אני רוצה להכניס קצת מוסיקה לראש שלך. בהתאם לגיל שלך, זה גם "כוח, אומץ, חוכמה" על ידי הודו אריה. או זה "אריות, נמרים, ודובים", מן הקוסם מארץ עוץ.
הליריקה שלך עבור זה, עם זאת, וללא קשר למנגינה שתבחר, הוא "מזומנים, צמיחה, רווחים."
מה זה יהיה להיות מוסיקלי ביטוי מוסיקלי הוא סדרי העדיפויות של העסק גדל. זה על הישרדות עסקית וצמיחה רווחית.
$config[code] not foundזה עלה על דעתי לפני 15 שנה, כאשר התמודדתי עם מישהו שלא הכרתי טוב, מי הציע להיות שותף לעסקים הצעירים שלי. הייתי תקוע בזמנו, תמיכה במוצרי התוכנה שלי עם הייעוץ שלי.
אז בלי להכיר אחד את השני היטב, מנסה ליצור בסיס משותף על עתיד מאוד לא בטוח, הגעתי עם "מזומנים, צמיחה, ורווחים." ראיתי את זה כדרך לקבוע סדרי עדיפויות קשה ומהירה. ראיתי גם את זה כבסיס לעשיית עסקים, ועבודה משותפת, אל העתיד.
תגובתו הראשונה היתה מבולבלת. "מה? "אמר, כאומר, באמת, אז מה? "לא כולם רוצים את זה? מה צריך להתמודד? איך זה עוזר לנו ".
תחזיק מעמד שם. שלושת המושגים הברורים לכאורה נראים תואמים זה את זה. אבל למעשה זה מראה משפחתי מאושר הוא חזית, שונה מן המציאות העסקית כמו משפחה טלוויזיה ממשפחה אמיתית. כמו משפחה אמיתית, הם מחייכים לתמונה, אבל הם נלחמים כל הזמן.
"תזרים המזומנים הוא העדיפות הראשונה שלנו", אמרתי לו (פרפרזה, כמובן). "אין לנו השקעה חיצונית שתתמוך בנו. במילים פשוטות, אנחנו לא יכולים להוציא כסף אין לנו. לעולם לא."
זה נראה פשוט למדי באותה עת, אבל אז התחלנו ללכת.
"אז אני רוצה לעשות את זה תוכנית שיווק כי קידום מכירות הבא," הוא אמר, פחות או יותר, בשמחה. "לא, "אמרתי באומללות, "אין לנו כסף".
"אבל אנחנו נהיה. זה ישלם על עצמו פעמים רבות." הוא צדק לפעמים, ואני צדקתי לפעמים, אבל לא הסתדרנו.
ביצוע תזרים מזומנים העדיפות היא לעתים קרובות עניין של הישרדות עבור עסקים אמיתיים. אבל זה עינוי עבור מישהו שמאמין שאתה יכול להוציא כסף כדי לקנות מכירות. אם אין לך כסף של מישהו אחר להוציא, אתה לגדול לאט יותר. זה לא אומר שאתה לא עושה שיווק או קידום מכירות. עם זאת, זה משנה את מה שאתה עושה ומה אתה לא ואיך אתה מחליט.
מה שהופך את תזרים המזומנים לעדיפות הראשונה היה עניין של הישרדות, אבל זה לא היה כיף.אם אתה הולך לנהל חברה זו הדרך - קוראים לזה bootstrapping, וכבוד זה, הרבה חברות לעשות את זה ככה - אתה הולך צריך להקטין כמה הוצאות שיווק. זה הכל על איך לשרוד בעסקים.
אז עכשיו, אם הקמנו במזומן כעדיפות ראשונה, שקול צמיחה מול רווחים. איזה מהם הוא העדיפות הבאה?
תמיד רציתי צמיחה לבוא לפני רווחים. אבל תאמין לי, צמיחה ורווחים להילחם כל הזמן. אתה נוהג חברה עם הוצאות שיווק, וזה משחק גומלין מתמיד בין צמיחה (יותר שיווק) לבין רווחים (פחות).
ו שים לב כי בעוד התמחור נראה כפתור ברור לעבור בין רווחים לצמיחה, אני לא אוהב את זה. אני מאמין שבשווקים המורכבים שלנו בימים אלה מחיר נמוך יותר לא תמיד יוצר צמיחה גבוהה יותר. לפעמים הורדת מחיר פוגעת באמינות, ואינה מסייעת במכירות. לדוגמה, איך אתה מרגיש לגבי סושי זול באמת?
המכירות שלי מוכווני פעם אחת על הזמן שותף שונא את תזרים המזומנים שלי להיות בעדיפות הראשונה. אבל הוא ניחם קצת עם הצמיחה הבאה, לפני הרווחים.
כפי שעבדנו יחד במשך שנה בערך לפני הפיצול, זה נעשה ברור יותר ויותר כי הצמיחה לעומת ידית הרווחים הוא אחד הידית החזקה ביותר שיש לך בעסק.
ההתמקדות בתזרים המזומנים מעל הכל לא היתה עניין של בחירה, הבהרנו זאת. ללא תזרים מזומנים לא יכולנו להישאר בעסק. היינו צריכים לשמור על תזרים מזומנים חיובי, קודם כל.
צמיחה על רווחים, עם זאת, היא בחירה שאתה עושה. אתה יכול לבחור כמה ברווחים אתה רוצה לשמור על עצמך או אם להשקיע בחזרה לעסק.
מה שהייתי רוצה לעשות עם הפוסט הזה הוא להציע שכל עסק יהיה טוב יותר לחשוב על איך הוא מדרג את שלושת הגורמים האלה. איך אתה הולך לנהל תזרים מזומנים? ואיזו רמה של צמיחה רווחית אתה רוצה להשיג.
אתה צריך להבהיר את עצמך ואת ברור עבור שאר הצוות שלך ואת כל מי אחר מעורב עם התוכנית שלך. אז לשים את זה למוסיקה, ולבחור את השיר שלך. מזומנים, צמיחה ורווחים.
הערה של עורך: עדכנו את זה חתיכת ינואר 2019. זה עדיין רלוונטי כמו כאשר נכתב לראשונה, משמש פריימר נהדר איך לשרוד בעסק ולהשיג צמיחה רווחית.
אשראי תמונה: Pixabay
6 תגובות ▼
