מספרים לפני ניבוי מה העתיד יביא.
הנה החלק העצוב. מספר קטן של קמעונאים עצמאיים קטנים ממנפים את אותם חמישה שבועות. אם הם עשו את כל המכירות בארה"ב המכירות הקמעונאיות יגדל באופן דרמטי.
בשנים האחרונות אלה עסקים קמעונאיים לא מעורב ישירות במכירת מתנות חג המולד המסורתית נראה כי האמינו שהם לא היו מעורבים זה קדחת קניות אינטנסיבי דחוס. במקום זאת הם המשיכו לחשוב על זה כעל "עסקים כרגיל".
בשנים האחרונות, קמעונאים מיוחדים, אלה שעסקו מוצרים נלהבים או פריטים תחביב, לא לספק את שאר חברי משפחות הלקוחות שלהם. היום קניות המשפחה היא הנורמה. מה זה אומר הרבה אנשי המכירות יהיה להתמודד עם לקוחות אשר יודעים מעט או כלום על המוצרים בחנות מוכרת.
זה אומר אדם המכירות הוא צריך לדעת את רמת הידע של לקוחות אלה uninformed בזהירות מדריך אותם מבלי להופיע להיות מדבר אליהם. איך זה נעשה? על ידי לשאול שאלות בשלב מוקדם והחזק את ביצוע הצעות עד אדם המכירות יש תמונה ברורה של מה הלקוח יודע ולא יודע.
המציאות של קמעונאות של היום היא כי כל המגזרים של השוק הקמעונאי הם עונתיים. מפוחי שלג אינם נמכרים בחודש מאי. מכסחות דשא לא נמכרים בנובמבר. מעילים מוכרים כגישות מזג אוויר קר וחליפות רחצה כמו ימים לקבל יותר.
הנה מה צריך, על פי הניסיון שלי וחוות דעת, להיחשב. ראשית, צריך להיות מפגש של כל אנשי החנות שבוע בערך לפני חג ההודיה. הפגישה הזאת חייבת להכיל את המחשבות הבאות:
1. כל מי שנכנס לחנות יתקבל מיד.
2. קישוטים לחג המולד יהיה לעטר את הפנים של החנות.
3. מוסיקה חג המולד יופעל … בחילה.
4. כולם יונחו כי הלקוח הוא המוקד היחיד.
5. חשיבה יצירתית תהיה לטובת הבחירות של הלקוח.
6. סיר הקפה ימלא באופן קבוע.
7. קנדי יהיה ליד כל קופה.
8. אריזת מתנה יעודדו.
.9 תעודכן קניית תעודת מתנה.
10. שלושה שבועות לפני צוות חג המולד יהיה ללבוש כובעים חג המולד.
$config[code] not found11. לא יהיו ימי חופש.
12. השעות יהיו ארוכות יותר.
13. חיוכים הם מנדט.
14. לקוחות יהיה קצר מזג והדגיש.
15. אלה על רצפת המכירות יתנהגו כמו האלפים של סנטה.
16. הצוות יחגוג את חג המולד לאחר תחילת השנה.
אלה הן המציאות הקשה של המכירות הקמעונאיות בתקופה זו של חמישה שבועות. אין מדינה אחרת יש מסורת זו, או לפחות לא נצפו בעוצמה.
* הערת שוליים של המחבר:
הגדרות: "לחזות" מניחה את התוצאות של אלמנטים ידועים כאשר פעלו על ידי גורמים ידועים אחרים. "Retrodict" חוזר מן המסקנות כאשר גורמים לא ידועים פועלים אחד על השני. הוא מנסה להבין מה קרה, קרה. זו ההבנה המבולבלת והמתוחכמת שלי אחרי קריאת "הריקוד וו לי מאסטרס", מאת גארי זוקב - ספר על פיזיקה קוונטית עם כותרת יוצאת דופן.
* * * * *
ג'ון ויקוף הוא גורו אמיתי של תעשיית האופנועים. רמקול מבוקש באירועי אופנוע ותורם תכופות לעיתונות באופנוע, הוא מייסד Intersport Fashions West. הוא מומחה לעסקים אופנועים וסוכנויות ידועה שיש אצבע על הדופק של הציבור אופנוע. הוא המחבר של המוח שלך עסקים, המהדורה השנייה: המדריך השלם מרוויח Powersports סוכנויות.
לפרטים נוספים על ידי ג 'ון Wyckoff, לקרוא "מגמות השוק: עיניים יש את זה" או לבקר במדריך המומחים שלנו.
1
