ישנם שני דברים שאנחנו יודעים על איך רוב הצרכנים לבצע את החלטות הרכישה שלהם. אין זה סוד כי רוב האנשים רוצים להיות מקבל את הערך המתאים עבור מה שהם משלמים. וגם לקוחות פוטנציאליים רבים לבצע החלטות הרכישה שלהם אפילו לפני שעזב את הבית על ידי השוואת מוצרים או שירותים באמצעות חיפוש באינטרנט.
זה עושה את זה קשה עבור חברות מכוונות לערער על ידי המתחרים שלהם על מחיר. אבל זה לא בהכרח אומר שאתה צריך לחתוך את העלויות שלך. שאלנו תשעה יזמים של מועצת יזמים צעירים (YEC):
$config[code] not found"מהו טיפ אחד להתמודדות עם מתחרים שמכוונים אותך במכוון במחיר?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. להיות מפורש
"מצא תחומים שבהם אתה מתחרה בחיוב והצג תרשים השוואה באתר שלך. להיות מפורשת - להניח כי הלקוחות שלך יודעים על המתחרים שלך. "~ ג 'ון רוד, ההכנה הבאה שלב ההכנה
2. לספק ערך שירות לקוחות
"כאשר המחירים לא ניתן להוריד, להתמקד בדרכים שאתה מראש של המתחרים שלך במונחים של איכות. לקוחות אכפת מחיר, אבל הם אכפת יותר על האיכות של מה שהם מקבלים עבור הכסף שלהם. שירות לקוחות הוא גם נקודת מפתח. זה, במקרים רבים, הוא יותר חשוב, והלקוחות מוכנים לשלם מחירים גבוהים יותר כדי להיות שותף, לא רק אקדח שכיר, עובד בשבילם. "~ סיימון קאסוטו, eLearning Mind
3. להעלות את המחירים שלך
"ככל שהשוק שלנו הופך להיות תחרותי יותר, הגדלנו מחירים כדי לעזור לנו לספר את הסיפור על איך אנחנו שונים. כאשר המחירים שלנו היו נמוכים יותר, היה קשה יותר לספר סיפור משכנע. כמו ההבדל במחיר נקודות הפך גדול יותר, היתה לנו הזדמנות לספר סיפור טוב יותר ועשינו. המחירים שלנו גדלו כמו יותר ויותר עלות נמוכה המתחרים לקפוץ לתוך השוק. "~ אנדרו אנגוס, Switch Video
4. אל תשחק את המשחק
"המתחרים שלנו השתחררו לאחרונה. תמיד יש באז כאשר אנשים עושים מכירות או ירידה במחירים, אבל זה בסופו של דבר מת למטה, ואת אחד עם מוצר או שירות טוב יותר חוזר לעמדה המנצח. "~ יואניס Verdelis, פלקסי
5. רק לעסוק אם אתה חייב
"התחרות היא האמת המכוערת של העסק ולפעמים זה יכול לקבל מגעיל. אם מתחרה הוא undercutting את המחיר שלך, אז אתה צריך להגיב על ידי מיקום נוסף של הנפקות שלך יותר יקר מאשר לאחרים בשוק. זה הכל על שמירה על החברה שלך על הנתיב שלה. מירוץ לתחתית נגד מישהו להגדיר את הקצב יכול בקלות בסופו של דבר עם העסק שלך מתרסקת ושרוף. "~ בריאן הוניגמן, BrianHonigman.com
6. להדגיש הליבה שלך Differentiator
"במצבים אלה, חברות צריך לתקשר בבירור מה מבדיל אותם. אפל לא נכנסה לפאניקה והפחיתה את כל מחיריהן כחברות הסמארטפונים שהפחיתו אותן במחיר, משום שהן הבדילו את עצמן. כאשר אנו חושבים על אפל, כולנו חושבים על מוצרים באיכות גבוהה וחדשנות גדולה. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. הישאר המשרד על מחירים להציע יותר תוכן חינם
"עיסוק במלחמה מחיר רק פוגעת הנישה שלך בטווח הארוך כי זה כונני שולי הרווח לכולם. הישאר המשרד על המחירים שלך ולהתמקד הוספת ערך על ידי יצירת תוכן חופשי יותר באתר האינטרנט שלך ועל חברתי. צור סרטוני עזרה, כתוב המון פוסטים גדולים של אורחים בבלוג ושתף אותם ברשתות חברתיות. הצרכנים יראו אותך יותר ויותר כסמכות אמינה שתצדיק את המחירים שלך ". ~ דייב נבוגט, Hubstaff.com
8. הפרד את עצמך כמו ההצעה Premium
"אם אתה לא יכול להוריד את המחירים שלך כדי להתחרות, ואז להפריד את עצמך כמו להציע את הפרמיה בשוק. להשקיע את המיתוג ואת שירות הלקוחות כדי להפוך אותו מקל. אם השוק מאפשר, אז אתה עלול בסופו של דבר עם לקוחות סוף גבוה יותר שולי גבוה יותר מאשר המתחרה שלך. "~ Faraz חאן, חאן השקעות
9. את הערך של המותג שלך
"אם תתמקדי במחיר בלבד, לעולם לא תנצח במלחמה. התמקד בערך שהמוצר שלך יביא ללקוחות שלך ומדוע המוצר שלך הוא מה שהם צריכים כדי להיות רווחיים יותר. זה שווה הרבה יותר מאשר גילוח את כמה דולרים עבור ההשקעה הראשונית. להישאר נאמן למבנה התמחור שהגדרת במקום ולקיים את הערך האמיתי של המותג שלך! "~ Kelsey Recht, VenueBook
לקוחות שמח צילום באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
