אם אתה מעוניין לשפר את המכירות שלך, אז אתה פשוט עשוי להיות מעוניין בספר שביקשתי לאחרונה מקלי McCormick, מחברם של Outsell עצמך: מעבר מן הלו מכר עם עסקים אתיים ומכירות טכניקות.
אז, אם שני הספרים האלה היו קצת רוחניים מדי או משעמם בשבילך, אז Outsell עצמך יכול להיות מתאים יותר. Outsell עצמך הוא ספר מכירות ושיווק מדריך הישרדות כ 200 עמודים. זהו ספר שתרצה להרים ולקחת על הטיול הבא שלך עסקים לקרוא על המטוס. אל תתפלאו אם אתה מבצע את המכירה לאחר קריאת מה בפנים.
למה קלי כתב את הספר הזה למה אתה מעריך את זה
אני תמיד לוקח את הזמן לקרוא את תוכן העניינים ואת ההקדמה ספרים. זה גורם לי להרגיש כאילו אני מכיר את הסופר קצת יותר טוב - ואת הילד, האם אני מתייחס הרגשות של קלי על המכירות. בהקדמה, היא כותבת:
"בגיל 35 השקתי שלושה עסקים מצליחים, אבל שנאתי למכור. בכל פעם שחשבתי למכור, מה שעלה על דעתי היה מניפולציה ואשמה. שכנוע נראה כגורם לעסקה. בסוף היום הייתי מסתלק כאילו הרגשתי שמכרתי לעצמי רק כדי להתפרנס. ללא שם: כן! … הייתי צריך למצוא דרך להיות אני ועדיין לשלם את החשבונות. "
אם זה נשמע כמו מחשבות שיש לך על המכירה, ולאחר מכן להמשיך לקרוא ולראות אם הספר מהדהד איתך.
סיור קצר של מה שתמצא בתוך Outsell עצמך
תוכן העניינים אינו משאיר דבר לדמיון. למעשה, זהו אחד מאותם ספרים שבהם אתה יכול לסרוק את התוכן, מעגל את הנושאים או הסעיפים שמעניינים אותך וקוראים קטע או שניים בכל פעם - אולי בין פגישות.
פרק א 'הוא פרק מבוא. היא מלאה בפסקאות קצרות, נמרצות, המעניינות אותך ומביאות אותך אל הפרקים שמעניינים אותך ביותר. בסוף פרק 1 אתה לומד כי OUTSELL הוא באמת ראשי התיבות של:
הועט את דעתך להצלחה Uלנפח את הערך האמיתי שלך Tap לתוך המוטיבציה הקנייה של הלקוח שלך Sell בלי למכור Lead עם הפתרון הטוב ביותר שלך Lהוא שומע את YES
כפי שאתה קורא את הספר, לשמור על אלמנטים אלה בחשבון. יש פרק עבור כל ביטוי והרבה סיפורים ותובנות כדי לעורר אותך.
הנה מה שקפץ לי מכל פרק:
- פתח את דעתך להצלחה. האם אתה FM (ממוקד Manifester)? מה שאתה חושב הוא מה תיצור. עצור לחשוב מחשבות להביס את עצמי ולהתמקד מחשבות בייצור גבוהה.
- לשחרר את הערך האמיתי שלך. כאשר אתה מאמין הערך של המוצרים והשירותים שלך, כך יהיה לאחרים.
- הקש על המוטיבציה לקנות הלקוח שלך. אמון מערכת היחסים קונים העבר בעבר כל חששות לגבי מחיר.
- למכור ללא מוכר. יש דיאלוג גילוי שמכניס אותך לתוך העולם של הלקוח שלך ובונה מערכות יחסים.
- להרוויח את הזכות להמשיך. פרק זה על הקשבה. קלי אומרת, "האזנה קפדנית יכולה להגדיל את הכנסתך; סוג של הקשבה יכול לעלות לך המכירות. "
- להוביל עם הפתרון הטוב ביותר שלך. תן ללקוח שלך לכתוב את ההצעה. אם אתה כבר בעקבות השלבים עד כה, הלקוחות שלך יהיה להוט לשים את הפתרון שלהם יחד.
- תשמע לשמוע כן. אל תפחד התנגדויות, זה אומר לקוחות מחפשים סיבה לומר כן.
מי צריך לקרוא Outsell עצמך
Outsell עצמך הוא אידיאלי עבור בעל העסק בפעם הראשונה או היזם שאין לו ניסיון במכירות או שיווק. הכל בספר הזה הוא מעשי וקל. כל פרק יש טיפים, סיכומים והדרכה כדי לקבל אותך דרך כל נקודות מחוספס. אני גם אוהב את זה זה בכריכה רכה קטנה אתה יכול בקלות להכניס את התיק למחשב או תיק ולבצע איתך. זה כלי ביקורת נהדר ממש לפני שיחת המכירות הגדולה.
אפילו מומחה מכירות ושיווק אנשים יכולים לעמוד על עותק של Outsell עצמך. אם אתה עובד מכירות ושיווק אדם במשך זמן מה, שום דבר בספר זה לא יהיה חדש לך, אבל זה יהיה תזכורת טובה. לדוגמה, אני יודע שמיומנויות ההאזנה שלי לא כל כך גדולות, ואני יכול לראות את עצמי בודק את הסעיף לפני כל פגישה.
עוד מידע
בקר באתר האינטרנט של הספר כדי לצפות בסרטון של המחבר (@KellyMcCormick_ בטוויטר) בפעולה תוך כדי שיחה עם לקוח ועוקבת אחר עצה נהדרת. כמו כן, תסתכל על הבלוג שלה לקבלת טיפים נוספים המכירות והצעות.
4 תגובות ▼
