מעניין, עם זאת, הוא אינו צופה כי רוב יהיה 100% נעלם. במקום זאת, הוא צופה כי רוב יהיה בסופה של ירידה תלולה ב -10 שנים. הם עדיין יהיו בסביבה כלשהי, אם כי רק צללים של האני שלהם לשעבר.
זה מצלצל לי. אני לפעמים לקרוא תחזיות כי מציאותי צו על מותו של לילה זה מוצר או בתעשייה. בחיים האמיתיים, תעשיות נדירות נעלמות בן לילה - למעשה, קשה לי לחשוב על דוגמה אחת. בדרך כלל זה לוקח מספר שנים - לפעמים עשורים - שבמהלכם תעשיית מתכווץ ומת מוות איטי.
המכירות להאט, בכל שנה מקבל קטן יותר ויותר. לקוחות בהדרגה לעבור על איזה פתרון חדש העונה על הצרכים שלהם או הרצונות טוב יותר.
כמה עסקים בענפים יורדים להישאר רווחית במשך שנים - רק קטן יותר.
הבעלים מנסים לשמר אותם זמן רב ככל האפשר ולחסוך את הפרה. הם להדק את החגורות שלהם ואת ההוצאות לצמצם להישאר בקנה אחד עם הצטמקות המכירות, כפי שהם לרכוב על המגמה כלפי מטה.
הם יודעים כי רמה מסוימת של הביקוש בשוק יהיה להתעכב במשך זמן רב. כי אפילו בעוד לקוחות של לקוחות יכולים לעבור את החלפה האחרונה והחזקה ביותר, ההתנהגות האנושית היא כזו שהצרכנים לא זזים באותו קצב. (אי פעם שמעתי על המאמצים המוקדמים, הרוב המנוח, laggards?) וזה נכון גם עבור B-to-B השווקים. בדיוק כמו הצרכנים, לקוחות עסקיים לא לעבור טכנולוגיות חדשות או פתרונות באותו קצב, או.
כמה עסקים למעשה מצליחים להשיג spurts צמיחה זמנית בעיצומו של תעשיות גוסס. לדוגמה, ייתכן שתראה משחקי קונסולידציה שבהם שחקן אחד קונה שחקנים נאבקים אחרים (למשל, כדי לשמור על יתרונות לגודל במתקני הייצור) וחלב שנות הנותרים עבור כל שקל. או את השחקנים החזקים רק מחוץ להמתין את החפיסה ואת לזלול את פירורי נשאר מאחור כמו המתחרים לצאת לעסק אחד אחד. או לפעמים עסקים להסתעף לשווקים זרים שבהם שיעור הירידה עשוי להיות הרבה יותר איטי.
צמיחה זמנית spurts יכול להסוות הירידה בתעשייה לטווח ארוך. לכן אם אתה שוקל אי פעם לקנות עסק או להשקיע בזיכיון, ודא שאתה מבין אם כל צמיחה משקפת פוטנציאל לטווח ארוך לעומת ספייק זמני. ההבדל משפיע באופן מהותי על ערך העסק.
החברות החכמות בתעשיות הפוחלות מכוונות בכוונה את עסקיהן. כאשר התעשייה הישנה יורדת, הם משקיעים בקווים עסקיים חלופיים או בטכנולוגיות משבשות המחליפות אותה.
אתה רואה את זה קורה עכשיו עם תעשיית דפי זהב, שבו השחקנים משקיעים ביוזמות מקוונות באמצעות רכישות ו / או צמיחה אורגנית, גם כאשר ספרי ההדפס שלהם בהדרגה ירידה. חברות חכמות לא לחכות עד שזה מצב חירום קשה. ככל שהם חושבים יותר אסטרטגית, קודם הם מתחילים. ברגע שהם מציינים את הסימנים הראשונים של הירידה, הם מחפשים אחר כל דבר אחר פורח להבין איך להרוויח כסף בענף החלפת, גם אם זה אומר מודל עסקי שונה לחלוטין. זה יכול להיות win-win עבור חברות שיש להם רגל בתעשייה הישנה בתעשייה החדשה להחליף אותו.
6 תגובות ▼
