אם אתה יזם, הסיכויים כי החברה שלך ירכשו במחיר נמוך, רק כדי למנוע פשיטת רגל, הם הרבה יותר גבוה מאשר הסיכויים שהיא תמכור במחיר גבוה, ולהפוך אותך עשיר. זה רק סיפור היזמות.
למרבה הצער, קל יותר ללמוד כיצד להתמודד עם מצב הרכישה ערך גבוה. זה הרבה יותר מעניין עבור משקיפים לכתוב על איך למכור חברה ל- Google עבור 100 מיליון דולר מאשר למכור לחברה קטנה עבור 700,000 $ במכירת אש. יתר על כן, מעט משקיעים ומייסדים רוצים את העולם לדעת על המאמצים שלהם כדי להחזיר עשרה סנט על הדולר.
$config[code] not foundבעוד הרבה על מכירת חברה זהה אם הרכישה תיראה כהצלחה או כישלון, ישנם חמישה הבדלים חשובים:
הגדלת הערך היא קשה יותר עם רכישת ערך נמוך. קבלת מחיר גבוה עבור מכירת חברה קלה יותר חלופות יותר יש לך. כאשר אתה עושה יציאה ערך נמוך, יהיו לך פחות אפשרויות. אם אתה מפעיל את הכסף, אתה לא תוכל לדחות הצעות כדור נמוך ולהמשיך לנהל את החברה שלך, כפי שהיית עושה אם היית שוקל רכישה ערך גבוה. אתה גם לא יכול בקלות להפוך את האלטרנטיבה של גיוס יותר כסף, כי החברה שלך כנראה לא fundable. לבסוף, יש הרבה פחות אנשים המעוניינים במצבי סיבוב מאשר ברכיבה על גל כלפי מעלה. כל זה אומר שאתה צריך לעבוד הרבה יותר קשה כדי לקבל הצעות מתחרות, כך שתוכל ליצור מכירה פומבית עבור העסק שלך.
השוואת הצעות הוא קשה יותר עם רכישת ערך נמוך. כאשר אתה מוכר במחיר גבוה, אתה נוטה לקבל קונים במימון טוב מציע מזומנים או מניות החברה הציבורית. קונים פוטנציאליים צפויים להיות underfunded start-up או עסקים מחפשים עסקה מתוקה. אלה סוגים של קונים יודעים שהם לא ייבחר כאשר יש חלופות טובות יותר. עם זאת, עבור יציאה בעלת ערך נמוך, אתה יכול להשוות את הרכישה על ידי סטארט-אפ המציע החלפת מניות לעסק המבקש לשלם מחיר מכירה באש עם רווח של שנתיים. עסקאות כאלה קשה להשוות מאשר עסקאות במזומן.
זה יותר קשה לספר את הסיפור של למה. כדי למכור חברה, אתה צריך להסביר מדוע החברה שווה יותר את הרוכש מאשר החברה תשלם על זה. כאשר חברה היא למכור במחיר גבוה, כי הסיפור הוא בדרך כלל על התאמה אסטרטגית עם הרוכש או איך המשאבים של הקונה יכול להיות ממונף לצמיחה. אבל עבור רכישה ערך נמוך, את הסיפור ההגיוני הוא כי מישהו אחר היה עושה עבודה טובה יותר בבניית העסק מאשר לך. זה קשה לומר.
אתה תהיה התמודדות עם משקיעים אומללים. קבלת הסכמה ממשקיעים שלך למכור חברה עבור 10 פעמים מה הם השקיעו בו הוא הרבה יותר קל מאשר עשירית ממה שהם מכניסים. המשקיעים רציונל יודעים כי למקסם את הערך של חברה זהה אם הדולר השולי גדל רווח או הפסד הפסד, אבל המשקיעים רק לעתים נדירות לחשוב באופן רציונלי על כסף. במקום להתמקד בהשגת התוצאה הטובה ביותר, משקיעים רבים מעדיפים לבקר את המייסדים על טעויות העבר שלהם. עבור רכישות ערך נמוך המייסדים צריכים לנהל משקיעים ממורמרים.
זה כנראה לא שווה את הזמן שלך כדי לשאת ולתת יותר. תחשוב על זה ככה. אם אתה לגייס כסף עבור עסק בשווי של 1 מיליון דולר ויש לך הצעה למכור אותו עבור 10 פעמים את הכסף שלך, משא ומתן על מחיר גבוה ב -10% הגיוני. זה גורם לך עוד 1 מיליון דולר עבור הזמן שלך. אבל אם יש לך הצעה למכור את העסק עבור $ 100,000, מחיר גבוה יותר של 10% רק תשואות תוספת של $ 10,000.
השקעות תמונה באמצעות Shutterstock
1
